Hur skriver jag ett mördareförslag om Upwork som nybörjare? ursprungligen dök upp på Quora - platsen för att få och dela kunskap, ge människor möjlighet att lära av andra och bättre förstå världen .
Svar förbi Danny marginaler , Tjänade personligen över $ 200 000 frilans på Upwork, den Quora :
Även som nybörjare finns det en överraskande mängd du kan göra för att dina förslag ska sticka ut och få uppmärksamhet (och få dig anställd, förstås).
Här är några viktiga riktlinjer som har fungerat mycket bra för mig och många andra genom åren. Om du håller dig till dessa tre saker kan du skriva förslag som är bättre än 95% av dina konkurrenter - även de mer erfarna.
1. Motstå uppmaningen att 'sälja dig själv'.
När du först sätter dig ner för att skriva ett förslag finns en knäskakreaktion som säger: 'Jag måste övertyga klienten att anställa mig.' Så du går in i tonhöjningsläge och börjar lista ut skäl till varför du tycker att de ska välja dig.
Det är en mycket naturlig sak att göra. Men om du tittar noga ser du att Sell Yourself-metoden innehåller ett antal dödliga brister:
- De flesta (och många gånger Allt ) av dina konkurrenter gör det också, så istället för att sticka ut hamnar du precis som alla andra
- Kunder är huvudsakligen intresserade av sig själva och uppnår sina mål - så om du leder genom att prata om dig själv kommer du att förlora för någon vars förslag är fokuserat på klienten och deras behov (jag visar dig ett exempel på detta inom kort)
- Ingen - och jag menar ingen - gillar att säljas till av en främling
Det här är vad jag kallar mig, mig själv och jag föreslår.
Att bara ha en bättre försäljningsgrad än dina konkurrenter löser inte dessa problem. Du behöver en helt annan inställning.
2. Bygg rapport.
Vissa tror att kunder väljer frilansare enbart baserat på deras kvalifikationer och erfarenhet.
I verkligheten fungerar det inte alls så.
Till exempel, häromdagen publicerade en designer en kommentar på min blogg om hur en klient valde henne framför en mer skicklig frilansare ... för att hon brydde sig mer .
En annan person kontaktade mig på Twitter för att meddela att en klient anställde honom för att han var från Boston - även om han saknade erfarenhet.
Underskatta inte kraften i att skapa en personlig koppling i dina förslag. Freelancing är i grunden ett folkföretag - inte ett CV-spel.
Några bra sätt att snabbt bygga upp kundrelationer i dina förslag:
- Säg något vänligt
- Var inte för formell (låter som en människa, inte en robot)
- Fokusera på att hjälpa klienten - inte bara få jobbet
3. Visa, berätta inte.
Några av de vanligaste fraserna som kunder kommer att stöta på från dina konkurrenter låter så här:
'Jag är bra på ______'
'Jag har en examen i ______'
'Jag har gjort detta i __ år'
Dessa är alla exempel på talande klienten du vet vad du gör. Människor är vanliga att berätta för det är enkelt och det kräver ingen fantasi. Du kopierar bara och klistrar in dina kvalifikationer så är du klar med det.
Men listor över kvalifikationer gjorde kunder klöviga.
Det är 100 gånger mer engagerande och kraftfullt att show dem vet du vad du gör istället.
Det är som att säga 'Jag är rolig' mot att få någon att skratta. Skillnaden är som natt och dag.
Några bra sätt att visa kunder att du vet vad du gör:
- Dela en överraskande kunskap med dem
- Berätta en historia om något du arbetat med tidigare
- Visa dem ett relevant exempel på ditt arbete
Låt oss nu titta på hur jag omsätter detta i ett riktigt vinnande förslag.
Nedan visar jag dig ett faktiskt förslag som jag skrev som resulterade i ett jobbbjudande inom några minuter.
Arbetsbeskrivningen krävde att en copywriter skulle skriva ett pressmeddelande för ett nytt företag som just hade lanserat sin första app - men du kan tillämpa principerna på vilken arbetskategori eller jobb du råkar vara intresserad av:
Lägg märke till hur jag:
- Började med att känna igen kundens prestationer (istället för att omedelbart prata om mig själv)
- Erbjöd dem användbar information som de kan använda, oavsett om de anställer mig eller inte
- Berättade för dem en historia om ett tidigare projekt som jag arbetade med - snarare än att ge dem en tråkig lista över meriter
Så här svarade klienten:
vem är Mark Burnett gift med
Och det resulterade i detta erbjudande minuter senare:
Tänk på att jag kunde ha skrivit detta förslag på ett antal olika sätt, men de underliggande principerna som gör ett bra förslag effektivt är alltid desamma.
Eftersom du uppenbarligen är någon som är intresserad av att lära dig och förbättra, här är några fler resurser som du kan hitta till hjälp ...
Detta är ett webinar som jag skapade i samarbete med Upwork - vi maximerade kapacitet med 1000 deltagare (webinar var live men om du klickar på länken nedan och registrerar dig får du omedelbar tillgång till den inspelade versionen):
Tips om kraftförslag från en sexsiffrig arbetare
Detta är ett av mina mest populära blogginlägg om Upwork-förslag (det finns för närvarande 217 kommentarer och räknar):
7 Upwork förslag misstag jag ser varje dag
Och ett av mina senaste blogginlägg som visar 12 vanliga fraser som du bör undvika i dina Upwork-förslag:
Specifika fraser som förstör Upwork-förslag (och vad ska man säga istället)
Den här frågan ursprungligen dök upp på Quora - platsen för att få och dela kunskap, ge människor möjlighet att lära av andra och bättre förstå världen. Du kan följa Quora vidare Twitter , Facebook och Google+ . Fler frågor:
