Du kanske inte har hört talas om 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos och Loren Beech - men om du har tween eller tonåriga barn har de förmodligen. Och om du har ett företag som antingen riktar sig till mellan- och tonårsmarknaderna eller använder sociala medier som en del av sin marknadsföring, borde du definitivt lära dig av deras råd.
Tillsammans har de tre tjejerna, nu i åldrarna 14 och 15, över 30 miljoner engagerade anhängare över sociala medier och får miljontals gillanden på sina inlägg nästan varje dag - mycket mer än vad många A-lista kändisar och offentliga personer uppnått. Och här är kickern - alla tre byggde hela sin massiva, superengagerade publik på under ett år. Du läste det korrekt.
robert hoffman och briana evigan gifte sig
De tre tjejerna är alla 'musers' - det vill säga användare av det sociala musikaliska videonätverket som jag diskuterade tidigare denna månad, och det var på den plattformen de byggde sina namn och varumärken. Ariel och Ari kom till plattformen våren 2015, och Loren publicerade sin första video i juli förra året. Alla tre såg sina nästa skyrocket förra sommaren - de avslutade läsåret 2014-5 som typiska ungdomsskolebarn, men när den nya terminen började i september förra året var de de facto kändisar. Ariel är nu hemundervisning, Loren går i skolan online och Ari går fortfarande på en offentlig skola.
Jag träffade de tre första gången vid Shorty Awards i New York City förra månaden, och sedan dess har jag intervjuat Ariel tillsammans med hennes föräldrar och Ari och Loren tillsammans med sina respektive mammor. Och för dem som har kollat mina egna musical.ly-videor var det Ariel som faktiskt spelade in min första video - där jag dök upp med henne liksom Loren, Ari och en av de bästa manliga musikerna, Jacob Sartorius.
Flickornas framgång på musical.ly har översatt sig till andra sociala plattformar och offline - alla har rest mycket och fått erbjudanden från olika märken för påteckningar och har nu professionell representation. Ariel (representerad av Collab) deltar i DigiTour i sommar och har lanserat en serie läppstift, Ari (även representerad av Collab) har nu en nagellacklinje och Loren (representerad av Women 360) undertecknades av en stor NYC-modellbyrå vid en ålder av 13, något som hon har velat göra sedan hon var liten flicka.
Vad som också är anmärkningsvärt med de tre är att de är självgjorda - de valdes inte vid någon audition, och heller inte någon anställde dem för att utföra material som någon annan skrev; tjejerna skapar allt sitt eget material, delar det själva och engagerar sig direkt med sina fans. Medan musical.ly med några av deras videor hjälpte till att starta sin karriär, var det flickornas talang som gjorde att filmerna först märktes.
Hur uppnådde de häpnadsväckande framgångar så snabbt - och vilka råd ger de till andra som vill lyckas på sociala medier? Här är några viktiga punkter ur mina intervjuer med dem:
1. Var konsekvent - Alla tre tjejerna noterade att de postar regelbundet och konsekvent, och att de ser detta som viktigt för deras framgång. Det är uppenbart att om människor inte får det material som de söker från dig så ofta de vill ha det, kommer de att se efter att få det från någon annan.
2. Var dig själv - Flickorna agerar inte när de gör videor; de utför. De personligheter som tittarna ser är äkta. Människor relaterar bättre på sociala medier till människor som, som Baby Ariel uttryckte det, är 'riktiga'. Jag har hört liknande känslor uttryckt av guru för sociala medier, Dave Kerpen, vid flera tillfällen.
3. Samarbeta med fans - Alla tre tjejer kommunicerar aktivt med fans (via musical.ly såväl som via Twitter, Instagram och andra sociala plattformar där deras fans tenderar att 'umgås'). Människor som känner sig anslutna är mer benägna att vara lojala supportrar.
Flera av mina egna observationer om andra faktorer som sannolikt bidrog till flickornas framgång inkluderar:
1. Talang - Alla tre tjejerna är allvarligt begåvade, inte bara när det gäller att uppträda, utan också med tanke på hur man tar en kort video som engagerar publiken. Uppenbarligen, när det gäller framgång inom underhållningsindustrin, kan talang vara en stor faktor; dessa tjejer vet hur man producerar videor som medlemmarna i målgruppen tycker om att titta på.
2. Tidpunkt - Alla tre gick med i musical.ly innan, eller som plattformen 'bröt ut' och steg upp till toppen av applistorna förra sommaren; de presenterades när ett stort antal av sina kamrater började gå med i nätverket och kolla in appen. Som sådan var de tre tjejerna på topplistan när det var viktigast när det gäller att få en kritisk massa anhängare för att säkerställa långsiktig framgång. Utan konsistens, talang och fläktengagemang levererar timing sällan värde, men i kombination med de andra faktorerna kan det göra stor skillnad. Människor som ansluter sig till musical.ly måste nu till exempel de facto tävla med väletablerade musers om mindshare. Detta begrepp är sant i branschen i allmänhet: det är mer utmanande att nå en topplats när man går in på en marknad som redan är trångt och har ledare som konsekvent upptar topplaceringar med enorma baser och varumärkesigenkänning.
3. Mognad - Medan Loren, Ariel och Ari (överlägset) är de yngsta människorna som jag har intervjuat under hela tiden som jag har skrivit min spalt (nu på Inc. och tidigare på Forbes), var det ibland lätt att prata med dem att glömma att så var fallet. Dessa tjejer verkar väl jordade, och den mognaden kan göra stor skillnad när man bygger ett varumärke; det är inte en hemlighet att många barnkändisar har skadat sina varumärken med dåliga beslut, brist på disciplin eller oförmågan att ta vägledning från erfarna yrkesverksamma.
4. Föräldrastöd och uppmuntran - Trots sin mognad är alla tre fortfarande unga tonåringar - för unga för att ens köra - så det är ett stort plus att ha föräldrar som uppmuntrar dem och hjälper till att vägleda sin karriär. För människor över 15 år gäller samma koncept - ingen vet allt, och det är viktigt att söka vägledning och mentorskap - särskilt när man uppnår snabb framgång i ett område som en person tidigare varit oerfaren. Kom ihåg att ingen lyckas ensam.
Hör Ari, Loren och Ariel diskutera hur de blev framgångsrika och deras råd till andra i dessa utdrag ur mina samtal med dem:
Det här är en del av en speciell serie som jag kör på 'The Business of Social Media.' För att få ett meddelande när nästa bit körs, följ mig på Twitter på @JosephSteinberg.
Inc. hjälper företagare att förändra världen. Få de råd du behöver för att starta, växa och leda ditt företag idag. Prenumerera här för obegränsad tillgång.
13 juni 2016Gillar den här kolumnen? Registrera dig till prenumerera på e-postvarningar och du kommer aldrig att sakna ett inlägg.
De åsikter som uttrycks här av Inc.com-kolumnister är sina egna, inte de från Inc.com.
