30 enkla sätt att öka dina vinster

När du ger massor av huvudtexter eller offentliga föredrag till företagare och entreprenörsgrupper som jag blir du träffad med samma frågor om och om igen.

En av de vanligaste frågorna jag får är, ' Hur ökar jag min lönsamhet? ''

d och b nationens nettoförmögenhet

Det är en bra fråga. Här i en lista finns 30 enkla strategier för att öka din vinst och vinstmarginal. Jag har redan 'testat' dessa idéer i mitt arbete med mitt företag affärscoaching kunder under det senaste decenniet. De fungerar, om du omsätter dem i praktiken.

Nu kör vi...

1. Öka prissättningen. Uteslut detta är det enklaste svaret för många små företag, särskilt de som har varit i branschen ett tag. De flesta företag satte upp sina priser när deras verksamhet först lanserades, och eftersom de var så hungriga för affärer satte de låga priser. Med tiden gjorde företaget sannolikt bara nominella höjningar av prissättningen med några års mellanrum, men sällan satte ägaren sig någonsin ner och grundläggande omprövade sin prissättningsmodell. Om det har gått mer än ett år, är det dags att titta på det igen.
2. Designa arbetsflöden och system för ökad effektivitet. Klipp steg, ordna om processer, omarbeta fysiska arbetsytor etc.
3. Eliminera uppgifter och aktiviteter som inte tillför värde till företaget eller kunden. Varje dollar du sparar genom att eliminera kostnaden för saker som inte tillför mervärde för ditt företag eller för din kund sjunker direkt till slutresultatet.
4. Ge ditt team en tydligare bild av hur de kan bidra till lönsamhet. Varje teammedlem är en agent för att öka lönsamheten. Ge dem möjlighet att vara en del av denna sökning efter sätt att öka lönsamheten.
5. Granska regelbundet dina administrativa och operativa personalnivåer noggrant. De flesta service- och administrativa avdelningar kan minskas med 1 av 4 utan att det påverkar kvaliteten på arbetet. Många kan hantera 1 av 3 klipp utan någon signifikant negativ inverkan.
6. Leta efter sätt att öka värdet för kunder och kunder. Detta hjälper dig att förkorta din försäljningscykel, öka din stängningsgrad, förlänga din kunders retention och kanske öka prissättningen.
7. Öka dollarvärdet för varje köptransaktion med dina kunder. Tänk upp-sälj, korsförsälj och sälj igen ... Fråga, ' Hur kan jag få varje kundtransaktion till ett större dollarbelopp? ''
8. Akta dig för den branta kostnaden för förslitning. Kundkvarhållande är en strategisk kostnad om man spenderar klokt. Hur kan du öka din kundretention?
9. Mata dina vinnare; svälta dina förlorare. Detta inkluderar med dina marknadsföringsaktiviteter, din säljkår, din personal, dina företagsinitiativ, din rapportering, etc. Så skära dina förlorare och mata en del av den sparade tiden och pengarna till dina vinnare. Detta kommer att öka din lönsamhet avsevärt.
10. Mata dina vinnande säljare med fler leads (även om det betyder att du svälter dina säljare med mindre resultat av leads.) Granska ' $ -värde per företag genererat bly som ges till en säljare. 'Det här är inte en tid att vara' rättvis 'utan att vara strategisk. Var transparent om detta och låt det vara en gnista för att hjälpa Fred lära sig att öka sitt eget dollarvärde per företagsledning som ges till honom.
11. Förhandla om med din hyresvärd. Du får aldrig det du inte ber om. Skapa tydliga alternativ för annat utrymme du kan hyra och ha ett hjärta i hjärtat med din hyresvärd om att sänka din hyresnivå. Även om de säger nej kan du alltid ge dem en reservförfrågan för att ge dig möjlighet att förlänga ditt hyresavtal utan att höja hyran.
12. Fokusera din bästa insats, talang och uppmärksamhet på att sälja dina mest lönsamma produkter, tjänster, kunder, nischer eller kanaler.
13. Kartlägg strategiskt en väg för att uppgradera dina topp 10-20 procent av kunderna till 'röda mattan' eller 'högsta värdet' erbjudanden. De vill ha den här tjänsten, kommer att värdesätta den här tjänsten och betala för den här tjänsten.
14. Leta efter sätt att bunt produkter och / eller tjänster så att du ökar det genomsnittliga biljettpriset för varje försäljning.
15. Sälj din produkt eller tjänst i större inköpsstorlekar. Detta kan betyda att istället för att sälja ett 10-timmars paket med tid du säljer i 20 eller 50 timmars storlekar. Tänk på detta som att sälja en större låda med din produkt eller tjänst.
16. Strategiskt överväga att ge prissättning eller andra incitament för att göra köp och användning av din produkt eller tjänst i större enhetsstorlekar övertygande.
17. Kartlägg strategiskt system för att hjälpa din kund att konsumera din produkt eller tjänst snabbare så att de får mer värde och därmed återköp oftare. Leta efter sätt att utbilda dem om den perfekta användningen av din produkt eller tjänst.
18. Gör köp från din enkla och enkla. Minska hinder för inträde. Minska frustrationer eller hinder för återköp.
19. Flytta en kostnad från en fast till en rörlig kostnad för att ge dig själv större flexibilitet. Detta är ett sätt att skydda ditt kassaflöde. Det är oerhört viktigt för oprövad taktik och strategier. Till exempel, betala per försäljning kontra ett garanterat belopp för en extern säljare.
20. Flytta en kostnad från en variabel till en fast där värdet bevisas. Gör det här skiftet bara när du kan förhandla om betydande prisbesparingar genom att göra det.
21. Leta konsekvent efter sätt att sänka din fasta overhead. Granska dina basutgifter för att eliminera icke-strategiska kostnader som bara inte tillför värde för företaget eller för kunden.
22. Stabilisera dina produktionssystem så att du kan minska behovet av att lagra så mycket lager och råvaror som är ett drag på ditt kassaflöde och på dina bruttovinstmarginaler.
23. Överväg att köpa 'hylla' kontra att designa eller utveckla ett verktyg (t.ex. programvara, maskin etc.) från grunden. Om du inte är i färd med att designa exakt dessa typer av verktyg kommer du nästan alltid att hitta att dina uppskattningar av kostnaden att bygga från grunden är hundratals procent för låga. Dessutom har du inte installationsbasen för att uppdatera det verktyget, till exempel med senare programversioner, till en kostnad någonstans så nära ett tredjepartsföretag som kan amortera dessa pågående vågor av nya versioner över en mycket större användarbas.
24. Förhandla hårt. Ta dig tid att planera din förhandling strategiskt. Skapa konkurrens för dina dollar. Skapa en lista med eftergifter du vill ha, med extrafunktioner som du kan byta ut. Undersök marknaden för att bättre förstå det bästa du kan förvänta dig. Hyr till och med en erfaren förhandlare som hjälper dig att göra inköpet till bästa pris och villkor du kan. Om tillgången du köper för ditt företag är tillräckligt stor kan avkastningen på ditt förhandlingsarbete vara enorm.
25. Specifikt - förhandla och få konkurrenskraftiga priser på dina handelskonton. Den här taktiken kommer sannolikt att ge en extra 0,25 -, 5 procent till din bottenlinje med mycket liten ansträngning. (Tänk på vad det här betyder. Om du har en rörelsemarginal på 15 procent, motsvarar en ökning med 0,25 till 0,5 procent av dina vinstdollar att du säljer 1,67-3,33 procent mer. Vad betyder det egentligen? Om du har 10 miljoner dollar i årlig försäljning med 15 procent rörelsevinstmarginal, då minskar avgifterna på ditt handelskonto med 0,5 procent samma vinst till din slutresultat som att sälja ytterligare 330 000 dollar! timmar av hennes tid att förhandla.)
26. Akta dig för 'dolda' FoU-kostnader för husdjursprojekt och ljusa glänsande möjligheter som inte matchar ditt företags strategiska plan.
27. FoU är inte bara ett teknik- eller läkemedelsföretag. Om du arbetar på nya sätt att skapa en produkt eller tjänst som du en dag kommer att 'sälja' till marknaden, har du FoU. Var strategisk för var du investerar företagets dollar.
28. Ta reda på alla kostnader för lager: kapitalkostnad; lagring; försäkring; etc. Detta hjälper dig att få informerade strumpnivåer.
29. Överväg att sälja av eller skriva av gamla lager. Varför betala för att lagra saker du verkligen inte har nytta av. Frigör utrymmet och kontanterna bundna i det gamla lagret. Sälja den; donera det; skrapa det.
30. Ställ in optimala lagernivåer och håll dig till dem. Var alltid på utkik efter sätt att säkert minska dina lagernivåer.

Där har du 30 enkla sätt att öka ditt företags lönsamhet.

Om du vill lära dig mer om hur du kan skala ditt företag, ska jag lära mig en nytt webinar som kommer att fokusera på de viktigaste stegen du behöver ta för att växa ditt företag och få tillbaka ditt liv.

Om du vill vara med på denna speciella webinarutbildning, snälla bara Klicka här att lära sig detaljerna och att registrera sig. (Det är gratis.)