Videoutskrift
00:09 Sara Blakely: Precis som du och så många andra kvinnor, har vi dessa kläder som hänger i vår garderob, obrukna, för vi kan inte räkna ut vad vi ska ha på oss under den. Så vad gör du? Alternativen var inte heller så bra. Vi hade de traditionella formarna som var så tjocka och vänsterlinjer eller utbuktningar på låret, och sedan hade vi underkläderna som leder en trosstreck och kom sedan längs remmen, som fortfarande förvirrar mig, för allt jag gjorde var att sätta underkläder exakt där vi hade försökt få ut det. [skratt] Så jag hade det här ... Jag spenderade alla mina surt förvärvade pengar på det här ett par krämbyxor som hängde där, och jag bestämde mig för att klippa fötterna ur kontroll över de bästa strumpbyxorna en dag och jag kastade på dem under mina vita byxor och gick till festen. Jag såg fantastisk ut, jag kände mig bra, jag hade inga trosstreck, jag såg tunnare och mjukare ut, men de rullade upp mina ben hela natten. Och jag kommer ihåg att jag tänkte, 'Detta borde finnas för kvinnor'. Jag måste sätta scenen för dig, där jag befinner mig i mitt liv just nu. Jag hade aldrig tagit en affärsklass, jag hade aldrig arbetat inom mode eller detaljhandel. Jag hade faktiskt sålt faxmaskiner från dörr till dörr i sju år sedan jag tog examen från college och jag hade 5 000 dollar i besparingar. Jag hade precis flyttat från min mammas hus och jag träffade en förlorare.
01:30 Blakely: Så mitt liv är fantastiskt. Och så visste jag inte vart jag skulle gå. Här säljer jag faxmaskiner, dörr till dörr, och jag hade ingen att vända mig till eller fråga. Så jag gick faktiskt på Internet och letade upp 'strumpverk'. Och jag fick reda på att huvuddelen av strumpor i USA tillverkas i North Carolina, vilket jag inte insåg. Så jag gick på telefonen och började ringa alla dessa strumpverk för att 'hjälp mig att göra denna idé om detta fotlösa, strumpbyxor-koncept'. Och alla lade på telefonen, annars kunde jag inte ens få rätt person i telefonen, och jag försökte det i flera månader utan lycka. Och samtidigt gillade jag min idé så mycket att jag ville skydda den, så jag bestämde mig för att patenta den. Och jag tittade upp i Martindale-Hubbell, som är listadvokater, jag ville hitta en patentadvokat i Georgia. Naturligtvis ville jag använda en kvinna, jag trodde att det skulle vara mycket lättare att förklara min idé och jag kunde inte hitta någon. Så jag ringde Georgia Chamber of Commerce, och jag bad om en rekommendation från en kvinnlig patentadvokat, och Chamber of Commerce sa faktiskt att det inte finns en enda kvinnlig patentadvokat just nu i hela Georgia.
02:45 blakely: Så jag var tvungen att ta min idé, jag tog med mig min lyckliga röda ryggsäck på varje steg på resan och jag gick och träffade tre olika advokatbyråer som jag hade letat upp online. Jag presenterade min idé för dem, du kunde se att jag försökte förklara för männen hur jag ska förändra världen och göra kvinnans rumpor bättre och att detta kommer att bli en idé som alla skulle älska. Och den ena advokaten tittade hela tiden runt i rummet och jag fick senare reda på varför. Han erkände för mig, han sa, 'Sara, jag tänkte när jag först träffade dig, att din idé var så dålig att jag trodde att du hade skickats av Candid Camera.' [skratt] Jag sa, 'Tja, det förklarar varför du tittade runt i rummet'. Men alla advokater som jag träffade, de ville ha mellan 3000 och 5000 dollar för att patenta min idé. Tja, jag hade bara 5 000 dollar i mina besparingar för att göra den här idén. Så jag bestämde mig för att skriva mitt eget patent. Och jag åkte till Barnes & Noble på Peachtree Avenue i Atlanta, där jag bodde, och jag köpte en bok som heter 'Patenter och varumärken' och jag började skriva mitt patent.
03:51 blakely: Samtidigt skriver jag mitt patent, jag vill fortfarande få detta gjort. Ingen pratar med mig i telefon, så jag tog en veckas ledighet på företaget jag arbetade för, och jag körde personligen runt North Carolina för att försöka övertyga någon att hjälpa till med att göra min idé. Och den första träffade jag flera strumpbyxor och de ställde alla samma fråga. Jag skulle gå in till kvarnen med min lyckliga röda ryggsäck, och de skulle alltid säga, 'Och du är ...' Och jag skulle säga, 'Sara Blakely'. Och de går, 'Och du är med ...', skulle jag säga, 'Sara Blakely'. De säger: 'Och du får ekonomiskt stöd av ...', och jag går, 'Sara Blakely'. [skratt] Och då skulle de alltid säga, 'Åh, det är så trevligt att träffa dig Sara Blakely, men vi är inte intresserade, ha en trevlig dag'. Och efter att ha kallat dessa fabriker i en vecka, gick jag tillbaka till Atlanta utan lycka, och två veckor efter att jag gjort den resan personligen till alla strumpverk, fick jag ett telefonsamtal från en av bruksägarna, och han sa från Charlotte, North Carolina, 'Sara, jag har bestämt mig för att göra din galna idé.' Och när jag frågade honom varför han hade förändrat sig, sa han helt enkelt: 'Jag har två döttrar'.
05:05 blakely: Så lycklig för mig, han sprang idén av sina döttrar, och de sa: 'Pappa, den här idén är faktiskt lysande och vettigt. Du borde hjälpa den här tjejen att göra det. ' Och det satte mig på en resa för att försöka skapa prototypen. När jag gör prototypen, som tog mig ett års arbete på den på natten och på helgerna, lärde jag mig så mycket som konsument, att det aldrig föll på mig. Jag fortsatte att prata med alla dessa män när jag försökte göra min produkt och jag kommer ihåg att jag tänkte: 'Var är kvinnorna? Varför pratar jag inte med några kvinnor här? ' Och sedan gick det upp för mig att kanske det var därför våra strumpbyxor hade varit så obekväma så länge för att människorna som gjorde dem inte bär dem, och om de är, erkänner de inte det, [skratt] så, ingen ville verkligen att åka dit. Och jag lärde mig att när du tillverkar ... När branschen tillverkade produkten tog de samma storlek i midjan och satte den på varje par.
06:07 blakely: Så en liten kvinna i storlek och en extra stor kvinna fick samma midjeband så att de kunde sänka kostnaderna under produktionen. Och jag lärde mig också att de satte in en liten gummisnöre inuti våra midjeband. Tja, jag sa omedelbart, 'killar, det här fungerar inte. Vi har varit eländiga, vi kan inte andas, vi skär våra midjeband. En liten kvinna vill ha ett litet midjeband och en stor kvinna vill ha ett stort midjeband, det är vettigt. ' Så med Spanx var alla midjeband dimensionerade därefter och det var den första förändringen jag gjorde.
06:36 blakely: Och det andra jag lärde mig är hur de gjorde storlek bara sprängde bort mig. De hade dessa plastformer i kvarnen, och de skulle lägga produkten på plastformen och de skulle alla stå tillbaka med sina urklipp och gå, 'Japp, det är ett medium.' [skratt] Jag kommer ihåg att jag lutade mig in, jag är som, 'Fråga henne hur hon känner.' [skratt] Och de tittade bara på mig. Jag sa, 'Hur vet du det? Om denna plastform inte berättar för dig mitt på dagen började den binda, eller rullade den eller passade den inte? ' Så med Spanx började jag testa mina prototyper på riktiga kvinnor, min mamma, min mormor, alla mina vänner. Och fram till i dag testas och bärs alla Spanx-produkter uppenbart av mig och alla mina vänner och familj och jag uppskattar verkligen den ärliga feedbacken, det är det som gör oss bättre än vad som funnits där ute.
07:23 blakely: Så när jag tillverkar produkten skriver jag patentet, jag flyttar hela bollen framåt. Jag går tillbaka till patentombudet och säger till honom: 'Jag har skrivit hela patentet, jag har ritat abstraktet. Min mamma var konstnär. Hon stod i vårt vardagsrum och ritade konturerna av min kropp och bar produkten eftersom du måste skicka in en bild med ditt patent. Och jag vet inte hur jag ska skriva den juridiska skadedelen till ett rabatterat pris, kommer du snälla göra det? ' Och han sa, 'Jag förstår fortfarande inte din idé. Du är så passionerad över det. Jag tar en helg och jag gör det för 700 dollar. ' Så jag sa 'Bra.' Jag var glad och nästa vecka den veckan ringde han och sa: 'Sara, jag behöver bara prata med någon på strumpfabriken för att få teknisk information om din uppfinning, att jag inte vet vad jag ska säga eller vad man ska kalla de olika garnerna. ' Jag sa, 'Inga problem, låt oss ringa Ted.' Så jag ringde, vi ringde tre gånger med min advokat och Ted i strumpfabriken.
08:21 blakely: Jag måste berätta lite om Ted. Ted var så sydlig. Och när jag säger 'så sydlig' menar jag, riktigt sydlig. Så Ted pratar med min advokat, jag ringer och Ted förklarar vad som finns i Spanx-produkten. Och han säger 'Tja, det finns 70% nylon och det finns 30% lack.' Så min advokat och jag tar anteckningar och jag är som 'Ted, bra, tack så mycket!' Och sedan lade vi på telefonen. Och natten innan jag lämnade in mitt patent till det amerikanska patent- och varumärkeskontoret kunde jag inte sova. Jag var bokstavligen uppe hela natten och tänkte för mig själv: 'Hur finns det lack i den här produkten?' Hur finns det lack i denna produkt? Så jag vaknade på morgonen och jag ringde Ted och sa, 'Ted, det är Sara. Kan du stava lack? ' Och han är som 'Ja, L-Y-C-R-A.' [skratt] 'Herregud, Lycra. Okej, Lycra, tack. ' Så jag ringde till min advokat och sa: 'Du måste göra en all-change på lack, det är Lycra.' Och han började skratta, han går 'Sara, vet du hur snabbt du skulle ha fått ett patent tilldelat dig för att försöka göra strumpbyxor av färg tunnare? [skratt] Så jag skickade faktiskt in mitt eget patent online och sedan avslutade jag prototypen och fick den att göra.
09:50 blakely: Jag visste att jag ville göra en förpackning och jag hade aldrig gått till lektionen för detta eller något, men som konsument visste jag vad jag ville och vad jag gillade och inte gillade. Så jag gick på min väns dator. Hon hade precis tagit examen från skolan för grafisk design och de närmaste månaderna, varje dag, skulle jag komma hem från jobbet och utveckla förpackningen. Jag visste att jag ville att mitt paket skulle vara rött, djärvt och annorlunda eftersom allt på marknaden var beige, vitt och grått och hade samma halvnaken kvinna som hade varit på varje paket de senaste 40 åren. Så jag sa 'Jag har inga pengar att marknadsföra. När jag får min chans att den här produkten ska finnas på hyllan måste den skrika: 'Jag är ny, jag är annorlunda, kolla in mig.'
10:35 Blakely: Så det var vad jag gjorde och när jag gjorde förpackningen röd hade ingen någonsin gjort det i strumpbyxan. Jag menar, det var revolutionerande att göra ett ljusrött paket. Och sedan gjorde jag också ett djärvt steg, som ingen någonsin hade gjort tidigare, och jag satte tre animerade, illustrerade tjejer på framsidan som såg helt annorlunda ut och som också var revolutionerande på den tiden. Och jag kommer ihåg att efter att jag avslutat det här mästerverket av en produkt och förpackningen för mig själv tänkte jag: 'Jag älskar det, det är perfekt. Det får mig att känna att jag köper en present till mig själv. Jag vill inte känna mig rädd när jag ska köpa strumpor eller formkläder. Jag vill känna att jag behandlar mig något ”, men jag hade ingen aning. Jag tänkte, 'Ska det finnas något på detta paket av juridiska skäl?' Så jag gick till varuhuset och jag köpte tio olika strumpbyxor. Jag gick tillbaka till min lägenhet och lade alla 10 paren på golvet.
11:29 blakely: Och jag kommer ihåg om samma sak fanns på alla tio paketen och tänkte: 'Det måste vara lagligt.' [chuckle] Så jag lade till det. Och jag lade till storlekstabellen och jag lade till några viktiga saker på baksidan av paketet. Jag var igång, men jag behövde ett namn. Jag hade spenderat ungefär ett och ett halvt år på att komma med riktigt dåliga namn. I själva verket var andra platsen till Spanx Open-toed Delilahs. Tror du att jag skulle stå här om jag heter det så? Jag tror inte det.
12:00 Blakely: Så efter ett och ett halvt år av dåliga namn bestämde jag mig bara för att begränsa mitt tänkande och så här hände det. Jag visste vid den tiden att Kodak och Coca-Cola var de två mest erkända namnen i världen, så jag började spela med dem. Vad har de gemensamt? Varför är dessa två namn de mest kända i världen? Och de båda hade ett starkt 'k' ljud i sig. Och sedan läste jag att mannen som startade Kodak gillade 'k' -ljudet så mycket att han satte 'k' i början och slutet av sitt ord och började spela med bokstäver i alfabetet i mitten för att komma med ordet Kodak.
12:34 blakely: Jag har också vänner som är stand-up-komiker och det är denna konstiga affärshemlighet att 'k' -ljudet får din publik att skratta. Så i det ögonblicket satte jag ihop allt detta och sa att jag vill att min uppfinning ska ha 'k' -ljudet i det och bokstavligen, nästan spontant, sitter jag i trafik i Atlanta, ordet 'spanks' kom till mig min instrumentpanel i trafiken. Jag drog upp till sidan av vägen. Jag skrev det på en papperslapp och tänkte: 'Det är det.' Jag åkte hem den kvällen och mellan att sitta i trafik och åka hem fattade jag ett beslut att ändra 'ks' till ett 'x' eftersom jag tidigare hade gjort en del undersökningar om att sminkade ord gör det bättre för produkter än riktiga ord gör och de är också lättare att varumärka.
13:12 Blakely: Så jag gick till min pålitliga webbplats som jag hade tillbringat mycket tid på, USPTO.gov, som jag är säker på att många av er vet står för United States Patent and Trademark Office dot government, och jag skrev ordet ' Spanx ', SPANX. Jag skrev mitt kreditkort och för $ 350,00 fick jag ordet 'Spanx'.
