Hur vet du om du har en bra affärsidé?
Innan du fortsätter med din satsning är det en bra idé att göra lite marknadsundersökningar och bedöma potentialen för framgång.
Här är 15 frågor att ställa innan du slösar bort tid, pengar och blab om hur bra det kommer att bli för alla dina vänner.
1. Löser du ett problem?
Det har sagts att nödvändighet är moderen till uppfinningen. Om det är sant är det vårdpersonalen för entreprenörskap.
Gissa dig själv: Hur underlättar din påstådda bra idé någons liv? Hur sparar det tid och / eller pengar för människor?
Om din affärsidé inte löser ett problem har den redan en strejk mot den.
2. Hur många människor har redan löst det problemet?
Visst, du kanske har en bra idé som löser ett problem. Tyvärr för dig ger fri marknadskapitalism även andra rätten att lösa det problemet. Konkurrens kan vara en välsignelse för konsumenterna, men det kan vara en förbannelse för företagare.
Lös någon annan det problemet du har identifierat? Om så är fallet, vad gör de för att framgångsrikt marknadsföra sina lösningar?
3. Hur unik är din lösning? Har du en konkurrensfördel?
Hur kommer du att placera ditt varumärke så att människor gillar det du erbjuder bättre än vad dina konkurrenter erbjuder? Vad är det unika säljförslaget (USP) som drar människor till din lösning kontra de andra lösningarna på marknaden?
4. Hur många andra människor finns på marknaden?
Hur mycket konkurrens, egentligen, kommer du att möta? I vissa branscher (t.ex. bilindustrin) räcker några konkurrenter för att utmana. I andra branscher (t.ex. matservice) finns det nästan alltid plats för en till.
teri hatcher nettovärde 2015
Mät omfattningen av din konkurrens och avgöra om marknaden redan är mättad.
5. Hur mogen är marknaden?
Marknadens mognad kommer sannolikt att påverka dina kostnader för inträde. Om marknaden är mogen och det redan finns nyckelaktörer i den, kommer du nästan säkert att behöva göra en betydande investering bara för att få exponering och bygga upp ditt rykte. Å andra sidan, om marknaden är relativt ny, kan du sannolikt marknadsföra dina produkter eller tjänster med begränsade resurser.
6. Hur kommer marknaden att utvecklas under de kommande tio åren? Växer eller saktar det ner?
Hur ser marknaden ut på lång sikt? Kommer du att möta strategiska utmaningar om ett par år när marknaden mjuknar upp? Hur kommer du att diversifiera när det händer?
7. Vad är startkostnaderna?
Det tar pengar att tjäna pengar. Innan du ens kan börja diskutera en kapitalbildningsstrategi måste du veta hur mycket kapital du behöver. Specificera marknadsföringskostnader, juridiska, administrativa och produktionskostnader som är förknippade med din startidé så att du kan göra saken för en positiv avkastning på dina investerare.
8. Vilka är hindren för inträde?
Olika marknader medför olika utmaningar. Om du tillverkar en säkerhetsprodukt för barn (t.ex. en bilstol) kan du förvänta dig att ansvarsförsäkringskostnaderna blir enorma och kanske till och med kostar oöverkomliga. Om du erbjuder produkter till människor utomlands måste du ta itu med tullar, lokala lagar, kulturkonflikter och geopolitiska hinder.
9. Hur kapabel kan du dra av det här?
Du kommer att upptäcka att investerare har ett motto: satsa på jockey, inte häst. Det betyder att de är mycket mer intresserade av entreprenören än idén.
Har du någon erfarenhet av branschen du går in i? Ännu viktigare: har du någon erfarenhet av ledning inom den branschen?
Har du också lyckats starta en start tidigare?
Det är sådana frågor som dina potentiella investerare kommer att ställa.
10. Har du tydliga styrkor som överensstämmer med att ta din idé till toppen?
Ta en titt på ditt CV och fråga dig själv: 'Vad har jag gjort tidigare som gör mig till en bra kandidat för att få den här produkten eller tjänsten på marknaden?'
11. Känner du människor i branschen som kan hjälpa dig att lyckas?
Att få marknadspenetration är ungefär som att hitta ett bra jobb: det hjälper om du känner till rätt personer.
Om du planerar att lansera din produkt framgångsrikt kommer du nästan säkert att behöva bilda allianser med människor som är nyckelaktörer i branschen. Om du inte känner någon som kan hjälpa kommer du att möta en utmaning. Jag pratar mycket om denna punkt i min bok 'Digital Influencer'.
För övrigt är det därför en bra idé att göra din tonhöjd perfekt för investerare. Ofta känner riskkapitalister och ängelinvesterare (eller 'hajar') många människor som kan hjälpa dig. Om de investerar sätter de dig i kontakt med rätt kontakter.
12. Stämmer produkten eller tjänsten med dina livsmål?
Vilka är dina mål i livet? Om produkten eller tjänsten du planerar att lansera inte är kompatibel med dina långsiktiga personliga ambitioner är det troligt att du tappar intresset och misslyckas.
13. Hur ser de potentiella intäkterna och vinsten ut?
Det kanske inte är politiskt korrekt att erkänna det i förväg, men du är i affärer för att tjäna pengar. Se till att du har kört bästa fall och värsta fall scenarier så att du kan vara säker på att du tittar på en idé som erbjuder en positiv avkastning.
14. Hur lång tid tar det att tjäna pengar? Kommer du att ha råd med den beräknade perioden utan avkastning?
Beroende på din affärsmodell kan du behöva arbeta länge innan du överhuvudtaget ger vinst. Se till att din kassaflödesprognos visar att ditt företag kan överleva den perioden av olönsamhet.
15. Hur kommer ditt startande företag att påverka ditt liv?
Fråga dig själv hur det att starta verksamheten kommer att påverka ditt liv. Inse sedan att det rätta svaret är: 'Mycket mer än du tror det kommer att göra.'
Fortsätt enligt.
