Ända sedan den första entreprenören vandrade på jorden för tusentals år sedan har 'marknaden' tillskrivits attribut som det i många fall inte har. Visst kan den mänskliga rasen vara oändlig och tiderna förändras, men överlag har hindren för att föra en produkt till marknaden - och förstå vad 'marknaden' vill ha - varit oförändrade.
Ja, jag vet, teknik och innovation har tvingat även de mest ståndaktiga varumärkena och produkterna att tänka om deras marknadsföring, men den verkliga uppgiften att förstå om du har en produkt som någon vill - och vem de potentiella köparna är - har varit oförändrad.
hur gammal är montell jordan
Med tanke på detta har jag identifierat sju viktiga saker som alla företagare som är värda titeln måste överväga om de förbereder sig för att komma in på en ny marknad eller ta en ny produkt till en befintlig marknad.
· Finns det ett tydligt, specifikt, brådskande problem? Det här kan verka enkelt, men vi har alla blivit tvungna att titta på TV sent på kvällen och sett informationen. När vi söker efter fjärrkontrollen tänker vi kollektivt 'vem köper detta och vem trodde att det var ett problem som behövde en lösning?' TOALETT. Fält hade rätt - det finns en sucker som föddes varje minut, men oddball-värdelösa widgets som byggs billigt på avlägsna platser är sällan ett recept på långsiktig företags lönsamhet, så att förstå problemet och utforma en lösning är ett kritiskt första steg.
· Finns det en tillräckligt stor befolkning för att faktiskt använda den här produkten eller tjänsten? Livskraft är namnet på spelet på nya marknader och även om du kanske har den senaste whiz-bang-lösningen, om det inte finns tillräckligt många som tycker att det är ett problem - eller har råd med din lösning - så säljer du på en tom marknad.
· Har kunden pengar att spendera? Den här går faktiskt hand i hand med vår tidigare, men det är viktigt att förstå. Om du uppfinner ett enkelt botemedel mot sömnsjuka i Afrika söder om Sahara men försöker sälja ett dyrt läkemedel direkt till de som lider av sjukdomen, kommer du att misslyckas, enkelt som det. Brist på ett tillförlitligt distributionssystem, flera olika former av valuta och begränsade kommunikationsresurser konspirerar alla mot din framgång i den planen, även om att närma sig regeringarna i drabbade områden och använda deras resurser kan verkligen vara en genomförbar plan. Förstå vem din kund är och vad deras budget är (eller kan vara).
· Kan du faktiskt hitta och locka marknaden? Detta kan verka som en oöverträffad, med tanke på övervägande Internet of Things och sociala medier mättnad och som leder oss till det verkliga problemet: människor tror att någon idé kan säljas i vår sammanlänkade värld. Gissa vad? Om de inte talar ditt språk, använder de medier du annonserar på eller gillar dig, kommer de inte att köpa eller ingå avtal med dig.
· Har din ideala kund och potentiella marknad en historia av att du faktiskt betalar för lösningar? För tre decennier sedan förstod datorköpare att de måste köpa ett operativsystem för sin nya dator. Nu förväntar vi oss att en ny dator kommer laddad med en mängd olika program som gör att vi kan öppna, klicka på några knappar och använda vårt nya köp inom några minuter - utan extra pengar. Vilken av dessa marknader försöker du bryta in - den som kommer att betala eller den som förväntar sig gratis?
· Är dessa konsumenter du faktiskt vill hjälpa till? Det kan verka lite svårt, men altruistiska motiv är vanligtvis kraftfulla. Din målmarknad och deras demografi måste realistiskt stämma överens med din egen tro och moral, annars kan du ha problem att nå ut till dem - eller behålla dem när andra har kommit in på marknaden.
· Är dessa konsumenter du faktiskt kan hjälpa till? Efter alla andra punkter ovan är det verkliga tecknet på en entreprenör inte om du kan sälja en prydnad i en närbutik utan om du kan ge något av verkligt värde för konsumenterna i deras liv och företag. Kan du?
jonah hauer-king ålder
Som med allt vi gör som företagare är det viktigt att undersöka hur våra företag påverkar och påverkar våra kunder och våra marknader - och vår värld - för att bygga något av värde som ett företag. Din dröm, vision, syfte och uppdrag samlas alla när du säljer produkter - så se till att du ger ditt bästa.
