Jag är lite introvert - och ändå har jag lärt mig att älska att träffa nya människor och samarbeta med främlingar. Min hemlighet? Jag har ett mentalt fuskark med go-to-fraser som nästan alltid framkallar positiva reaktioner hos nya människor.
Dessa är isbrytare och aktiverare. De kan hjälpa även den mest inåtvända personen att gnista engagemang och bli mer karismatisk. Jag delar gärna dem nedan, tillsammans med lite inblick i hur och varför de fungerar.
Valfritt: För att försäkra mig om att jag kommer ihåg de här fraserna hela tiden, kom jag med en förkortning för varje gruppering: CIRCLES, som står för Hjärtlighet, Intresse, erkännande, utmaningar, gränser, entusiasm och support .
Jag tror att de flesta som börjar använda detta system snabbt kommer att internalisera det. Du kommer också att upptäcka att du naturligtvis ersätter förslagen nedan med dina egna fraser - saker som rullar mer naturligt av tungan. Men dessa kommer att komma igång.
Hjärtlighet
Ordet hjärtlig har två motstridiga betydelser: 'uppriktig tillgivenhet och vänlighet' och 'formell artighet'. Jag använder det här med en mening som är någonstans i mitten.
Dessa första fraser i hjärtlighetsgruppen är de enklaste - introduktionerna som ger ett positivt intryck och sätter tonen för det som följer. De är också några av de mest grundläggande fraserna som du förmodligen har rekommenderats att använda sedan dagis.
1. 'Hej' / 'hejdå' / 'god morgon.'
Ja, vi börjar med det mest grundläggande och enkla, men många människor bryr sig inte om dem. Föreställ dig din senaste upplevelse vid DMV och gör motsatsen.
2. 'Jag är glad att se dig.'
Jag älskar den här frasen som en hälsning, eftersom den är artig men också full av mening. (Extra poäng för 'Jag är ALLTID glad att se dig.' Naturligtvis fungerar det när du träffar nya människor också - ändra det bara till något som 'Jag är väldigt glad att träffa dig.')
3. 'Snälla' / 'Tack.'
Att vara artig kostar ingenting. Det här är de typer av inledande fraser som är iögonfallande av deras frånvaro.
4. 'Efter dig.'
Eller någon fras genom vilken du subtilt föreslår att du vill göra en liten tjänst för någon.
5. 'Du är välkommen.'
Det är ett stort husdjur för mig när folk säger 'Inga problem' istället för 'Du är välkommen.' Att använda den här frasen verkar också leda till en positiv reaktion hos andra.
6. 'Dr./Professor/Officer/etc.'
Vi lever i en informell värld för det mesta, men lita på mig på den här. Om någon har fått en examen eller en position med en titel har de lagt mycket av sitt livs ansträngningar för att uppnå och göra den perfekt. Så adressera dem genom det, minst en gång i ditt samtal. Även om de svarar med 'Nej, snälla, kalla mig Bill', kommer de att uppskatta det.
Intressera
Hjärtlighet är steg ett; uppriktigt sagt är det ungefär så långt som många människor kommer. Tänk på hur många gånger du har varit på ett nätverksevenemang eller i en social situation där du och en annan person inte kan hålla konversationen förbi 'hej'.
För att ta saker lite längre, tänk på vad de flesta gillar att prata om mer än någonting annat i världen: sig själva! Ge dem sedan en möjlighet. De kommer troligen att öppna sig. Några exempel:
7. 'Kan du berätta om ...'
Berätta om vad? Något! Var fick du den jackan? Vilket transportsätt tog du för att komma hit? Vad är den bästa semestern du har varit på? Vem är personen du vill träffa ikväll och varför?
Allt för att ge den andra personen en chans att börja prata om vad han eller hon vill, tror eller har upplevt.
8. 'Jag hörde att du har en fantastisk historia om ...'
Uppenbarligen fungerar detta bara om du faktiskt vet något som den andra personen kan vara villig att dela. Det är effektivt eftersom du ger den andra personen ett försök att du verkligen är intresserad av vad det är som du ber dem att prata om.
9. 'Det här är John, han är riktigt bra på ...'
Boom, samma sak. Naturligtvis måste du i det här fallet presentera personen för en tredje person, men det gör underverk. Du bjuder i princip en annan person att hålla domstol för en publik. För vissa människor finns det ingen större komplimang.
Erkännande
Erkännande är relaterat till intresse, men det lägger till en komponent av reaktionen. Du säger inte bara till personen att du är intresserad av dem, du bekräftar att de har haft någon form av inverkan på dig. Det antar en av de mörkaste rädslorna som de flesta av oss bär inne någonstans: att vi inte har någon inverkan på andra människor.
Var och en av dessa fraser, när de används med uppriktighet, indikerar för en annan person att de har värde i dina ögon. Hur kan någon inte reagera positivt?
10. 'Jag är verkligen imponerad av hur du ...'
Återigen: Avsluta meningen som du kan. Om du känner personen lite kan du säga att du är imponerad av hur de alltid har fantastiska historier om helgen eller alltid äter hälsosam mat på kontoret. Känner du inte till dem? Bli imponerad av hur de lyckas bära sin väska och kappa samtidigt. Bara känna igen något om dem och berätta för dem.
11. 'Du kanske inte inser detta, men ...'
Den här är som det senaste förslaget, kvadrat. Vi undrar alla vad andra tycker om oss. Här berättar du för dem - förhoppningsvis om något fantastiskt. (Andra liknande fraser: 'Människor älskar att du ...' och 'Jag skulle vilja lära mig att [klä / stänga en affär / göra småprat / etc.] lika bra som du gör.')
12. 'Jag tog ditt förslag ...'
Om du har haft minst en tidigare interaktion med någon kan det här vara en underbar fras. Du kanske tog deras förslag - och gick tillbaka och fick din magisterexamen. Kanske har du aldrig träffat dem förut idag, men på deras råd försökte du de små krabba bakverk som servitörerna erbjöd. Människor gillar att ge råd som andra följer, särskilt när det fungerar.
13. 'Du hade rätt.'
Alla älskar att höra detta. Speciellt om du är en snabbtänkare som är stolt över att främja andras idéer, lita på mig: Andas och erkänn att den andra personen hade en bra idé. Att låta dem veta att du tror att de har rätt kommer att få dem att gilla dig mer.
Utmaningar
De flesta av oss vill göra bättre - och vi kan ofta förbättra oss effektivt när någon säger till oss att de tror att vi har utrymme att göra det. Jag kommer ihåg att jag berättade för en gammal chef om en kupp som jag hade dragit ut - bara för att ha honom uppe och utmana mig att göra ännu bättre. Det är svårt att förklara, men det faktum att han inte var nöjd gjorde mig mindre nöjd och jag sprang ut för att genomföra hans förslag.
13. 'Jag har märkt hur bra du är ...'
Du kan se här hur detta bygger på igenkänningsfraserna från föregående avsnitt. 'Du är bra på X ... Jag tror att du skulle bli ännu bättre på Y.'
14. 'Jag tror att du kan göra bättre.'
Å ena sidan är detta ett erkännande av att oavsett resultat personen har uppnått, räcker det inte. Men å andra sidan är det formulerat som en förtroendevot. Bra spelat.
15. 'Hmmm. Jag undrar hur vi ska lösa det här. '
Detta tyder på solidaritet - att du och personen du pratar med ingår i ett team. Du kan använda den effektivt med människor du känner väl eller arbetar med ('Hur ska vi få fler kunder?') Och med människor som du just har träffat vid ett nätverksevenemang ('Hur ska du och jag komma till framför linjen för den öppna baren? ').
Gränser
Den här kan verka lite kontraintuitiv, men genom att sätta gränser för vad du är villig att göra för andra kan du ofta stimulera dem att respektera dig. Dessa fraser har också fördelarna med att hjälpa dig att undvika omständigheter du inte vill vara i, eller lovande saker du inte kan leverera.
16. 'Tack, men jag kan inte.'
Det här är ett enkelt grepp. Tack för inbjudan att träffa en dag, eller komma till jobbet för dig, eller spela ett knep på den där där borta - men jag kan bara inte göra det. (Det här påminner mig om min äldre moster i Montreal, som brukade säga att hon inte talade franska - inte att hon inte kunde, hon vägrade helt enkelt.)
17. 'Bara för att ställa förväntningar ...'
Jag känner ibland att jag använder den här frasen tio gånger varje dag. Vi har ofta stor framgång i ett litet projekt, men jag vill inte att andra ska anta att vi alltid kommer att arbeta så effektivt. Bättre att överleverera än att överbelasta.
18. 'Jag vill inte överdriva ...'
Talar om vilka!
19. 'Nej'
Den här är svårare att dra av sig ibland, åtminstone utan att sova för att mildra slaget. Men det mest respektabla du kan säga ibland är nej, och om du gör det kommer du att få ett hack eller två i andras ögon.
vincent herbert nettovärde 2015
Entusiasm
När allt annat misslyckas är evig optimism en kraftmultiplikator. Entusiastiska människor är helt enkelt roligare att vara med, för det mesta - och de tar fram positiviteten hos andra.
20. 'Varför inte?'
Du vet vilka omständigheter den här fungerar under: Jag skulle gärna sälja mer till kunder i Karibien .... Jag önskar att chefen skulle låta oss arbeta hemifrån på fredagar .... Jag skulle verkligen vilja gå tillbaka till skolan och bli läkare .... Till den entusiastiska lyssnaren finns det egentligen bara ett svar: 'Tja, varför inte? Låt oss försöka få det att hända. '
21. 'Grattis!'
När som helst har nästan alla något de kan gratuleras till. Detta är ännu en chans att känna igen en annan person; att använda detta ord uppmuntrar dig att göra det entusiastiskt, med ett leende.
22. 'Säg lite mer.'
Jag kopierade den här frasen från en professor som jag en gång kände. Om jag vill att du ska säga mer är jag intresserad av och entusiastisk över vad jag tror du kommer att säga. Och du kommer nog att känna dig lite bättre om att jag frågade dig.
Stöd
Dessa typer av fraser kan vara ett enkelt erbjudande av säkerhetskopiering, eller de kan fungera som en djup psykologisk försäkran. Allt beror på omständigheterna. Hur som helst, vi uppskattar när människor säger att de har ryggen.
23. 'Jag tror på dig.'
Vi behöver alla höra detta ibland - speciellt när vi inte riktigt tror på oss själva.
24. 'Jag skulle vilja att du träffades ...'
Varje gång du presenterar en person för en annan, erbjuder du lite av din trovärdighet - gör en social satsning att de kommer att hitta varandra värda. Det är något som människor märker och uppskattar.
25. 'Vi är alla i det här tillsammans.'
Solidaritet är en vacker sak.
Du kan se hur i varje fall, i alla sju grupper - CIRCLES - tricket är att kommunicera ett positivt budskap som framkallar en positiv reaktion. Ge det här ett skott, så kommer du snabbt med dina egna fraser. I själva verket, varför inte låta oss veta några av dina favoriter i kommentarerna nedan?
