De genererar inte mycket surr på South by Southwest. De gör inte den coola nya appen alla dina vänner insisterar på att du bara måste få. Men det finns en mycket intressant sak att säga om nystartade företag som tillgodoser de ganska vardagliga behoven hos andra företag: De är riktigt bra på att tjäna pengar.
Riskkapitalister har tenderat att förbise B2B-nystartade företag till förmån för trendigare konsumentföretag i det sociala-lokala-mobila rummet. Men det har börjat förändras.
Big-name investerare som Paul Graham och Chris Dixon har spionerat fördelarna med B2B-företag. I augusti var Dave McClure och hans inkubator, 500 Startups, till och med värd för en konferens tillägnad unsexy start-ups.
Jag tror att en hel del av investeringsvärlden insåg att vi efter att ha hoppat in lite för snabbt kanske spenderar mycket pengar på mobilstrategier som inte riktigt blir stora snabbt eller tjänar bra pengar, säger McClure. Jag tror att vissa människor bestämde sig för att gå tillbaka till de saker som var bekväma och tjänade pengar. Tänk dig att.
Jämfört med konsumentteknologiska nystartade företag med osäkra intäktsmodeller som är beroende av stora mängder användare är B2B-nystartade företag enklare.
har bernice burgos ett barn
För Mike Marian, grundare och VD för Synapp.io, en nystartad verksamhet i Atlanta som hjälper företag att optimera sin e-postmarknadsföring, är den största förmånen att vara B2B den närmaste marknadsvalideringen. Vi började i januari och vi är självförsörjande med våra egna intäkter i juli, säger han. Företaget med sex anställda har nu mer än 1 000 betalande kunder.
På samma sätt med Firefly, ett start-up som gör ett webbläsardelningsverktyg som hjälper företag med deras kundsupport. Registrera dig 10 eller 100 kunder så har du en självförsörjande verksamhet, säger Dan Schipper, medgrundare av Firefly och nuvarande senior vid University of Pennsylvania. Han och hans grundare har lyckats göra just det. Firefly lanserades i slutet av 2012 och har tecknat avtal med ett antal kundsupport- och finansiella tjänsteföretag, vilket gör det lönsamt sedan första dagen och genererade sexsiffriga intäkter.
Självklart är den stora ironin att eftersom VC: n har vänt sig till B2B: s attraktivitet, är företagen själva i den avundsvärda situationen att de inte behöver lita på extern finansiering.
Vi har tackat nej till tre terminsblad hittills eftersom vi kan stödja vårt team och vår produkt utan att ta några pengar som vi inte tycker är rätt passform, säger Marian. Det är en stor fördel.
The Beautiful and the Damned
Å andra sidan blev dessa tre heta konsumentföretag fula när deras affärsmodeller brusade:
hur gammal är carol alt
Färglaboratorier
Mars 2011 - december 2012
Insamlade medel : 41 miljoner dollar
Het industri : Online fotodelning
Buzz : Sequoia Capital, Bain Capital och Silicon Valley Bank stödde alla detta fotodelningsappföretag som leds av serieentreprenören Bill Nguyen.
Vad gick fel : Dubbade start-up från helvetet av The Atlantic Wire, Color imploderade under en rättegång som påstod giftig kultur, dåligt ledarskap och skuggig bokföring.
Chatroulette
November 2009 - ???
Insamlade medel : Okänd
Het industri : Online-chatt
Buzz : Ryska gymnasieskolan Andrey Ternovskiy beundrades av Silicon Valley VCs som erbjuder miljoner dollar-köp.
Vad gick fel : Hur tjänar du pengar på 50 000 nakna män? Ternovskiy har inte hittat svaret och han har inte heller hittat ett sätt att stoppa trafiken från att rasa.
Bättre plats
Oktober 2007-maj 2013
Insamlade medel : 850 miljoner dollar
Het industri : Laddningsstationer för elfordon
Buzz : Den israeliska entreprenören Shai Agassi utsågs till en av Tids mest inflytelserika människor 2009 och hade en djärv vision att återuppfinna elbilens infrastruktur.
Vad gick fel : Att vinna över både biltillverkare och förare är en skrämmande uppgift. Företaget förlorade 459 miljoner dollar 2012 och hade endast 6,9 miljoner dollar i försäljning. Det förklarade konkurs i maj.
