Att sälja mitt företag var ett av de svåraste besluten i mitt liv. Jag tillbringade mycket tid på att tänka på hur jag kunde maximera värdet på mitt företag och jag skulle vilja dela med mig av den tankeprocessen.
De flesta säljer sina företag för att de går i pension eller är utbrända. Ingen av anledningarna gällde mig.
Jag sålde verksamheten för att jag planerade den från början och befann mig redo att gå vidare till större, bättre möjligheter. Dessa möjligheter krävde att jag fick maximalt värde från försäljningen av verksamheten och inte placerade mig själv i en position där jag potentiellt kunde tvingas acceptera mindre än verksamheten var värt.
Jag ska dela upp hur man lägger värde på ditt företag som är attraktivt för investerare och hur man kan se till att de är villiga att betala en premiumprislapp för barnet du har vårdat så länge. Jag visar dig också vilka typer av människor och organisationer som köper ditt företag så att du vet vad du kan förvänta dig och var du kan sälja ditt företag till maximalt värde:
hur gammal är jeremy mckinnon
Vad är din webbplats värd?
Det finns ofta ett gap mellan vad du tycker att verksamheten är värd och vad marknaden är villig att betala. Här följer flera faktorer som bedömde min webbplats när den såldes:
- Försäljning
- Årliga vinster
- Trender för affärstillväxt
- Hur får du nya kunder
- Verksamhetens skalbarhet
- Fördelning av dina kundförvärvskanaler
- Hur verksamheten är positionerad på marknaden
- Den tid du spenderar på att driva verksamheten
- Systemen och processerna som inom verksamheten
Investerare kommer att titta på dessa områden när de bestämmer sig för om de ska köpa verksamheten och hur mycket de ska betala för den. De kommer också att överväga vad andra jämförbara företag sålde för tidigare.
De två största faktorerna är dina årliga nettovinster och om ditt företag har en tillväxttrend. De flesta investerare kommer att titta på vinstmultipeln för att avgöra hur mycket verksamheten faktiskt är värd.
Varför betalar köpare en premie?
För att maximera vad investerare är villiga att erbjuda dig måste du fokusera på två viktiga områden: avkastning på investering och relativ risk.
Företag som erbjuder lägre risk kommer att få högre premier på den öppna marknaden. Riskabla företag med lägre vinstmarginaler kommer att sjunka lägre på vinst-multipelskalan och vara svårare att sälja.
För att göra det måste du fokusera på några viktiga områden:
- Förutsägbart driver ny försäljning till verksamheten
- Diversifiera dina trafikkällor och visa stabil tillväxt
- Ger en lång historik med detaljerad trafikstatistik
- Generera en hög andel återkommande besökare
- Att visa verksamheten har en ren juridisk historia
- Placera ditt varumärke på marknaden
- Etablera dokumenterade system och processer
- Visar tillväxtpotential efter att företaget har sålts
Marknaden blir större, och när du är redo att sälja kommer du att behöva fokusera på de områden som investerare kommer att titta på för att se till att ditt erbjudande sticker ut på en fullsatt marknadsplats där den konkurrerar mot andra företag som för närvarande håller på att såld.
Var kan du sälja din webbplats?
Var du säljer din webbplats beror till stor del på hur mycket webbplatsen faktiskt är värd och hur mycket intäkter och vinst den genererar.
1. Auktion. Detta är en plattform där potentiella köpare kan lägga bud för ditt företag. jag rekomenderar Flippa . Detta är vanligtvis bäst för startprojekt och mindre webbplatser under 20 000 dollar.
2. Marknadsplats. Dessa plattformar tillåter företagsägare att lägga upp annonser som liknar annonser. Jag rekommenderar den största marknadsplatsen att sälja webbplatser som är BizBuySell . Detta är oftast bäst för mindre företag under $ 100.000 eftersom du måste lista företaget själv.
3. Mäklare. Låt proffsen hantera affären. Mäklare hjälper dig att hitta investerare, förhandla om ditt begärt pris och strukturera affären genom att slutföra försäljningen. Generellt sett är de bäst för erbjudanden värda mellan $ 250 000 och $ 20 miljoner. Det betyder vinst mellan $ 100.000 per år och $ 5 miljoner per år. jag rekomenderar Digitala utgångar .
4. Investeringsbank. Detta för större affärer i allmänhet över $ 20 miljoner dollar, vilket innebär att verksamheten gör mer än $ 5 miljoner per år i vinst. jag rekomenderar Foundersib.com som den bästa investeringsbanken för att sälja din stora webbplats.
Vem köper ditt företag?
- Första gången köpare. Detta är vanligtvis någon som vill köpa sitt första företag och i allmänhet är högre betalda anställda eller chefer på C-nivå med disponibla kassareserver, tillgång till ett SBA-lån eller deras IRA.
- Internetentreprenörer. Investerare som har varit i internetbranschen under långa perioder har en god förståelse för vad som krävs för att driva ett digitalt företag och vill vanligtvis lägga till ytterligare ett företag i sin portfölj.
- Tegelstenar och entreprenörer. Många murare och murare företagare vill komma in på internetföretag efter att nyligen ha sålt sitt eget företag eller för att de vill skala sitt befintliga företag genom köp av ditt företag.
- Private equity-företag. Private equity-företag köper vanligtvis större företag och vill hålla ledningen på plats för att fortsätta växa verksamheten.
Att sälja din webbplats eller digitala affärer för maximalt värde kräver att du vet vad marknaden kommer att bära och sedan ser till att du har positionerat webbplatsen för att hämta ett premiumpris.
