Företagare trivs på marknader som växer i hög tillväxt. Det finns mer intäkter att konkurrera om varje år, och entreprenörsinnovation kan vara en viktig drivkraft för värdeskapandet.
Men varje tillväxtmarknad måste mogna så småningom och företagare måste kunna navigera övergången till mognad. Ofta kommer själva grunden för konkurrens och värdeskapande att förändras radikalt när en marknad mognar.
Här är sex tecken på att din marknad mognar:
- Kundernas behov / önskningar verkar inte utvecklas snabbt.
- Konsolidering av ledande konkurrenter minskar konkurrensintensiteten.
- Störande innovationer och nya aktörer får bara andel gradvis och toppar på relativt låga nivåer.
- Marknadsandelar för ledande konkurrenter har stärkts och förändras gradvis, om alls.
- Pris-, varumärkes- och / eller kanalstrategi har ersatt produktinnovation som viktiga drivkrafter.
- Kassaflödena blir alltmer positiva och återlämnas till investerare snarare än investeras på marknaden.
För att ta ett extremt exempel är den amerikanska marknaden för konserverad / flaskadryck mycket mogen. Kundernas önskemål utvecklas (mer vatten och icke-kolsyrade drycker) men bara gradvis (kolsyrade drycker har tappat ungefär 1% andel per år de senaste åren). Coke, Pepsi och Nestle har tillsammans en betydande andel av marknaden och har haft dessa aktier över tid, delvis med förvärv av nya varumärken. Konkurrensen är inriktad på pris, varumärkesbyggande och distributionskanal. Alla tre företagen returnerar betydande kassaflöden till aktieägarna varje år i form av utdelning och återköp av aktier.
ty pennington nettovärde 2015
Observera att även inom den mogna dryckesmarknaden finns det gott om innovation. Till exempel har energidrycker och drycker på flaska varit betydande innovationer de senaste åren. I båda fallen har det dock varit nischinnovationer.
som är nick swisher gift med
Strategier för mogna marknader
Om din marknad mognar finns det fortfarande sannolikt många möjligheter till värdeskapande framför dig. Här är några strategier du kan följa:
Fånga en lönsam nisch.
Trots varumärkena som Coke och Pepsi är det flera mycket framgångsrika regionala varumärken. Dr Pepper och Big Red är båda populära i södra och sydvästra och har framgångsrikt gjort övergången till den nationella scenen. På din marknad finns det sannolikt lönsamma nischer som du framgångsrikt kan fånga och försvara.
Innovera inom nya delmarknader eller angränsningar.
Mogna marknader har ofta nischer som utvecklas och / eller är underbetjänade (t.ex. ovan nämnda energidrycker och drycker på flaskor med kaffedrycker). Ditt bästa mål för 'bättre musfälla' -innovation är ofta de delmarknader eller nischer som utvecklas snabbt inom din mogna marknad.
Upprätta och följa fanatiskt en tydlig källa till differentiering från viktiga konkurrenter.
Red Bull eller Monster energidrycksvärde förslag är verkligen utmärkande. Alla delar av deras affärsmodell (målgrupp, varumärke, smak, förpackningsstorlek etc.) är utformade för att tydligt skilja energidrycker från resten av dryckesuniverset. Du kan också skapa ett tydligt differentierat erbjudande och affärsmodell, som kan skapa betydande värde om du bedriver det fanatiskt.
hur gammal är jennifer kalvkött
Det är viktigt att känna igen tecknen på en mognad marknad och anpassa din affärsmodell till den.
Mognar din marknad? Hur ska du skapa värde på den marknaden? Dela dina tankar med oss på karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
