Jag har redan förklarat hur 'Breaking Bad' praktiskt taget är en avancerad klass inom produktvarumärke. Att titta på 'Better Call Saul' är som att få en MBA i att vara företagare. Här är vad du kan lära dig:
1. Fokusera på marknader som dina konkurrenter försummar.
Saul Goodman (då Jimmy McGill) börjar sin verksamhet som advokat som betjänar äldre, en marknad som andra advokater undviker. Senare skapar han ett 'företag inom ett företag' som säljer brännartelefoner till människor som vill undvika övervakning. Slutligen fokuserar han på att betjäna brottslingar på låg nivå som annars skulle använda offentliga försvarare. I varje affärsmöjlighet hittar Saul potentiella kunder som hans konkurrenter ser som obetydliga eller olönsamma. Detta är den renaste formen av entreprenörskap.
2. Behandla varje kund med respekt.
Sauls kunder inkluderar individer som vissa kanske anser vara '' lowlife ''. Men Saul bedömer aldrig sina kunder (det är inte hans jobb) utan tar i stället både dem och deras problem på allvar. Detta ger hans praktik massiv kundlojalitet och mycket remissverksamhet. Återigen är detta ett läroboksexempel på bra kundrelationer.
3. Annonsera kreativt och till en låg kostnad.
Saul hittar alltid ett kreativt sätt att marknadsföra. Förutom skyltar och bussbänkar använder han billiga lokala TV-platser för att få ordet. För att göra detta utnyttjar han expertisen hos unga, tekniskt kunniga kamerabesättningar. Medan tekniken har förändrats sedan perioden då serien äger rum är stora företagare alltid redo att prova nya reklamkanaler.
4. Skapa ett minnesvärt varumärke.
Glömda varumärken är godtyckliga och betyder ingenting. Minnesvärda varumärken är relevanta och skapar positiva känslor. Sauls ursprungliga personliga varumärke, 'Jimmy McGill,' är bara ett godtyckligt namn och, om något, låter som något ur Spongebob Squarepants. Däremot får 'Saul Goodman' - en ordlek på 'Allt är bra, man' - inte bara att hans kunder ler utan uttrycker också det känslomässiga tillstånd som hans kunder kommer att känna efter att ha anställt honom. Om du anställer 'Saul Goodman', 'ja,' det är allt bra, man. '
vem dejtar jc caylen
5. Skapa en differentierad offentlig persona.
När Jimmy McGill blir Saul Goodman börjar han ha på sig färgglada kostymer. Även om detta orsakar upphöjda ögonbryn bland advokatyrket berättar det omedelbart för hans klienter att han är 'annorlunda' och någon fast advokat som hellre vill göra företagsarbete. Precis lika viktigt gör de ljusa färgerna honom identifierbar i en folkmassa och lätt ihågkommen som en 'karaktär', inte i betydelsen av en karaktär i showen utan som den typ av person som du skulle säga 'han är en riktig karaktär'. Jag har känt flera framgångsrika företagare som har använt denna teknik för att göra sig mer minnesvärda.
6. Ta inte 'Nej' för svar.
Den här erkända försäljningsrådgivningen tolkas vanligtvis som ”bara fortsätt prata även om utsikten säger” nej. ”Det fungerar aldrig för att det är irriterande. (Duh.)
Den stora försäljningsguruen Tom Hopkins lär att 1) en prospekt inte säger 'nej' om de inte har funderat på att köpa, och därför 2) om du ändrar din inställning kan du förmodligen komma till 'ja'.
Saul Goodman använder denna teknik upprepade gånger. Han hör ett 'nej' eller 'kanske' och står upp för att lämna. Kameran går sedan till närbild (med utsikterna i bakgrunden lite ur fokus) och vi ser Sauls ögon lysa upp med ett nytt sätt att slå upp vad han än slår. Han agerar och gör nästan alltid försäljningen.
7. Motstå de oundvikliga jobbet.
I det senaste avsnittet när detta skrivs erbjuder Sauls tidigare chef (Howard) honom ett jobb, efter att ha äntligen sett värdet av Sauls entreprenörsanda.
Denna plotutveckling är otroligt verklighetstrogen. När du väl har blivit framgångsrik som entreprenör kommer jobbet - riktigt attraktiva - ut ur träverket. Dessa erbjudanden är, åh, så frestande, speciellt om du ännu inte tjänar stora pengar.
teddy riley nettovärde 2015
Men du måste motstå dem, för när du väl har startat ett eget företag betyder det att du har förlorat när du går tillbaka till ett vanligt jobb. Och ingen, minst av allt en entreprenör, vill bli en förlorare.
Vi ses på Cinnabon!
