Fråga vilken marknadsförare som helst - årtusenden är den viktigaste demografin att nå idag. De är en enorm kohort, de växer upp och de har pengar att spendera. Som helhet representerar årtusenden 200 miljarder dollar i konsumtion.
Men de är också den mest utmanande gruppen att marknadsföra. De litar inte på traditionella annonser. De ser dem som ett ovälkommen avbrott och de vet hur man undviker dem. De väljer vilka webbplatser de ska besöka, vem de ska följa på sociala medier och använder adblockers för att få irriterande banners och popup-fönster att försvinna.
Och tro inte att du kan övertyga dem om att du är en av dem genom att använda deras slang eller försöka imitera dem. Du tror förmodligen att du kommer att låta 'chill' eller 'dope', men du kommer bara att bli falsk, och de kommer att bli ännu mindre intresserade.
hur gammal är justina valentine
Istället vill årtusenden en mer äkta, mänsklig upplevelse när det gäller marknadsföring. De vill inte att ansiktslösa företag ska behandla dem som 'Kund X' och slå dem över huvudet med någon generisk, kakor. De vill ha en mer personlig relation med ett varumärke om de ska köpa - något som tappar in i deras känsla av gemenskap och behandlar dem som en unik individ.
Om du tittar på hur årtusenden bestämmer vad du ska köpa, ser du allt spåras tillbaka till någon form av mänskligt element. Här är tre sätt som årtusenden gör marknadsföringslandskapet mer personligt.
1. De litar på mänskliga rekommendationer över annonser
Endast 3% av årtusenden ser till traditionella medier som TV och tidningar när de bestämmer sig för vad de ska köpa. Dessa medier är fyllda med de typer av annonser som tusenåriga hatar - opersonliga som avbryter innehållet de verkligen är intresserade av.
Istället tittar de på vad vänner och släktingar säger om en produkt innan de köper. Medan människor har sökt varandras råd för alltid använder millennials sociala medier för att se vad människor i deras sociala kretsar säger om varumärken. En enkel sökning på Twitter eller Facebook kan visa årtusenden vad alla de någonsin träffat tycker om en produkt. Inte bara det, men de använder också sociala medier och online-sökning för att söka åsikter från onlineexperter - om någon har en anständig följd online är tusenåriga villiga att låta den personen påverka sina köpbeslut.
Nyckeltanken är att tusenåringar behöver en riktig, levande person - någon de identifierar sig med - för att stå bakom en produkt för att de ska vara intresserade. En annons har bara inte samma trovärdighet för dem. De tänker: 'Naturligtvis kommer företaget att se sig bra ut i en annons - de vill att jag ska köpa!' Med sin smartphone alltid till hands kan millennials alltid leta online för en objektiv bedömning av en produkt från någon de litar på.
2. De vill hänvisa och hänvisas
Hänvisningen är ett av de mest kraftfulla sätten att nå tusenåriga kunder. Juggernauts som Uber, AirBnB och Dropbox har drivit vansinniga tillväxtmängder av årtusenden med remissprogram som belönar nuvarande kunder och de människor de tar in.
Varför? För det första utnyttjar det behovet av en mänsklig förespråkare. Om någon hänvisar dig till en produkt tycker de uppenbarligen att det är bra.
Men det använder också en annan väsentlig del av tusenårs konsumentens mentalitet: deras önskan att påverka. Mer än hälften av årtusenden säger att de är villiga att dela sina varumärkespreferenser över sociala medier. De gör detta genom att 'gilla' varumärkets sidor på plattformar som Facebook eller publicera recensioner på bloggar eller webbplatser som Yelp, och en växande del av babyboomers följer deras ledning.
Millennials hjälper gärna till varandra. När de kan styra vänner mot en produkt de gillar, får det dem att känna att de har gjort något trevligt. Hänvisningsprogram låter dem göra det och kommer med den extra bonusen att ge båda parter rabatt. Henvisaren vet att han har hjälpt sin vän ännu mer med rabatten och får spara lite pengar själv. Dessutom får han den extra bonusen att ha upptäckt en cool produkt och visa den för någon, så han får också lite 'street cred'.
leelee sobieski och matthew davis
Det är därför de bästa remissprogrammen känns personliga. De kan göra det genom att införliva elementens båda sidors bilder, e-postadresser och sociala medieprofiler - allt som påminner båda sidor, 'det finns en annan person som jag hjälpte till på andra sidan denna hänvisning.' Plattformar som Extole ger företag är dedikerade till just det. De ger marknadsförare programvara för att enkelt skapa remissprogram som känns organiska och mänskliga för kunderna.
hur gammal är jess conte
3. De vill ha äkta, intressant innehåll
Millennials vill att varumärken ska samarbeta med dem på ett underhållande, mer personligt sätt. De vill att varumärken ska ge dem saker som är mer användarcentrerade än produktcentrerade - något som är engagerande oavsett om de överväger att köpa från det varumärket.
För exempel kan du överväga Hostelworlds kampanj Meet the World. Det är en video marknadsföring push som visar äventyr för företagets faktiska vandrarhem gäster. Videorna är underhållande, mycket delbara och visar riktiga människor som lever sina liv. Videoklippen är övertygande i sig, så de känner inte att 'sälja-y' - de är något som tusenåringar kan titta på även om de inte var intresserade av Hostelworld.
Red Bull har också haft massor av framgångar med denna strategi. Genom att främja extrema sportevenemang som Stratos rymdhopp, tillför Red Bull värde för alla som tycker att evenemanget är coolt oberoende av om de faktiskt gillar Red Bull . Företaget tar fokus av sig själv, sina produkter eller säljinsatser och frågar sig själv, 'vad är folk egentligen intresserade av?'
Innehållsmarknadsföring är ett utmärkt tillfälle för företag att visa årtusenden att de förstår dem som människor, och inte bara som någon demografisk vars pengar de är intresserade av. Tänk på det på det här sättet: om en kunds anslutning till ett företag bara baseras på pris och produktens kvalitet, hoppar de fartyget för ett billigare eller bättre alternativ. Men starkt, målinriktat innehåll ansluter kunder till varumärket på en djupare nivå, vilket driver lojalitet på lång sikt.
Uppsidan är enorm
Det är ingen tvekan om att marknadsföring till årtusenden är svårt och kräver en enorm pivot från det tänkesätt som de flesta annonsörer har kontaktat sina konsumenter. Att ropa produkten räcker inte för årtusenden. De måste ansluta sig till ett varumärke på individuell nivå.
Men företag som får rätt kan skörda stora fördelar. Millennials är lojala mot varumärkena de beundrar. När årtusenden känner en personlig koppling till ditt företag blir det en del av deras identitet, och de kommer att sjunga din beröm till jordens ändar - och de kommer att ha selfies för att bevisa det.
