Varför Barbara Corcoran tycker att växa upp dåligt är en viktig ingrediens för framgång

'Falsk berömmelse', säger Barbara Corcoran och putter runt sitt ljusa, minimalistiska Park Avenue-kontor. Hon har ingen smink och hennes hud ser rosa ut, dels på grund av den ljusa fuchsia-T-skjortan hon har på sig, och dels på grund av att hon hade en hudprocedur tidigare på dagen som hennes hudläkare lovade skulle få henne att se yngre ut. ”Så mycket av min framgång beror på hur jag ser ut och jag är 67, säger hon och skakar på huvudet. 'Varför hade jag inte denna [berömmelse] omvänd, när jag såg bra ut? Vilket skämt.'

Corcoran håller på att börja spela in den åttonde säsongen av ABC Haj tank , och ingen är mer medveten om att se delen ut än hon. Och Corcoran ser fantastisk ut. Hon har tydligt bemästrat bildkonsten, och det har tjänat henne väl, både när det gäller att sälja sig själv och att flytta fastigheter under sina 23 år på toppen av hennes New York City-mäklare, Corcoran Group. Hennes kusliga instinkter, mördare arbetsetik, megawatt personlighet, djärv risktolerans, enorm kapacitet för självreklam och samling av signaturröda kostymer avrundade hennes verktygssats. Det hjälpte henne att bygga Corcoran Group till det största bostadsfastighetsföretaget i New York innan hon sålde det för 66 miljoner dollar 2001.

Hennes bakgrundsberättelse är välkänd: den andra av tio barn som är uppvuxna i den grusiga, blå krage staden Edgewater, New Jersey. Med fyra bröder och fem systrar var Corcoran syskonet som ansvarade för roligt - hon arrangerade regniga lekar i källaren, ritade krita trottoarspel och inrättade en 'rock store' i sidogården. Vid 23 år träffade hon en äldre, stilig kille, Ramone Simone, medan hon servitris i en matsal. De förälskade sig. 1973 lånade han henne 1000 dollar och hon startade ett fastighetsföretag, Corcoran-Simone, vilket gav honom en aktieandel. 1978 dumpade han henne - och gifte sig med sin assistent - och pausade på väg ut genom dörren för att informera henne om att du aldrig kommer att lyckas utan mig, säger hon.

Corcoran lovade att han aldrig skulle se henne misslyckas, och under de kommande två decennierna byggde hon ett imperium. Hon sålde Corcoran Group bara några dagar före 9/11, skrev en bästsäljande bok och gick med Haj tank panel 2008. Berömmelse och mer förmögenhet följde.

Idag är Corcoran lyckligt gift med sin andra make, Bill Higgins, och har två barn, Tom, en 22-årig examen från Columbia University, som Corcoran hade efter sju års in vitro-försök; och Katie, 11, som hon adopterade efter en uttömmande sökning, med hjälp av de färdigheter hon honade för att skriva annonstexter för drömhem. 'Att locka mammor som ville ge dig sin baby var exakt detsamma som att skriva en bra fastighetsannons', säger Corcoran. 'Du behövde en bra topprad, och min topprad använde jag i varje Pennysaver i de katolska staterna var 'Jag vill att ditt barn åker skidor på vintern och tillbringar somrar på stranden.' Som ungefär versionen av 'vyer och mycket ljus', säger hon och skrattar. 'Det är all försäljning. Jag tror att jag hade 27 mammor som ville att jag skulle ta sina barn - och det är inte lätt att få barn i Amerika. '

hur gammal är james hinchcliffe

I slutändan var dock Katie antagande inte en transaktion utan en reaktion. Corcorans adoptionsadvokat ringde henne en dag och sa att hon hade hittat en födelsemoder som ville sätta upp hennes spädbarn för adoption - och behövde ett svar omedelbart. Corcoran sa ja på plats. Till slut var det en lättnad att släppa det. Att låta ödet ta ansvaret, säger hon. Och detta från en kvinna med en personlighet som tar ansvaret.

Idag längtar Corcoran efter att spendera mer tid hemma - men hon är livligare än hon någonsin varit, dyker upp regelbundet på nationell TV, tar 70 000 dollar för att prata spelningar, äga delar av dussintals företag och reser för att tala, media och gästspel. på uppdrag av Haj tank .

Det hela låter så lyckligt, förutom att det finns en mörkare version av historien. Enligt Corcorans uppfattning är vad hon blev - en starkt konkurrenskraftig entreprenör - mycket skyldig en barndom som kan beskrivas som svår. Det var inte utan kärlek; det var verkligen utan mycket pengar och inkluderade till och med en oregelbunden far som talade ner till sin mor. Corcoran lindade dessa besvikelser - för att inte tala om alla smått hon mötte i affärer - runt henne som så mycket rustning. Den livliga personligheten du ser på Haj tank är entreprenör-som-överlevande, och det informerar varje affärsbeslut hon fattar idag.

Fattigdom kan göra dig rik

Corcorans mor, Florens, är den första personen hon tackar för sin framgång. Hon dyrkar henne tydligt - Florence Corcoran dog 2012 - och det är från henne som Corcoran ärvde hennes outtröttliga arbetsmoral. - Hon hade tio barn. Jag såg henne aldrig sova, jag såg henne aldrig lägga sig. Jag visste inte ens när hon sov, säger hon. Florens var personen som visade Corcoran den verkliga betydelsen av effektivitet. Hon vagnade 10 barn runt i en Blue Chevy-vagn genom att 'sätta ner alla säten och använda den som en lastbil', säger Corcoran och skrattar. Hennes mamma såg det goda i alla, och hon påpekade alltid de positiva egenskaperna så att Corcoran och hennes syskon också skulle se dem. Idag säger Corcoran att hon omedelbart kan upptäcka någons speciella gåva, en färdighet som har hjälpt henne att anställa, placera och, ännu viktigare, behålla anställda. 'Du ger någon en uppriktig komplimang om vad deras stora gåva är och de kommer alltid att mäta sig', säger hon.

Hennes mamma är också anledningen till att hon inte kommer att lida klagande - den enda typen av anställd Corcoran kommer att varna bara en gång innan hon skjuter. Hon skulle behålla en anställd som hade ljugit för henne (och erkänt det) innan hon skulle behålla en gnälla. 'Klagande ser livet genom en negativ lins', säger Corcoran. 'De fixar ingenting.'

Corcoran pratar inte lika mycket om sin far, Edwin W. Corcoran Jr., som dog 2011. Ändå var hans påverkan lika djup, om det var på ett annat sätt. Han var kvarterets 'roliga pappa' som alla barn älskade. Men han hade aldrig heller jobb länge. Corcoran kommer ihåg detta som humoristiskt för henne och hennes syskon, som älskade att höra pappa återvända hem tidigt från ännu en kortvarig spelning och meddelade vid middagen att han sa till chefsmannen att 'ta det här jobbet och skjuta det där solen inte lyser . ' Att se sin far kämpa med olika chefer fick henne att aldrig vilja arbeta för någon: Han var anledningen till att hon blev entreprenör. Men den oregelbundna anställningen av den enda försörjaren i hushållet kastade familjens ömtåliga ekonomi i oro. Tack och lov skulle en vänlig livsmedelsaffär (Corcoran misstänker att han var kär i sin mamma) leverera gratis mat tills familjen kunde betala.

Att växa upp fattigt - även om det är osannolikt att någon av Corcoran-barnen, inklusive Barbara, skulle säga att de gjorde det - var en annan ingrediens i den hemliga såsen av hennes framgång. Fattigdom är en status som hon gynnar hos entreprenörerna Haj tank .

Corcoran tror att 'stackars barn har inget att förlora och ingen annanstans än att gå upp', säger hon. 'De har inget föräldrapress för att vara någon när de växer upp. De behöver inte lyckas, men de har i spader det underbara drag att vara behövande. De måste lyckas. Det här är den magiska juice jag letar efter, och det är väldigt svårt att ha det medfödt om du har vuxit upp med privilegium och hög utbildning. Det är sanningsenligt. Det är bättre att du är fattig. '

När det gäller entreprenörer är det enda som slår fattiga växer upp, enligt Corcorans uppfattning, att växa upp skadad. 'En dålig barndom? ja! Jag älskar det som en försäkring, säger hon och beskriver sitt ideal Haj tank investering. ”En kränkande far? Fantastisk! Har du aldrig haft en far? Bättre! Mina mest framgångsrika entreprenörer hade inte alla eländiga barndomar, men någon sa att de inte kunde, och de är fortfarande förbannade. '

Om sådan motgång är grogrunden för framgång, lyckades Corcoran: hennes halvanställda pappa drack ibland för mycket - även om Corcoran aldrig märker honom alkoholist. 'När han drack socialt', säger Corcoran, 'visste du inte vilken pappa du skulle ha. Du visste aldrig vad som skulle hända. Det gör dig nervös hela ditt liv på ett sätt, eller hur? '

Corcoran gjorde också detta till en livslektion. Att aldrig veta vilken pappa som skulle komma hem och att behöva svara snabbt på endera versionen gav henne en finjusterad radar för problem. Det är själva definitionen av ett tveeggat svärd, men snarare än att klippas av det, som så många är, tog Corcoran upplevelsen och förvandlade den till pengar. 'Du ser fienderna komma långt innan de anländer, och du börjar bli ganska smart på hur du anka och väva, så att du kan överleva och göra vad du måste göra', säger hon.

Den instinkten har också fungerat som vägledning genom en livstid av affärsbeslut, en röst i tarmen som under det mesta av hennes yrkesliv har varit den enda hon lyssnat på. (Ironiskt nog kallar hon dock Simone som en av de viktigaste influenser som hon någonsin har haft, trots deras personliga tågvrak. 'Han var en man i världen', säger hon, 'och han visade mig verkligen vägen. Så är det en mentor? Förmodligen. ')

Feeding the Fury: Playing Hardball With the Boys

På New Yorks obegränsade bostadsfastighetsmarknad dominerade kvinnor försäljningen, men företagen ägdes och förvaltades av män. Denna könsskillnad förstärktes ännu mer inom fastighetsutveckling, lag och finans. Men igen, hennes tuffa uppväxt gav henne skickligheten att avleda decennier av könsförskjutning i branschen. Det var en annan gåva med tillstånd av hennes far. 'När han drack visade han min mamma respektlöst verbalt. Min mamma accepterade det. Och även som ett litet barn sa jag till mig själv att jag aldrig någonsin skulle låta en man tala till mig så. Det tände en säkring inuti mig. ' När Simone lämnade sitt liv och deras företag och berättade för henne att hon var dömd utan honom, tillförde han effektivt bränsle till den elden.

hur gammal är kendall taylor

Den resulterande raseriet var ovärderlig på hennes väg till entreprenörskap. 'Det blev min bästa vän som driver mitt företag', säger hon. 'I samma ögonblick som en man talade ner till mig var jag mitt bästa jag. Jag skulle hämta från den personen vad jag ville, kom helvete eller högvatten. Till och med när jag fick det ville jag ibland inte ha det längre, men jag grep det för att jag var tvungen att visa honom att han inte var smartare än jag. Han tänkte inte säga upp mig. Jag skulle inte tolerera det. Jag skulle tyst säga till mig själv: 'Knulla dig.' ''

På utsidan log dock Corcoran och vandrade sin röda kjol lite högre och sa: 'Det är lysande! Jag skulle aldrig ha tänkt på det! Hur tror du sådana tankar? ' hon säger. Eller så skulle hon berätta för honom hur snygg han var. Hon skulle döda sitt offer i en falsk känsla av säkerhet och när hans försvar upplöstes till självbelåtenhet av en mjuk, flickaktig, sårbar illusion, skulle Corcoran gå in för att döda, en röd änka spindel av fastigheter. 'Jag pratade högre och stod rakt upp', säger hon. 'Jag förberedde mig bättre. Jag skulle ha allt klart. Jag skulle göra vad jag var tvungen att göra för att bevisa att han inte hade någon rätt att tro att jag var mindre än han. '

Corcoran lutade sig inte bara in; klippte hon ner. 'Du gör vad du måste göra', säger Corcoran. 'Det kallas försäljning.'

Simlektioner från hajtanken

På väggen på Corcorans kontor finns 27 inramade bilder av de företagare hon investerat i under sina sju säsonger Haj tank . Foton av de som är ute av verksamhet har tagits bort. Vissa bilder är med höger sida upp, andra är upp och ner. De upp och ner är kläder som Corcoran medger att 'inte kommer att bygga ett stort företag.' Höger sida-ups är levande och bra och tjänar pengar, och Corcoran är fortfarande aktivt involverad. Inte överraskande delar de i varje grupp några drag, men också här bedräger utseende.

De upp och ned, säger Corcoran, betraktade henne som en affärsguru. 'De värsta partner jag har hängt på varje ord', säger hon. ”Jag visste inte det under år ett [av Haj tank ]. Jag var som, 'Hej, de är verkligen uppmärksamma!' 'Men de hade en oförmåga att slå en träff och fortsätta framåt. 'De har svårt att studsa upp och inte tycker synd om sig själva', förklarar hon.

jennifer från shipping wars bh storlek

Hennes upplevelse var helt annorlunda med hennes första stora investeringshit, ett företag som heter Cousins ​​Maine Lobster. 'De ställde mig alla möjliga frågor', säger hon. 'Jag tänkte' Gee, jag hjälpte dem verkligen idag. ' 'Det gjorde hon på ett sätt. Ägarna lyssnade noga på vad hon hade att säga - och gjorde sedan sina egna saker. 'De gick och gjorde vad de ville göra', säger hon. 'Och ​​vet du vad? Det var så jag var. Jag är en bra mentor, men bra [grundare] lyssnar inte på mig. Det är nästan som att jag började tänka att jag skulle vara en bra affärspartner och en mentor, och nu har jag kommit fram till att allt jag egentligen är är en krymp som frågar 'Vad tycker du?' ''

Gruppen på höger sida har många saker gemensamt med Corcoran, och det är kanske en anledning till att hon valde dem. 'De är sjukligt konkurrenskraftiga', säger hon. 'Ju mer sjuklig konkurrenskraftig någon är utan anledning, som jag, desto bättre.' Hon inser att ett sådant personlighetsdrag är '' skadligt i nästan alla situationer, men det gör dig till en bra entreprenör '', säger hon. 'Du vet varför? För även om du siktar på fel saker, kör du hårt. Så du kör hårt på allt. En del av det träffar, en del inte. '

Ännu mer överraskande är detta: När det blev dags att skriva kontrakt med hennes högra sida, var förhandlingarna hårda. 'Dessa erbjudanden är svåra att göra, eftersom entreprenören har totalt förtroende för att de kommer att lyckas. De vet ibland inte hur, men de vet att de kommer att göra det. De är väldigt ovilliga att ge upp det bestånd de lovade Haj tank . De mindre kapabla entreprenörerna jagar dig som galen för att försöka få pengarna och sälja sina aktier. '

En annan skillnad mellan höger sida och upp-och nedgångar är att efter alla posturing, kontrakt, advokater och fram och tillbaka, tar den förra sina pengar och sitter på dem. 'De håller den i reserv för en regnig dag', säger Corcoran. 'Alla på huvudet där inne, de spenderade mina pengar först. Det bästa sättet att finansiera alla företag är bootstrapping. Du spenderar dina pengar smart eftersom du inte har tillräckligt. Varje krona jag hade var jag tvungen att tänka på bästa användning. Det är riktiga pengar. Det är hårt förtjänade pengar. Det är födt av enormt hårt arbete. Det är den typen av pengar du inte tappar så snabbt. '

Det är därför, efter sju år (snart åtta), är Corcoran, en original haj, orolig för vad showen har gjort för startkulturen. '' Haj tank har fått alla att tro att om de har en bra idé kan de bli rika över natten, säger Corcoran. 'Det har fått folk att tro att tonhöjden är affären. Hela tonhöjden är det första datumet. Det är byggandet av verksamheten som är äktenskapet. Det har också fått folk att tro att det rätta sättet att finansiera alla affärer är genom investerare genom att ge bort eget kapital, vilket inte ger någon mening för 99 procent av företagen där ute. '

Corcoran saknar de opolerade och ojämna uppfinnarna som showens producenter muddrade de första säsongerna. 'Ingenjören som bad om 1 miljon dollar för att bygga en vattentank i havet för att förvandla havsvatten till guld', säger Corcoran. 'Det är bra TV. Killen med Bluetooth-enheten som du satte i örat och var tvungen att ha tagit bort kirurgiskt när batteriet slut. Bra TV. Tandläkaren som sa att du borstar tänderna med min tandkräm och det sover dig på natten. Bra TV. '

Dessa dagar rekryterar producenterna av showen företagare vars företag har avancerat förbi konceptstadiet. De är mer polerade. Mer TV-redo. Hon saknar de som var 'våta bakom öronen. Jag kan göra en större skillnad, säger hon. 'De har inte löjliga värderingar. De är inte kloka. '

Haj tank har förändrat Corcoran också. Hon är mer känd och framgångsrik än någonsin. 'Jag kan få plats var som helst med ett telefonsamtal. De åsikter jag har haft i 20 år är plötsligt lysande - när de fortfarande bara är mediokra, säger hon och skrattar. Hon gör godkännandeavtal åt vänster och höger. Hon har en portfölj med framgångsrika investeringar. Ändå rankar det henne. 'Jag är exakt samma person som jag var för åtta år sedan Haj tank ,' hon säger. 'Ändå behandlar hela världen mig som om jag är någon ny. Det är ett skämt. Det är falsk berömmelse. '

Hon tyckte att den mycket lokala berömmelse hon fick i New York för Corcoran Group var 'det perfekta beloppet.' Hon är på väg ut till Culver City, Kalifornien, på morgonen för att Haj tank tejpning. 'Vad du gör [för Haj tank ] är, du dyker upp och gör det bästa du kan. Med Corcoran-gruppen dök jag inte bara upp. Jag dödade mig själv. Det verkar rätt att jag skulle ha varit riktigt känd för Corcoran Group och bara lite känd för att ha fått platsen jag fick. '