Penetrationsprissättning är en av två kontrasterande men uppmärksammande tekniker för att introducera nya produkter eller tjänster på en marknad. Vid penetrationsprissättning sätts priset lågt för att förvärva en följd och marknadsandel. När produkten / tjänsten väl har etablerats kan priset flyttas till en högre nivå. I sin artikel om ämnet listar Wikipedia, online-encyklopedin, följande viktiga fördelar med penetrationspriser:
- Hastighet. Säljaren kan uppnå snabb penetration genom att prissätta lågt och också överraska sin konkurrens.
- Goodwill. Alla viktiga tidiga personer kommer att välkomna produkten och sprida nyheter om den från mun till mun.
- Incitament för kostnadskontroll. Introducenten måste prissätta lågt och kommer att känna sig pressad för att vara så effektiv som möjligt - för långsiktig nytta.
- Barriär mot andra. Låg prissättning kommer att avskräcka konkurrenter från att matcha erbjudandet.
- Kanalfördelar. Tekniken kan producera en snabb lageromsättning och därmed få en följd bland distributörer och återförsäljare.
- Prissättning av marginalkostnader kan användas så att en förutsagd volym täcker fasta kostnader och extra enheter bara bär rörliga kostnader.
Tekniken är särskilt användbar när efterfrågan på en produkt är mycket elastisk, dvs. människor kommer att köpa mer när priset är lågt. Bensinköp är relativt oelastiska, till exempel eftersom människor inte kan lagra mycket bensin. De måste också köpa gas till nästan vilket pris som helst för att komma till jobbet, alternativ är svåra att hitta och långsamma att utveckla. En ny typ av godis kan dock vara väldigt elastisk.
gifte sig aj mccarron
Tekniken har också nackdelar. Om produkten inte skiljer sig så kraftigt från konkurrenternas erbjudanden (dvs. har 'råvarustatus') kan låga priser locka 'switchers' medan priset är lågt men kommer inte att bygga den önskade varumärkeslojaliteten: switchers lämnar igen. Det låga initiala priset kan bygga upp prisförväntningarna och det kan vara svårt att senare höja priserna utan att orsaka en marknadsreaktion. Om det låga priset blir en del av varumärkesimaget kommer det att förändra priset att störa bilden i konsumentens sinne. För att motverka detta problem används ibland penetreringsprissättning i en förklädd form. Den prissättning som är avsedd att användas senare tillämpas på produkten i försäljningsställen, men kuponger distribueras väldigt mycket och under lång tid för att låta konsumenterna förvärva produkten till dess genomträngningspris. Kupongerna kan vara en del av paketet så att inga ytterligare marknadsföringssteg behövs för att få dem till konsumenten.
Den andra metoden för prisbaserad produktintroduktion kallas skimming. Det fungerar på motsatt sätt. Produkten har ursprungligen ett mycket högt pris och är avsedd att samla en liten, elit men inflytelserik följd. När det gäller skumning kommer volymen naturligtvis att vara låg men vinsten kommer att vara hög. Tekniken är väl lämpad för teknikbaserade kategorier som förväntas i slutändan ha stor användning. Genom att prissätta högt lockar företaget 'tidiga adaptrar' som ofta är ledare och / eller 'show-offs' och därmed ger produkten gratis publicitet. Så här har också mun till mun en effekt. Hög prissättning kommer att avskräcka blivande efterlikare om inte de senare är helt medvetna om säljarens mycket höga marginal.
är paul sr fortfarande gift
Båda teknikerna kan användas i relativt billiga produktområden (läsk, godis, textilier) såväl som mycket dyra kategorier (apparater och liknande). Penetrationsprissättning är mer sannolikt i nedre delen, skummar i hög. Varken teknik - penetration eller skumprissättning - får förväxlas med periodisk försäljningsprissättning av varor, vare sig för att rensa lager eller för att prissätta produkter som förlustledare.
BIBLIOGRAFI
Gitman, Lawrence J. och Carl McDaniel. Framtiden för affärer . Thomson South-Western, 2005.
har tara reid ett barn
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty och Leslie E. Palich. Småföretagsledning: En entreprenörsfokus . Thomson South-Western, 2006.
'Penetrationspriser.' Wikipedia. Tillgänglig från http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Hämtad 23 april 2006.
Troilo, Tad. 'Inga ursäkter: Oavsett motiveringen blir rakhyvla marginaler vanligtvis stora fettvinster.' Prosales . Augusti 2005.
