Alla verkar vara på LinkedIn. Så du är också. Men genererar du faktiskt leads och remisser?
Här är en plan för att använda LinkedIn för att prospektera mer effektivt från Sandler-utbildning , en ledande organisation för försäljning, ledning och ledarskapsutbildning.
1. Förbered en digital version av din 30-sekunders reklam och inkludera texten i din LinkedIn-profil. Det viktigaste att komma ihåg om LinkedIn är detta: Det är en enorm, oändlig, virtuell nätverkshändelse, och du måste vara redo med rätt svar på, 'Vad gör du?'
Din reklam på 30 sekunder är svaret på den frågan, som sagt från a-synvinkeln utsikter i smärta det så småningom förvandlas till din nöjda kund .
Till exempel: 'Vi är specialiserade på specialdesignade lagerhanteringssystem för tillverkning och distribution. Vi har varit särskilt framgångsrika med företag i X-, Y- och Z-branscher som är oroliga för kostnaderna i samband med felaktiga lagerräkningar, missnöjda med täta pappersflaskhalsar som saktar ner genomförandeprocessen eller besvikna över den tid det tar för att avstämma inköps-, fakturerings- och leveransposter. Vi har kunnat skapa handhanteringssystem för lagerhantering som hjälper våra kunder att spara tid, uppmärksamhet och pengar. '
Om något liknande inte finns på din LinkedIn-profil har du en konkurrensnackdel.
2. Lägg till anslutningar till ditt nätverk. Om du investerar en minut eller så varje arbetsdag genom att klicka på 'anslut' -knappen i listan 'Människor du kanske känner' som LinkedIn publicerar i ditt flöde kommer du att bredda ditt nätverk och du kommer att bli känd som någon som breddar nätverket, vilket är lika viktigt.
Kom ihåg: Alla du pratar med om affärer eller träffar under arbetsdagen är en potentiell LinkedIn-anslutning.
3. Spela rättvist. Men bara 'anslut' till människor du faktiskt känner. LinkedIn kommer att slå tillbaka på dig om du låtsas känna personer du inte gör. (Medan vi håller på är här nio andra misstag som människor gör på LinkedIn.)
Be alltid om introduktioner till personer du inte känner.
4. Bygg ut din leadlista. Tillbringa fem minuter om dagen för att undersöka kontakterna för att se vem du inte känner personligen men vill träffas. Anteckna de som du vill ha introduktioner till. Börja först med '' Rekommendationer '', eftersom det troligtvis är de starkaste relationerna för LinkedIn-användaren du tittar på.
Be om rekommendationerna utanför ditt LinkedIn-konto via e-post eller telefon. Du får ett snabbare svar. (Och du får chansen att snabbt återansluta med dina anslutningar.)
5. Följ dina nuvarande kunder och framtidsutsikter. Tillbringa ytterligare två minuter varje dag och leta upp dina nuvarande kunder och bästa kunder. Ta reda på om de har en företagsida. Om de gör det, följ och övervaka det.
6. Lägg upp en uppdatering. Tillbringa 60 sekunder varje arbetsdag och skicka en 'uppdatering' till ditt LinkedIn-nätverk. Använd den dagliga uppdateringen för att dela en länk till en artikel eller en video som är relevant för dina kunder och kunder. Eller använd funktionen 'Pulse' (brukade kallas 'LinkedIn Today') på din LinkedIn-instrumentpanel.
Varje gång du lägger upp en uppdatering visas du på flödet för alla personer som du är ansluten till. Men sälj aldrig när du publicerar uppdateringar. Lägg till värde och dela expertis istället.
7. Gå med i grupper. LinkedIn låter dig ansluta till personer som är i grupper med dig. Använd detta som ett riktat sätt att tillföra värde till andra, dela insikter och bygga ut ditt nätverk med potentiella kunder. Investera fem minuter om dagen på detta. (Här är tips för att hitta de bästa grupperna att gå med.)
8. Använd LinkedIn för att fira andras prestationer. När du stöter på en nyhetsberättelse eller ett inlägg som erbjuder goda nyheter om din klient eller kund, eller någon nyckelkontakt, dela nyheterna som en statusuppdatering. Känna igen personen med ett '@' svar. Det kommer att säkerställa att de får ett meddelande om nämnandet. Tillbringa en minut om dagen på detta.
9. Skriv en rekommendation. Det är ofta svårt att säkra LinkedIn-rekommendationer, inte bara för att det tar författaren tid att logga in, skriva och lägga upp dem.
Istället för att vänta på att någon ska rekommendera dig, ägna fem minuter om dagen åt att skriva och publicera (verklighetsbaserade) rekommendationer för dina kunder och viktiga kontakter. När din kontakt har godkänt texten kommer rekommendationen att visas på hans / hennes LinkedIn-konto.
Detta kommer att anpassa dig till din kontakt, tjäna som en permanent reklamartikel för dig och din organisation, visa ditt nätverk att du arbetar tillsammans och göra det mycket mer troligt att din kontakt kommer att leta efter ett sätt att ge tillbaka . Det kan vara antingen en remiss eller en rekommendation.
Ofta är det båda.
vad gör sheinelle jones make
10. Sluta. Nyckeln till framgång på LinkedIn är att investera lite tid varje arbetsdag - inte sex timmar om dagen under en vecka i rad, då ingenting.
Gör allt detta regelbundet. Den maximala totala investeringstiden bör vara 20 minuter om dagen, exklusive att utveckla din 30-sekunders reklam (som du bör avsluta innan du ens loggar in på LinkedIn.)
Investera tjugo minuter om dagen, konsekvent, i trettio raka arbetsdagar, så kommer du att skapa fler framtidsutsikter och hänvisningar från LinkedIn.
Sedan... Fortsätt så!
