Även om en optimistisk syn är till hjälp för blivande entreprenörer, kan det ibland leda till en falsk känsla av förtroende för en dålig affärsidé, vilket leder till misslyckande, en ny studie säger.
Forskare vid Bath University, London School of Economics och Cardiff University spårade företagarnas intäkter från det att de var anställda för ett företag till efter att de startade egna företag. De fann att företagare med optimism över genomsnittet tjänade mer än sina pessimistiska motsvarigheter när de var anställda. Men när de gjorde hoppet till entreprenörskap tjänade de 30 procent mindre än andra mer pessimistiska företagare.
Studiens författare säger att överdriven optimism kan leda till att människor har alltför stort förtroende för sin affärsidés vinstpotential. Dessutom fann studien att popkulturen uppmuntrar människor att starta dåligt genomtänkta företag.
I en artikel i The Telegraph säger forskarna att tv-program som Storbritanniens Dragon's Den (Shark Tank i USA) tenderar att lägga till potentiella entreprenörers optimism och överförtroende i sina idéer eftersom de ser önsketänkare gå på dessa program med affärsidéer som är objektivt dåliga och en del av dem blir fortfarande finansierade.
Till blivande entreprenörer, säger forskarna, att se andra människor som vill äga sitt eget företag göra det på dessa utställningar att lägga upp sina idéer - även om de är dåliga - ger dem förtroendet att deras egna idéer kommer att vara säkra pengar. tillverkare.
Jag vet att för mitt eget företag, som säljer läkemedels- och allmänna hälsotestutrustningar, ser vi att många popkulturerade produkter kommer över vårt skrivbord. Uppmuntrad av de många rättsmedicinska tv-serierna får vi en hel del 'kriminaltekniska tester' till oss eftersom vissa blivande företagare verkar tro att det finns en enorm efterfrågan på kriminaltekniska tester bland allmänheten.
Även om pessimism kan ses som ett oönskat drag, särskilt inom entreprenörskap, säger studiens forskare att det kan hjälpa människor att göra realister och hjälpa dem att känna igen när en affärsidé inte är värt att driva.
Som en irriterande optimistisk person själv skulle jag aldrig uppmuntra människor att vara mer pessimistiska, men jag uppmuntrar människor att vara realistiska när de överväger företagsägande.
Här är tre sätt att hålla din optimism i kontroll när du startar ett företag.
1. Förvänta dig att förlora pengar.
Som forskarna i den ovannämnda studien säger, förväntar sig många framtida företagare faktiskt att tjäna pengar under sitt första verksamhetsår när verkligheten är att de nästan säkert kommer att förlora pengar under det första året eller två innan de börjar tjäna pengar .
Lyckligtvis var jag ganska erfaren med affärer innan jag startade mitt eget företag, vilket innebar att jag inte hade någon illusion om att jag skulle tjäna pengar ett tag och det fanns ingen chock för mig när mina företag förlorade pengar innan de verkligen började rulla.
Det är denna chock över att förlora pengar som verkligen får ner många nya företagare. För att hantera chocken tycker jag att det är en bra idé att sätta en gräns för hur mycket du är villig att förlora på ett företag innan du drar ur kontakten. Jag gjorde det med min senaste start, vilket jag fortfarande tycker hade en bra idé bakom det trots att det inte kom från marken. När jag väl hade nått min ”förlustgräns” stängde jag av projektet för att förhindra förluster.
2. Lyssna på feedbacken.
Om människor verkligen är kär i sin affärsidé kan de bli döva för all negativ feedback de får om den. Vi älskar att fira berättelser om människor som hör 'Detta kommer aldrig att fungera' och att bevisa att naysayers är fel, men när någon säger att din idé förmodligen inte kommer att fungera kan det bara vara att du har en dålig idé. Att borsta bort ärlig kritik hela tiden visar inte att du är en go-getter som bara tror på din idé. Det visar bara att du har avbländare på.
hur lång är jen carfagno
En vän kom till mig med sin affärsidé för inte så länge sedan och sa att han ville få min feedback, men medan han lyssnade på hans idé i en halvtimme blev det uppenbart att han inte var ute efter feedback. Varje kommentar jag försökte göra var avskuren så att han kunde upprepa hur fantastisk idén var. Jag gav bara upp efter ett tag eftersom jag kunde se att min feedback inte övervägdes.
3. Tänk värsta fallet.
Du behöver inte tappa dig själv, men tänk alltid på vad som kan gå fel på det värsta möjliga sättet. Detta gör att du kan vara beredd på det samtidigt som du förblir realistisk. Oavsett hur bra marknaden går eller hur mycket fart du har, tänk alltid på de värsta fallsscenarierna. Som en klok förmögenhetskaka en gång sa till mig: 'Hoppas på det bästa, men förbered dig på det värsta.'
