I en presentation av medelintresse - inte för tråkigt och inte för spännande - hur lång tid tar det för din publik att ställa in? Den mänskliga hjärnan har en inbyggd klocka som tar slut efter exakt tio minuter. Neurovetenskap bevisar det.
Enligt John Medina, en molekylärbiolog vid University of Washington, har du 9 minuter och 59 sekunder på dig att hålla publikens uppmärksamhet. Efter det måste du ta aktiva steg för att hålla dig engagerad. Trots tillväxten av sociala medier och bitstorlekar av innehåll verkar 10-minutersregeln förbli intakt. Det gäller också över hela världen.
Under de senaste två veckorna har jag haft samtal med två av mina studenter som är inskrivna i klass jag undervisar i ett Harvard-utbildningsprogram. Studenterna är extremt framgångsrika byggnadsutvecklare. De hade båda berättelser om att springa mot 10-minutersbarriären.
En student satte upp en högt uppsatt regeringsansvarig i Malaysia för möjligheten att bygga ett betydande projekt. Han fick 'bara tio minuter och tio minuter.' En annan student hade förberett en detaljerad 90-minuterspresentation för att lägga en rik markägare i USA. Den potentiella kunden lutade sig mot en konkurrent. Markägaren gick in i mötet och sa: 'Jag vet inte varför jag ens är här. Du har tio minuter. ' Min student slog snabbt huvudpoängen och vann projektet, värt hundratals miljoner dollar.
joey graceffa och daniel christopher preda
Mina Harvard-studenter kommer att lägga sina slutprojekt till en grupp utvärderare i sommar. De har vart och ett fått 10 minuter och inte en minut till.
Varför tio minuter?
cheryl burton och jim rose
Medina berättade för mig att våra hjärnor verkar vara kopplade till någon primitiv timingmekanism. Efter tio minuter sjunker publikens uppmärksamhet. Men det finns hopp. Precis som den primitiva hjärnan har en inbyggd timer har den också system som gör att den kan återanvändas.
Täck över hela historien under de första tio minuterna
Richard Branson sa en gång till mig att han föredrar affärsplatser som inte är längre än 10 minuter. Tio minuter är gott om tid för att få din idé över, sa han. Även om ditt möte kan vara planerat i en timme, skapa en presentation som täcker dina huvudidéer under de första tio minuterna. Slösa inte bort publikens högsta uppmärksamhetstid. En affärspitch är inte som en två timmars film där du kan dra ut spänningen till slutet. Ret inte dem; Säg till dem.
Starta din presentation med rubriken. Här är ett exempel: 'Idag vill jag prata med dig om att sänka kostnaden för att göra affärer med 80 procent.' Rätt ut ur porten, ge din publik en anledning att lyssna.
Beta kroken
John Medina säger att du kan engagera din publik igen efter tio minuter genom att 'beta kroken.' Betet innehåller allt som är 'rikt på känslor.' De mest effektiva känslomässiga rekvisita inkluderar berättelser, foton, videor och demonstrationer.
hur lång är bryan callen
Om du spelar en video för att spela upp precis som publikens uppmärksamhet börjar minska, kommer du tillbaka dem till presentationen. Videoklipp körs. De kan innehålla ett kundutlåtande, en fallstudie eller ett exempel eller något humoristiskt som kompletterar temat för din presentation. Att visa en video är mitt favorit sätt att ge publiken en paus från talaren och att engagera dem igen i ämnet.
Håll dig till regeln om tre
Enkelt uttryckt kan vi bara komma ihåg ungefär tre bitar av information i korttidsminnet. Om du har tio minuter på dig att ge någon uppmärksamhet, ge dem inte 18 meddelanden att komma ihåg. Ge dem tre. Till exempel:
- Tre skäl till att din chef ska ge dig en befordran
- Tre fördelar med din produkt
- Tre sätt att tjäna pengar genom att investera i ditt företag
Du kanske inte gillar det faktum att du bara har 10 minuter på dig, men våra hjärnor bryr sig inte. Vi är kopplade att vara uppmärksamma i tio minuter. Gå till saken, gör den minnesvärd och det är mer sannolikt att du säljer din idé.
