Innehållsmarknadsföring är ett utmärkt sätt att få människor att prata om dina produkter, dina tjänster och ditt företag. Innehållsmarknadsföring är också ett utmärkt sätt att engagera dina kunder och kanske till och med skapa en gemenskap. (Dessutom kan du alltid använda den resulterande SEO-boost.)
Men om du är ny inom marknadsföring av innehåll, var ska du börja?
Följande är en omfattande guide för planering och implementering av en marknadsföringsstrategi för innehåll från Ryan Robinson, en innehållsmarknadsföringskonsult till världens bästa experter och växande startups. (Han lär också 200 000 läsare varje månad hur man startar och växer en lönsam sidokast genom sin blogg och podcast.)
Här är Ryan:
Enligt Content Marketing Institute säger 70% av de undersökta B2B-marknadsförarna att de skapar mer innehåll i år än 2016, och trenden visar inga tecken på att avta när vi går in i 2018.
Men medan i stort sett alla småföretag och startar förstår värdet av innehållsmarknadsföring kan det vara en skrämmande tanke att dyka rätt i. Dina konkurrenter eller de personer du ser upp till publicerar regelbundet långformiga, djupgående blogginlägg, lansera podcasts eller doppa tårna i videovärlden, och det verkar överväldigande.
I dag hoppas vi kunna bli av med det trycket du känner och förenkla processen för att skapa en idiotsäker strategi för innehållsmarknadsföring.
En strategi för innehållsmarknadsföring är en färdplan som inte bara berättar vad du ska skapa utan hur du ska skapa den, distribuera den och i slutändan använda den för att locka, behålla och omvandla läsare och tittare till kunder.
Varje del av din marknadsföring av innehåll har sina egna unika nyanser och detaljer som du inte vill missa. Så låt oss titta på varje del av processen och för ett ännu djupare dyk på hur jag personligen gör innehållsmarknadsföring för företag som LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe med mera, kolla in min guide för att skapa en strategi för innehållsmarknadsföring.
1. Definiera ditt marknadsföringsmål för innehåll
Innan du tittar på vad du ska skapa måste du svara på varför du gör det.
All innehållsmarknadsföring börjar med ett mål. Hur ska du mäta framgången för din kampanj? Är det med trafik? Nya prenumeranter? Appnedladdningar? Omvandlingar? Sociala delar och engagemang? Videovisningar? Podcastnedladdningar? Försäljning?
Bästsäljande författare, produktiv marknadsförare och entreprenör Seth Godin förklarar vikten av att förstå varför tidigt.
'Du har friheten att göra dessa val i början när de är fria, snabba och enkla. Inte senare när du har gjort åtaganden gentemot andra människor och dig själv. '
Det är lätt att fastna i all taktik för innehållsmarknadsföring, men utan en enhetlig strategi - en stark varför, oavsett vad du skapar, faller den platt.
Att förstå ditt mål tidigt kommer att styra andra viktiga beslut när du utvecklar din marknadsföringsstrategi för innehåll. Såsom, vad gör vi? Och var ska vi distribuera vårt innehåll? Som Godin förklarar är din strategi som att bygga ett fartyg. Du måste veta vart den ska segla innan du kan börja spika träplankor tillsammans.
Som Godin betonar är det viktigare att matcha det du bygger till var du lägger det än vad du bygger. Det är därför vi måste börja med att förstå vad det här är för? '
När jag fortsätter att bygga ut en innehållsmarknadsstrategi för en av mina kunder, oavsett om det är en frilansspelning eller genom mitt sidoprojekt, Pro Content Marketer, börjar vi alltid på exakt samma plats - med först ett frilansavtal på plats, sedan definiera ett slutmål och backa in i mindre mini-vinster som stegen upp till den större bildens prestation.
Oftast med innehållsmarknadsföring är det ultimata målet att registrera sig via e-post eller registrera sig gratis.
I huvudsak att locka nya läsare till din blogg (innehåll) och sedan konvertera dem till e-postabonnenter som senare kan värmas till betalande kunder när resten av marknadsföringsteamet arbetar för att bygga relationer med prenumeranter.
När du har det här större målet på plats är det lättare att bestämma - baserat på dina genomsnittliga omvandlingsfrekvenser - hur många läsare eller lyssnare, tittare, användare, du behöver för att locka till innehållet du publicerar för att slå ditt registreringsmål.
Antalet personer du behöver ta med dig till din blogg är ditt trafikmål.
Och för att få in tillräckligt med rätt trafik för att nå dina omvandlingsfrekvenser, måste du marknadsföra ditt innehåll - landningssyndikationer till publikationer, få omnämnanden i stora branschbloggar, ha påverkare att dela med sina följare och så vidare linjen.
Det är inte en exakt vetenskap per säg, men ju mer du kör, bygger en portfölj med innehåll och marknadsför det, desto mer ser du vad din baslinjeavkastning på innehållsmarknadsföring är och du kan få tweaks och experimentera framåt.
2. Undersök och förstå din publik
När du väl har en tydlig koppling till varför du skapar innehåll är nästa steg för att bygga ut din marknadsföring av innehåll att förstå exakt vem som kommer att se, höra eller titta på innehållet du skapar.
Effektivt innehåll produceras inte i ett vakuum från en lista över ämnen som du personligen vill skriva eller prata om, utan det skapas i det fria med engagemang, feedback och inriktning av din publik. Den bästa strategin för marknadsföring av innehåll är utformad för att svara på de mest pressande frågorna som din målgrupp har - att utbilda och förvandla dem.
Det enda sättet att ditt innehåll kommer att ansluta tillräckligt med människor för att få dem att dela det och hjälpa dig att nå dina mål är att du talar direkt till dem. Du måste ha empati och förståelse för deras situation.
Andrea Goulet, grundare av BrandVox, bryter ner processen för att definiera din publik bättre än någon jag någonsin har sett - i hennes Skillshare-klass Bli en bättre bloggare.
Det första steget är att förstå demografi och psykografi hos din idealiska publik.
Demografi är de kvantitativa egenskaperna, eller saker du verkligen kan gräva i och mäta. Tänk ålder, kön, plats, jobbtitel, etc. Du kan till exempel säga att du vill att din innehållsmarknadsföring ska tala till chefer i åldrarna 30-45, eller 20-jobbsökande precis utanför college.
Psykografi är de saker vi inte kan mäta. Attribut som attityd, trossystem, värderingar och intressen. Så i vårt verkställande exempel kan vi gå ett steg längre och säga att vårt innehåll talar till chefer som vill ta sin verksamhet till nästa nivå men inte kan hitta något sätt. Eller kanske att de tror på hårt arbete och gör rätt saker och värdesätter familj och stark moral.
Skapa dina publikpersoner
Låt oss nu prata om publikpersoner - den fiktiva, generaliserade representationen av dina idealkunder. Dessa personas är konstruerade med målet att internalisera vem din ideala kund är, och ger dig en uppfattning om hur du ska relatera till dessa människor som riktiga människor. För varje publikgrupp som du skapar skriver du ut deras (demografiska och psykografiska) attribut i en punktlista.
Därefter vill du visualisera exakt vem den här personen är. Goulet föreslår att du använder en stockfotograferingswebbplats som Unsplash eller Pexels för att hitta ett foto av personen du just har beskrivit. Det kan tyckas lite dumt, men detta kommer på allvar att bidra till att stärka din vision och skapa mer en koppling mellan dig och din idealiska publik.
Slutligen vill du ta bilden, punktlistan och skriva en berättelse om dem i styckeform, som verkligen beskriver miljön och de känslor som din person lever i. Ge dem ett namn och beskriv deras dagliga aktiviteter.
Hur passar ditt innehåll inte bara in, utan blir upptäckt och känt igen av den här personen?
Letar de efter det på Google eller använder de community-webbplatser som Quora eller Reddit för att få svar och idéer?
Är de tunga Facebook-användare eller spenderar de mest tid på appar som Snapchat?
Kanske tillbringar de inte mycket tid online alls och föredrar att delta i personliga evenemang, branschkonferenser, gruppdiskussioner?
Var närvarande där din publik redan finns.
Dessa är alla viktiga frågor att ta itu med under de första dagarna av din marknadsföring av innehåll, så att du kan maximera dina möjligheter att få ditt innehåll framför din idealiska publik - där de redan spenderar sin tid. Detta är också en grundläggande hyresgäst för de råd jag har hämtat från några av de bästa affärsböckerna jag har fått läsa genom åren.
Det är också viktigt att komma ihåg att du kan ha mer än en publik.
Medan du inte vill att din ideala publik ska vara för bred och varierad, särskilt i företagets tidiga dagar (läsare kan bli förvirrade över vem din lösning är för). Men så länge du förstår vem din publik är och går igenom detta steg kan du skapa bra innehåll för dem.
3. Ställ in din blogg (om du inte redan har en)
Det är dags att gå från den taktiska till den tekniska delen av din marknadsföring av innehåll.
Om du inte har skapat en blogg eller hittat en plats att vara värd för innehållet du ska skapa är det dags. De goda nyheterna? Du har alternativ.
Lyckligtvis finns det massor av fantastiska (och enkla) alternativ för att ställa in din egen webbplats som går från färdiga plattformar till helt anpassningsbara mallar.
Men innan vi börjar måste vi svara på en gammal fråga till innehållsproducenter. Vill du bygga din egen plattform eller använda någon annans?
Vad jag menar är, vill du bygga din egen blogg på en WordPress-driven blogg (som jag personligen gör och rekommenderar), genom ett färdigt innehållshanteringssystem som Squarespace, eller vill du bara vara värd för ditt innehåll på en extern domän som Medium (skrivning), YouTube (video) eller Apple (Podcasts)?
De dåliga nyheterna? Det finns fördelar och nackdelar med var och en av dessa vägar.
Medan du bygger din egen webbplats får du flexibilitet och frihet att göra den precis som du vill, men det innebär också en mer tidig investering och potentiella utvecklingskostnader. Du börjar också utan publik, vilket kan göra det svårt att få ditt innehåll märkt.
Å andra sidan betyder det att du använder en befintlig plattform som Medium, YouTube och Apple Podcasts för att publicera ditt innehåll innebär mindre anpassning, men enklare startkostnader (särskilt när det gäller tidsinvestering om du aldrig har använt Wordpress förut). Denna rutt innebär också omedelbar tillgång till en publik som redan är närvarande och aktivt letar efter innehåll.
Hur attraktivt det än låter, kom ihåg att du inte har kontroll över vad plattformen gör i framtiden, vilket innebär att de kan bli köpta, hackade, ändra sina policyer eller till och med stänga av varje dag de väljer.
Till slut är valet ditt.
Men jag är personligen partisk mot att börja från din egen bloggdomän från första dagen - därför rekommenderar jag alltid nya startups för att starta innehållet med en Wordpress-driven blogg.
4. Uppdatera ditt nuvarande innehåll (om du redan har publicerat)
Det finns aldrig en dålig tid att omvärdera din innehållsmarknadsföring och växla om något inte fungerar.
Om du redan har skrivit eller producerat andra typer av innehåll under en liten stund, är det här en bra tid att ta ditt publicerade innehåll i stil med din nya strategi för innehållsmarknadsföring.
För att göra detta måste du veta exakt vilken typ av innehållstyper du ska producera.
Nu pratar vi inte bara om formatet - oavsett om det är blogginlägg, videor eller podcasts - utan vilka ämnen ska du producera på en konsekvent basis?
BrandVox-grundare Andrea Goulet kallar dessa 'Innehållspilarar' - ämnen som kommer att ligga till grund för din blogg.
Till exempel, om du bygger en ekonomiblogg kan dina grundläggande innehållspelare vara:
Tips och tricks för personlig ekonomi
Intervjuer och berättelser om människor som hittat ekonomisk frihet
Branschnyheter och vad det betyder för dig
Grunderna för ekonomi
Med dessa pelare på plats vill du se till att du träffar tre viktiga innehållstyper, som Goulet kallar de 3 E: erna.
Engagemang: Innehåll som är tänkt att starta en konversation, som din egen åsikt om ett populärt ämne.
Evergreen: Innehåll som bygger på nyckeltermer för ditt företag och som du kan hänvisa till och uppdatera i många år framöver.
Händelser: Innehåll kring en viss händelse eller händelse, som någon stor nyhet eller branschhändelse.
Om du redan har publicerat innehåll, gå igenom det och se om det passar in i din nya marknadsföringsriktning. Talar det till din publik och arbetar mot dina mål? Om inte, kan du uppdatera det eller ändra det eller ska du skrota det helt?
5. Börja bygga en e-postlista och vet hur du ska använda den
Oavsett vilket innehåll du skapar vill du lägga det framför rätt personer.
Men innan vi börjar distribuera, utnyttja sociala medier och allt detta måste vi prata om det viktigaste i ditt innehållsdistributionspussel: E-post.
Med e-post kan du kommunicera direkt till dina prenumeranter och få dig in i deras inkorgar - där så många av oss tillbringar otaliga timmar varje vecka. Att börja tidigt med listbyggande är ett utmärkt sätt att förstärka innehållet du skapar.
Vilka verktyg behöver du?
En e-postleverantör (eller, ESP) låter dig skicka e-post, skapa och underhålla din prenumerantlista och kontrollera rapporter och analyser om hur dina kampanjer gör. En ESP kommer också att se till att dina e-postmeddelanden håller sig utanför skräppostmappar, håller din lista frisk och kontrollerad och ser till att du följer alla relevanta lagar kring e-postmeddelanden.
Det finns många alternativ, men några av de mest populära för marknadsförare - och råkar också ha lägre startkostnader:
MailChimp (de har en evigt gratis plan för upp till 1000 prenumeranter)
ConvertKit (vad jag personligen använder)
Kampanjövervakare
AWeber
ActiveCampaign
Precis som alla verktygsbeslut kan det alltid ändras eller ångras om det inte fungerar efter en månad, och var och en av dessa ESP: er gör ett bra jobb med att göra migreringen enkel.
Mitt råd? Välj det billigaste alternativet som ger dig den minsta möjliga funktionalitet du behöver för att uppnå dina e-postmål och gå vidare. Du kan alltid byta upp saker och flytta över till ett verktyg med fler alternativ i framtiden.
Vad är målet med dina e-postmeddelanden?
jo coddington dödsorsak
Din strategi för e-postmarknadsföring måste relateras till dina affärsmål.
Vad du försöker åstadkomma för ditt företag under de närmaste veckorna eller månaderna borde verkligen diktera vad du gör i dina e-postkampanjer och nyhetsbrev.
Några av de mål du kan försöka nå med din e-poststrategi kan vara varumärkesmedvetenhet, medvetenhet om dina produkter, lojalitet mot ditt företag och ditt varumärke, samt att få människor till din webbplats att konsumera ditt innehåll.
Vilket innehåll ska dina e-postmeddelanden innehålla?
Innehållet du skapar för din blogg är ett bra ställe att börja med vad du kan skicka till din e-postprenumerantlista. Ta det innehållet och använd delar av det för att skapa e-postkampanjer som leder människor tillbaka till din blogg för att läsa resten av ditt inlägg, titta på hela videon eller lyssna på hela podcast-avsnittet.
Det är precis vad jag gör med mitt eget veckobrev (ibland två gånger i veckan) via e-post. Jag skjuter ut en förhandsvisning av veckans nya podcast-avsnitt och nya blogginlägg när de publiceras, så att mina prenumeranter kan gräva i hela innehållet (om det är en matchning för vad de behöver för tillfället).
Vilka typer av e-postmeddelanden ska du skicka?
Det finns tre huvudtyper av e-postmeddelanden som du kan skicka till din lista, på ett sätt som stöder dina marknadsföringsmål för innehåll:
Allmänna kampanjer och nyhetsbrev: Dessa skickas till din fullständiga lista. De är fantastiska när du precis har börjat och din lista är inte riktigt stor (som du vet att i stort sett alla på listan vill höra om ditt företag och innehållet du släpper).
Kommunikation som skickas till riktade segment på din lista: När du växer vill du se till att du skickar rätt meddelanden till rätt grupper av personer på din lista. Din ESP bör låta dig välja segment baserat på demografisk information eller vilka länkar de har klickat på tidigare, så att du kan skicka mer riktade kampanjer.
Automatiserade meddelanden: Dessa är meddelanden som du kommer att skicka till flera personer över tiden. Tänk välkomstmeddelanden, leverera en e-kurs eller listor över ditt toppinnehåll.
Hur ofta ska jag skicka e-post till min lista?
Det finns inga hårda och snabba regler om att skicka en gång i veckan eller en gång i månaden. Snarare beror det på hur mycket tid du har att spendera på e-post och hur ofta du har nyheter eller värdefullt nytt innehåll att dela.
När du precis har börjat, sikta på 1 e-post per månad. Du vill vara konsekvent och prata med dina prenumeranter så ofta du kan utan att överväldiga dem. Och du vill inte heller gå 4, 5 eller 6 månader utan att de hör av dig, för de kommer sannolikt att glömma hur de till och med kom in på din e-postlista och dina chanser att bli markerade som skräppost ökar avsevärt.
6. Brainstorm Idéer och gör sökordsforskning
Okej, vid den här tiden vet vi varför vi skapar innehåll och vem vår publik är.
Vi har en blogginställning och vår e-postleverantör är redo att gå. Nu är det äntligen dags att prata om det faktiska innehållet du ska skapa och hur det överensstämmer med dina marknadsföringsmål för innehåll.
Du har förmodligen massor av idéer för inlägg som du kan skriva eller videor som du kan filma just nu. Den initiala spänningen kan dock försvinna snabbt när andra saker hamnar i vägen.
För att din marknadsföring av innehåll ska lyckas måste du se till att du håller dig strategisk i det du skapar och undviker att falla i fällan att helt enkelt reagera.
Stora marknadsförare sätter sin egen agenda, så du måste skapa en redaktionskalender för innehållsmarknadsföring som inte är reaktionär. Snarare en som är fylld med repeterbart innehåll som är direkt knutet till dina affärsmål.
Dina pelarinlägg eller innehållstyper som vi diskuterade tidigare hjälper dig att berätta vilka typer av inlägg du ska skriva, men hur är det med det faktiska innehållet i varje?
För detta vänder vi oss till sökordsforskning. Så här förklarar Rand Fishkin, grundare av Moz, grunderna för att använda sökordsforskning:
'När du tänker på din publik vill vi ta en titt på de människor vi känner till i gruppen vi vill rikta in oss och fråga' vad letar de efter idag som de inte lyckas hitta eller inte väl utsatt för? ''
När du väl har börjat tänka på publikens behov erbjuder Rand en 5-stegsprocess för att komma med de specifika ämnen och nyckelord som din målgrupp kommer att leta efter. Detta kommer att ligga till grund för din strategi för innehållsmarknadsföring.
Brainstorm ämnen och termer: Börja med att skriva ner så många idéer om termer eller ämnen som din publik är intresserad av. Det är bra att involvera människor som arbetar direkt med dina användare just nu, som en kundtjänst eller säljare.
Använd ett sökordsverktyg för att samla resultat: Nu är det dags att ansluta dessa termer till ett verktyg som Googles Keyword Planner, Moz, keywordtool.io eller någon annan för att se vad som kommer upp.
Expandera och förfina din lista: Ta den stora listan och förfina eller gruppera dem tillsammans. Vad ser bra ut? Vad är inte meningsfullt för dina affärsmål?
Skapa ett kalkylark och prioritera termer: Nu är det dags att ordna sig. Skapa ett kalkylark med de data som du har i ditt verktyg, såsom nyckelord, uppskattad sökvolym, svårighet och möjlighet och tilldela varje en prioritet. Vilket är viktigast för ditt företag?
Konturinnehåll som uppfyller de tre viktigaste behoven: Ta dina toppvillkor och beskriv innehåll som kommer att tjäna dina mål, användarens behov och sökordsinriktningen. Detta är trifecta av mördare, SEO-vänligt innehåll.
Rands sista råd? Se till att du inte bara syftar till att matcha innehållet du ser rankning # 1 utan att blåsa det ur vattnet:
Han utarbetar, 'Vad är det där när du läser de första sökresultaten säger du,' Det här är bra, men jag önskar att de ... '. Om du har bra svar på det, fråga inte 'hur gör vi något så bra som det här?' men säg 'hur gör vi något 10X bättre än något av dessa?' Det är baren som har ställts in eftersom det är så konkurrenskraftigt att försöka ranka efter villkor idag. ''
7. Bestäm vilket format av innehåll du vill producera
Blogginlägg, videor, podcasts, infografik - de har alla sin plats i din innehållsstrategi och det är upp till dig hur du använder dem. Vad som inte är förhandlingsbart är dock att de berättar en historia.
Som Seth Godin säger: 'Marknadsföring är att berätta en historia för människor som vill höra den. Och göra den historien så levande och sann att de som hör den vill berätta för andra människor. ''
För att nå det märket säger Godin att det finns fyra egenskaper som ditt innehåll behöver ha:
Känsla: Vilken känsla vill vi att människor ska känna?
Ändring: Hur förändrar du människor med din produkt eller ditt innehåll? Förändrar den känslan dem på ett sätt som hjälper ditt varumärke?
Varning: När du har bytt någon, hur bygger du privilegiet att kunna berätta för dem när du har något nytt?
Dela: Hur kan du få folk att berätta för varandra?
Med det i åtanke, låt oss titta på detaljerna i att sätta ihop några av de mest populära innehållsformaten: blogginlägg, videor och podcaster.
Blogga som innehållsmarknadsföring.
Blogginlägg är ett utmärkt ställe att börja med din marknadsföring av innehåll, eftersom de överlägset har det lägsta inträdeshindret. Du behöver inte en designer eller specialutrustning. Börja bara skriva så är du redo att gå.
Så här förklarar vd för Single Grain Eric Siu hur man bygger ett blogginlägg.
Börja med en översikt: Börja med bara ett skelett av vad du vill säga. Detta innebär att du har några rader för din introduktion och varför folk ska bry sig om ditt ämne, samt att beskriva de viktigaste punkterna eller underrubrikerna du ska använda i hela inlägget. Läs igenom detta. Verkar det vettigt? Svarar din disposition snabbt Vad, varför, hur och var?
Lägg till köttet: Det här är detaljerna, statistiken, offerten, bilderna eller fallstudierna. Om du gör anspråk i ditt inlägg måste du säkerhetskopiera det. Använd Google för att hitta statistik kring ditt ämne. Och när du länkar till studier eller referenser är det här fantastiska människor att kontakta senare när du distribuerar ditt innehåll.
En upp tävlingen: Vid denna tidpunkt har du ett bra inlägg, men inte ett bra inlägg. Ta nästa steg och se vad tävlingen gör. Vad är resultatet 1 för ditt ämne och hur kan du göra ditt bättre? Kan du gå mer djupgående? Lägg till fler bilder eller resurser?
Skriv en bra rubrik: Den sista och nästan viktigaste delen av att skriva är din rubrik. Du klickar bara på saker som fångar ditt öga när du rullar genom sociala medier, och din publik är densamma. Det finns stora resurser för att skriva rubriker på Copyblogger och Quicksprout.
Lägg till en effektiv utvald bild: Människor älskar bilder och att lägga till en utvald bild innan inlägget har visat sig ge dig 18% fler klick, 89% fler favoriter och 150% fler retweets bara på Twitter. Kolla in webbplatser som Unsplash för foton som är bättre än lager och använd sedan ett verktyg som Canva för att lägga till extra element som text eller ikoner.
Video som innehållsmarknadsföring.
Enligt nyligen genomförd forskning nämner 51% av marknadsföringspersonalen världen över video som den typ av innehåll med bästa avkastning medan socialvideo genererar 1200% fler delar än text och bilder tillsammans.
Att skapa videor kan dock verka som en monumental uppgift om du är van vid att titta på det högproducerade innehållet från människor som Gary Veynerchuk som har hela team dedikerade till att producera hans innehåll.
Du behöver specialutrustning, en studio, belysning, ljud, eller hur? Inte exakt.
Om du har tittat på matlagningsrecept eller DIY How-to-videor online vet du hur enkelt en engagerande video kan vara att skapa. Presentera vad du ska göra, ingredienserna, processen och slutresultatet, allt på 60 sekunder eller mindre.
Håll det kort: Högst 60 sekunder. Om du kan hålla det under 30 sekunder dödar du det!
Ha en plan: Tänk på dina ingredienser eller rekvisita du behöver eller hur du ska visa stegen
Använd handsignaler för att kommunicera till dina användare: Majoriteten av videorna ses utan ljud, så tänk på andra sätt att kommunicera vad användaren behöver veta.
Använd dina verktyg: Många använder ett Hyperlapse-verktyg, Box för att lagra våra videor och ett videostativ som du kan skapa med något så enkelt som två böcker med en planka över. Placera din kamera på kanten av plankan och skjut upp din kameraapp. Du kan ställa in en 'scen' för var du filmar genom att tejpa den på bordet.
Samla dina resurser: Antingen ta med dem i taget åt gången eller låt dem läggas upp i mitt centrum.
Börja med en övertygande bild: Antingen en imponerande 'färdig produkt' för att väcka intresse eller några okonventionella ingredienser.
Oroa dig inte för att det är perfekt: DIY-videor blir virala varje dag. Om du kan berätta en övertygande historia på kort tid spelar det ingen roll om du har tagit den på din iPhone eller en professionell kamera.
Podcasting som innehållsmarknadsföring.
Poddsändningar är super heta just nu som ett innehållsformat, och med goda skäl - det kan driva din innehållsmarknadsföring med relativt låg ansträngning jämfört med att skriva massiva blogginlägg som den här.
Dessutom, med hur upptagen din publik är, att ge dem ett sätt att passivt lyssna på ditt innehåll är fantastiskt för att sänka barriären för inträde. Men som video, tror du förmodligen att du behöver alla typer av specialutrustning och färdigheter.
Och medan ja, ljud är ett helt annat odjur, kan du komma igång med bara lite ansträngning.
Välj ditt ämne eller nisch: Om du redan känner till din publik och ditt ämne borde det vara en bra idé. Men du vill hitta någon specifik nisch i ditt ämne för att få människor intresserade. Det finns för närvarande över 100 000 podcastshower där ute, så var specifik! Några verktyg som hjälper dig att undersöka nischer är cast.market (en forskningssida för podcasts), iTunes-diagram (för att se vad som är populärt och var det finns luckor) eller till och med Google Trends. För min podcast valde jag ämnet sidojustidéer eftersom det har varit ett konsekvent tema på min blogg under de senaste åren, och det har varit det sammanhängande ämnet som binder nästan allt jag skriver om tillsammans - så det var vettigt att prata om det på min show.
Samla dina verktyg: En grundläggande podcasting-installation består av en mikrofon och programvara för inspelning av din röst. Detta kan sträcka sig från så enkelt som din inbyggda mikrofon (vilket jag inte rekommenderar på grund av den dåliga ljudkvaliteten) till en extern USB-mikrofon, ljudgränssnitt och professionell inspelningsprogramvara. Personligen använder jag en ATR2100 USB-mikrofon som låter bra, och du kan hämta på Amazon för cirka $ 65. Det är super överkomligt, har fantastisk ljudkvalitet för priset, och är liten och bärbar vilket gör den perfekt för att ta med på språng.
Hitta dina gäster (eller skissera dina egna avsnitt): Om du gör en intervju-show (som min) vill du nu börja få några gäster inblandade. Du kan använda ditt befintliga sociala nätverk för att nå ut till personer du redan känner eller är anslutna till på Twitter eller Facebook. Du kan också gå till Medium eller Amazon för att hitta författare eller experter om ämnen som är specifika för din nisch. När du har samlat en lista, sätt ihop en mall-uppsökande e-post (eftersom du kommer att göra detta om och om igen) som är kort och tydlig med förväntningarna. Berätta för dem vem du är, vad din podcast handlar om och vad du ber om dem.
Redigera din podcast: Ljudredigering är en konstform. Lyckligtvis finns det massor av prisvärda alternativ för att anställa en ljudtekniker eller podcastproducent (som min) för att sy ihop dina avsnitt. Till att börja med är allt du verkligen behöver fyra filer: din huvudintervju, introduktion, outro och jingle / musik. Ladda sedan upp dessa filer till Google Drive eller Dropbox.
Ladda upp och marknadsföra: Grattis! Du har nu ett podcast-avsnitt som är klart att laddas upp till iTunes, SoundCloud eller någon annanstans och marknadsföras tillsammans med resten av ditt innehåll. Var noga med att slå dina gäster med någon kopia och klistra in social kopia som de kan använda för att marknadsföra sitt avsnitt, och det hjälper oerhört om du har visuellt tilltalande grafik att gå med på det.
8. Skissera vilka taktiker du ska experimentera med
Nu när du har fått ditt innehåll tillsammans, hur ska du marknadsföra eller distribuera det? Du måste vara produktiv med dina marknadsföringsinsatser, för om ingen ser, lyssnar eller läser innehållet du har lagt så mycket tid på att skapa, var det ens värt att skriva det i första hand?
Hitta ditt 'tävlingsfria innehåll'.
Med så mycket konkurrens i innehåll och sociala medier säger CoSchedules Garrett Moon att det är viktigt att hitta dina 'blåa hav' -möjligheter - platser där du inte kämpar med befintliga marknader och kan göra ditt bästa.
'Hur kan du skapa innehåll som är fritt från din konkurrens, så att det du skapar sticker ut och faktiskt är effektfullt och meningsfullt?'
Ett exempel han ger är Groove - helpdeskprogramvaran - som bestämde sig för att stänga av sin redan framgångsrika blogg för att fokusera på något bara de kunde prata om: deras antal, mätvärden och egen starthistoria.
De gick från att producera det 'alltför' -innehåll som alla skapar till något som är unikt och har belönats med massiva ökningar av trafik och användare.
Denna innehållsmarknadsföring fokuserar på att utnyttja deras kärnkompetenser, men så här kan du hitta samma slags möjligheter inom ditt eget företag:
Observera dina konkurrenter: Vad gör de, var publicerar de och hur använder de e-post? Förstå vad dina kunder redan ser.
Sök efter relevanta ämnen på Google: Titta på de 10 bästa resultaten och se vad som finns där. Hur lång är innehållet. Vilka bilder används? Vad är konsekvent eller sticker ut?
Fråga dig själv: Vad är du och ditt team riktigt bra på? Vilka är de mönster som din tävling hamnar i som du kan störa? Finns det personer i din publik som du inte betjänar? Vad har du skapat som du är mest stolt över?
Från dessa tre steg bör du kunna börja se möjligheter där du kan utmärka dig som inte redan är full av konkurrens.
Prioritera 10 gånger möjligheter.
En annan taktik som är avgörande för innehållsmarknadsföring är att alltid prioritera innehållet med störst effekt. Moon kallar detta testet 10X vs 10%. Vilka möjligheter kan potentiellt ge tio gånger tillväxten för din publikstorlek, trafik eller prenumeranter, jämfört med bara 10%?
För att göra detta finns det en annan enkel 3-stegsprocess:
Lägg alla dina idéer på ett bräde. Det finns inga dåliga idéer här, bara släpp allt.
Ta med resten av ditt team för att hjälpa till. Identifiera alla de verkliga 10X-möjligheterna och lägg dem i en kolumn.
Ranka svårigheten med dina 10X-möjligheter på en skala från 1-3. Om du har en 10X-möjlighet med endast svårighet på nivå 1, bör du hoppa på det direkt och prioritera det inom din marknadsföringsstrategi för innehåll.
Vid den här tiden vet du vad du bör fokusera mest på. Men kom ihåg att dina 10% -idéer inte är dåliga, så släng dem inte. Det kan finnas en tid i framtiden när de blir en högre avkastningsaktivitet.
De har bara inte samma potentiella påverkan idag - och bör därför vara en lägre prioritet i din övergripande strategi för innehållsmarknadsföring just nu. Gå regelbundet igen på idékortet för att ompröva prioriteringar och hålla dig på tårna.
9. Använd sociala medier för att marknadsföra ditt innehåll
Det är ganska mycket omöjligt idag att skilja din strategi för innehållsmarknadsföring från din sociala mediestrategi.
Som Gary Vaynerchuk, grundare och VD för VaynerMedia säger: 'Jag älskar sociala medier eftersom det säljer skit.'
Sociala medier har blivit en integrerad del av att få ditt innehåll framför rätt personer. Men du måste göra mer än bara skriva på Facebook och Twitter en eller två gånger. Garys strategi heter jab, jab, jab, right hook och är några av de bästa övergripande försäljningsråden jag någonsin fått.
”Min sociala mediestrategi är att ge så mycket värde som möjligt att du i princip skuldar människor att köpa det du säljer. Så när du äntligen ber dem att köpa det du säljer, gör de det. '
Vad det här handlar om är att inte bara prata om ditt innehåll och be folk att klicka på en länk eller prenumerera på ditt nyhetsbrev. Istället måste du visa att du är en pålitlig källa till utbildningsresurser och tjäna deras uppmärksamhet för när du ber om något i gengäld.
Kärnan i ditt innehåll marknadsföring måste vara tron att det är en långsiktig (livstid) investering i att bygga ditt värde.
Genom att gå från den stora bilden av sociala medier till den faktiska aspekten av att bygga inlägg förklarar Brian Peters, en digital marknadsföringsstrateg på Buffer, och andra innehållsföretagare också sin process:
Hitta din röst: Vilka ord och grafik och bilder kommer du att lägga upp? Kommer du att vara knäppa som MailChimp eller mer knäppta som IBM eller Cisco?
Välj vilka plattformar du ska använda: När du precis börjar kan du inte och borde inte vara på alla plattformar. Välj vad som är bäst för ditt varumärke och var din publik är mer benägna att umgås. Betyder det Facebook eller Snapchat?
Skapa plattformsspecifikt innehåll: Du kan både skapa originalinnehåll från dina blogginlägg eller annat innehåll eller kurera andras innehåll som relevanta länkar eller videor. Båda har sin plats och bör vara en del av din strategi. Varje plattform har sina egna nyanser och finesser för hur de blir vana och människor delar.
Ställ in din sociala medias stack: Vilka verktyg ska du använda för att stödja din sociala mediestrategi? Peters föreslår Trello för att planera inlägg i förväg och se till att du har allt innehåll du behöver. Canva och Pablo för att skapa grafik. Och Buffer eller Hootsuite för att schemalägga inlägg för att gå ut vid rätt tidpunkter.
10. Använd betalda annonser för att få extra syn på ditt innehåll
Idag flyttar många sociala medieplattformar till en 'pay to play' -modell. Det vill säga, även om du har en enorm följd och ett stort engagemang, måste du ponnera upp några annonsdollar för att ditt innehåll ska ses av alla.
När du precis börjat bygga en ny innehållsstrategi är det nog lite skrämmande att investera i betalda annonser. Mer än 72 miljarder dollar spenderades bara på sociala annonser under 2016, och antalet förväntas öka till 113 miljarder dollar till 2020.
Men du behöver inte kasta stora bitar kontanter på sociala medier för att få tillbaka (som buffert förklarar). Istället är $ 5 allt du behöver för att börja experimentera, särskilt med kanaler som Facebook Ads.
Definiera dina mål: Betalda annonser kommer alla ner till arbetande människor från toppen av din marknadsföringstratt, där de inte har hört talas om ditt varumärke, fram till mitten och slutligen längst ner där du ber om försäljningen och de förhoppningsvis blir kunder . Så börja med att fråga dig själv, vem är min publik och vad är mitt mål med dem? Är det att köra en medvetenhetskampanj för din publik i tratten och bygga din varumärkesmedvetenhet? Eller går du efter människor som redan vet vem du är och ber dem att klicka igenom till ett blogginlägg eller till en målsida?
Inriktning: Därefter måste du bestämma vem som ska se din annons. Som Peters förklarar är inriktning hela anledningen till att marknadsföring på sociala medier fungerar lika bra som: 'Inriktningsfunktioner är på en aldrig tidigare skådad nivå. Sociala medienätverk som Facebook, Twitter, LinkedIn och Pinterest ger dig en otrolig mängd information om dina kunder, som låter dig skapa riktade annonser som är skräddarsydda för vår publik. '
Budgetering: Som vi sa tidigare behöver du inte en stor budget för att lyckas med sociala medier. I själva verket kan du börja med så lite som $ 5 per dag. När du börjar med en liten budget vill du fokusera på din trattpublik, eftersom de är billigare att komma framför. Du ber inte om en försäljning eller ett klick, du får dem bara att se ditt varumärke och engagera dig. När du har gått vidare från det skedet börjar du titta på saker som kostnad per klick (CPC), vilket betyder hur mycket du är villig att spendera för att någon ska klicka på din annons. Eller kostnad per tusen (CPM) visningar.
Kopia och grafik: Slutligen är det dags att sätta ihop din faktiska annons. För detta säger Peters att det bara finns fyra element du behöver inkludera:
- Vad vill du att din annons ska säga? Som i, vilken känsla vill du att din publik ska känna när de ser din annons? Vill du chockera dem, glädja dem, fascinera dem?
Hur vill du att din annons ska se ut? Är det video? En lagerbild? Bara sms? Vilka färger ska du använda? Finns det på varumärket?
Vilken åtgärd vill du att din publik ska vidta? Vart ska de gå efter att ha sett din annons? Till en målsida eller ett blogginlägg?
Var vill du att din annons ska placeras? Är detta en annons för mobilanvändare eller stationära användare? Finns det i deras nyhetsflöde eller någon annanstans?
Nu bör du veta nästan allt du behöver för att planera och utföra en spelplan för mördareinnehållsmarknadsföring 2018.
Kom ihåg att din marknadsföring av innehåll bara kommer att vara effektiv - om du har en plan.
Låt oss komma till det! Och kom ihåg om du är redo att komma igång med din marknadsföringsstrategi idag, så plocka upp min kostnadsfria redaktionella kalendermall för innehållsmarknadsföring.
