I hennes nya bok The Confidence Game (Viking, © 2016), psykolog Maria Konnikova beskriver den taktik som framgångsrika konstnärer använder för att få människor att falla för sina planer. I följande redigerade utdrag förklarar Konnikova hur även de mest skeptiska människorna lätt kan övertalas att tro på outlandiska lögner.
Förtroende spelet börjar med grundläggande mänsklig psykologi.
Ur konstnärens perspektiv är det en fråga om att identifiera offret (put-up): vem är han, vad vill han, och hur kan jag spela på den önskan att uppnå det jag vill? Det kräver skapande av empati och rapport (pjäsen): en känslomässig grund måste läggas innan något schema föreslås, något spel sätts i rörelse. Först då går det till logik och övertalning (repet): schemat (berättelsen), bevisen och hur det kommer att fungera till din fördel (övertygaren), visningen av faktiska vinster. Och som en fluga som fångas i en spindelnät, desto mer vi kämpar, desto mindre förmåga att befria oss blir vi (uppdelningen).
dana perino lön på fox
När saker och ting börjar se dicey ut, tenderar vi att vara så investerade, känslomässigt och ofta fysiskt, att vi själva gör det mesta av övertalningen. Vi kan till och med välja att öka vårt engagemang själva, även när saker vänder söderut (skicka), så att när vi är helt fleeced (touch), gör vi inte riktigt vet vad som slog oss. De med konstnär behöver inte ens övertyga oss om det stanna tyst (avblåsning och fixa); vi är mer benägna än inte att göra det oss själva. Vi är trots allt de bästa bedragarna i våra egna sinnen. På varje steg i spelet, lurar artister från en till synes ändlös verktygslåda av sätt att manipulera vår tro. Och när vi blir mer engagerade, ger vi dem med varje steg mer psykologiskt material att arbeta med.
Alla har hört talesättet 'Om det verkar för bra för att vara sant, så är det förmodligen.' Eller dess nära släkting 'Det finns inget sådant som en gratis lunch.' Men när det gäller oss själva tenderar vi att hålla fast vid det 'förmodligen'. Om det verkar för bra för att vara sant, så är det - om det inte händer mig. Vi förtjänar vår lycka. Jag förtjänar det stora konstuppehållet; Jag har arbetat i gallerier hela mitt liv och jag hade kommit dit. Jag förtjänar sann kärlek; Jag har haft dåliga relationer tillräckligt länge. Jag förtjänar bra avkastning på mina pengar, äntligen; Jag har fått ganska erfarenhet genom åren. Mentaliteterna 'för bra för att vara sanna' och 'jag förtjänar' är tyvärr i strid med varandra, men vi förblir blinda för spänningen när det gäller våra egna handlingar och beslut. När vi ser andra människor prata om deras otroliga affär eller galna lycka, inser vi genast att de har varit tas för en sug. Men när det händer oss, ja, jag har bara tur och förtjänar en bra vändning.
hur lång är mauricio ochmann
Vi får också en unik tillfredsställelse av att tänka oss osårbara. Vem tycker inte om den olagliga inblicken i underjordens liv - och tillfredsställelsen att veta att den smarta gamla du skulle vara smartare än allt detta, att du kan skratta åt den stackars saften som föll för något så uppenbart och ändå vara säker med vetskapen om att du är skarpare, snyggare, mer cynisk och skeptisk?
Och ändå, när det gäller nackdelen, är alla ett potentiellt offer. Trots vår djupa säkerhet i vår egen immunitet - eller snarare på grund av det - vi Allt falla för det. Det är genialiteten hos artisterna med stort förtroende: de är verkligen artister som kan påverka även de mest kräsna finsmakarna med sin övertygande charm. En teoretisk-partikelfysiker eller VD för en stor Hollywood-studio är inte mer undantagen än en åttio år gammal Florida-pensionär som utan skuld undertecknar sina pensionsbesparingar för en inte-missad investering som aldrig blir verklighet. En skicklig Wall Street-investerare är lika sannolikt att falla för en nackdel som en marknadsneophyte, en åklagare som ifrågasätter motiv för att leva lika sannolikt att ge efter som din lättlåtna granne som tror Löken skriver ut riktiga nyheter.
De kan falla för det. Du? Aldrig.
hur gammal är noah wyle
