Hundra sjuttio sekunder. Veckor eller till och med månader av arbete på ditt pitch deck kan komma ner till 170 sekunder ( i genomsnitt ) som investerare spenderar på att titta på ditt däck.
”Investerare ser många platser. På ett enda år utsätts den klassiska huvudpartnern i ett riskkapitalföretag för cirka 5 000 platser ... och slutar göra mellan noll och två erbjudanden, skriver VC och LinkedIn grundare Reid Hoffman.
Med allt detta tryck för att snabbt påverka, spenderar grundarna otroligt mycket tid på utformningen av sina bilder. Mindre hänsyn tas dock vanligtvis till orden på bilden. Det är ett misstag, särskilt när du bara har 170 sekunder.
När de inte används medvetet kan orden i ditt däck vara distraherande eller direkt nedslående. Mitt företag Writer använde det vi vet om språk och hälsosam kommunikation från de miljontals dokument vi har bearbetat för att komma med 11 ord och fraser att ta bort från ditt VC-pitchdäck:
1. 'Runway'
Skriv inte: Jag söker $ X i finansiering för att tillhandahålla Y månader av bana .
Pitching VCs är en balanshandling: Du vill placera din idé i bästa ljus, men också visa att du har tänkt igenom saker. Men frivilligt arbete med vissa typer av information kan ha motsatt effekt.
Du måste verkligen visa hur du ska använda den finansiering du ber om, men du vill inte rama in saker i termer av landningsbana i ett pitchdäck. Ordet är associerat med ett hotande utbetalningsdatum, vilket kan sätta en investerare i ett negativt sinnestillstånd.
2. 'Utgångsstrategi'
Skriv inte: Vår exitstrategi är ...
Ja, att tänka igenom ditt företag innebär att veta hur du hanterar värsta fall och bästa fall scenarier. Men att sätta 'exitstrategi' i ditt däck kan bara få investerare att tänka på de inneboende riskerna. Du vill att de ska vara fokuserade på möjligheten. Du måste veta vad du ska säga när ämnet kommer upp - bara lämna inte informationen på en bild.
3. 'Bara 1 procent'
Skriv inte: Om vi bara kunde fånga X procent av marknaden ...
Ett pitch deck är ett verktyg för att visa VC: er varför din idé förtjänar en investering. Att använda klichéer kan arbeta mot det målet. 'Bara 1 procent ...' är inte bara en kliché, det är också önsketänkande snarare än en plan. Håll texten på dina bilder grundade på relevanta fakta och siffror.
Andra klichéer att klippa är: 'Amazonas X , '' föreställ er en framtid '' och '' rör sig Y till blockchain. '
hur lång är brandi maxiell
4. 'Alla', 'alltid', 'aldrig', 'ingen'
Skriv inte: Alla gillar X ...
En bra tonhöjd kräver nyans. Att använda absoluter för att prata om din idé misslyckas med den räkningen. Och om du tittar närmare är chansen att det kommer att finnas undantag från det absoluta som ställs in. När du diskuterar ditt målkund eller produktvärde måste dina ord återspegla ett tankeväckande och uppmätt tillvägagångssätt. Att använda absoluta faller under det målet och tvivlar på giltigheten av din plan.
5. 'Unikt'
Skriv inte: Människor kommer att älska vår produkt eftersom den är unik.
Exakt kommunikation gör det lättare att satsa på att ett företag har potential att lyckas. Men exakt språk är ett av de bästa nej-nej som ses i tonhöjdsdäck. Ta ordet unik. Det kan verka som ett idealiskt ord att visa differentiering, men det är exakt vad gäller det unika. Beskriv bara det unika direkt, eller bättre än, planen att utföra det unika. Idéer är viktiga - men planen är vad som får företag att finansiera.
6. 'Avsikt'
Skriv inte: Vi tänker bryta igenom till en ny publik .
Goda avsikter är inte desamma som en plan. Använda ordet tänker i ditt pitch deck gör diskussionen begreppsmässig och något otydlig. En avsikt är lättare att avvisa än en plan som backas upp av övertygande berättande.
7. 'Ingen tävling'
Skriv inte: Det finns ingen konkurrens.
vem är heidi watney gift med
I bästa fall kommer skrivandet av detta att ses som en överdrift: Om det inte finns någon direkt konkurrens kan det finnas indirekt konkurrens att tänka på. Och i värsta fall kan det få investerare att tro att du inte har utforskat marknaden helt, vilket innebär att hela din förutsättning kan vara bristfällig.
8. 'Bra'
Skriv inte: Det finns god tillväxt i denna bransch .
Investerare vill inte ha bra idéer, de vill ha de bästa idéerna. Använda ordet Bra att beskriva någon del av din plan saknar specificitet och sänker din pitchs trovärdighet.
9. 'Mycket', 'så', 'ganska'
Skriv inte: Vi är redo för mycket snabb tillväxt.
Brevity är nyckeln när du arbetar med ett visuellt format, som ett pitch deck. Kvalificeringarna rör inte bara dina bilder med onödig text, men de är också mindre exakta.
Ställ dig själv en fråga: Hur ser väldigt snabb tillväxt ut? Ditt svar skulle sannolikt vara annorlunda än någon annans. Istället kan du säga tillväxt av X% ett år så det finns ingen förvirring. Återigen vill du vara så exakt och faktabaserad som möjligt.
10. Jargong
I en analys av framgångsrika däck fann mitt företag en genomsnittlig läsbarhetsnivå på betyg 10 eller 11. För misslyckade däck var antalet högre - klass 12 eller college. Använd aldrig jargong, håll dina meningar enkla och inkludera högst en till två meningar per stycke.
11. Humor
Att knäcka ett skämt på en bild kan lätt slå tillbaka. Det sista du vill är att ha ett misslyckat skämt göra din tonhöjd obekväm eller kasta dig bort. Det kan spåra hela processen. Så det är bäst att hoppa över däckshumoren och komma till det som verkligen betyder något: din plan.
