Under många år har den vanliga visdomen bland marknadsförare varit att kändispåståenden är bra. Från radiostjärnornas dagar till internetkändisarna i den moderna tidsåldern har företag varit villiga att betala stora pengar för några bra ord från en berömd 'fan' av sina produkter. Men är det värt det? Ny forskning tyder på att vissa konsumenter, särskilt Millennials, blir mer försiktiga med vissa kändisar.
Påståenden om kändisar är fortfarande värdefulla i många situationer; det är därför kändisar fortfarande får miljoner att bära vissa kläder eller att sätta logotyper på sin uniform. Det finns emellertid växande bevis för att bland vissa demografier har icke-kändispåståenden lika stor vikt, om inte mer, hos konsumenterna.
Collective Bias nyligen undersökt imponerande 14 000 amerikanska konsumenter för att se hur de reagerar på kändisar i marknadsföring och reklam. Forskarna fann att nästan en tredjedel (30 procent) av shopparna är mer benägna att köpa en produkt som är godkänd av en bloggare som inte är kändis än en kändis. Effektiviteten var ännu mer uttalad bland Millennials.
Det finns många anledningar till att människor misstänker kändisar. Att slå kändisens ansikte på lådan gör inte en produkt bra. För varje Foreman Grill finns det dussintals stinkers som Hulk Hogan Pasta och Shaq Fu . Som en generation uppvuxen på reklam och för närvarande lever på nostalgi, kommer Millennials ihåg de många gånger som kändisförteckningar brände dem tidigare.
Ännu värre är att många kändisförteckningar inte är uppriktiga. Främst för att de är det . Samsung gör fantastiska produkter, men de har en vana att betala kändisar för att stödja sina produkter som verkar älska sina iPhones. På samma sätt, oavsett om det är Surface-surfplattan eller deras Windows-telefoner, har Microsoft liknande problem. Efter att ha bevittnat så många sådana gaffer är det vettigt att kändisens godkännande har förlorat lite av sin glans i allmänhetens ögon.
Internet är också en stor del av anledningen till att icke-kändispåståenden växer i betydelse. Människor vänder sig redan till internet för forskning när de handlar. Enligt Collective Bias rapporterade nästan 60 procent av deras enkätsvar att de hade tagit hänsyn till en bloggrecension eller sociala medier som visats på en smartphone eller surfplatta när de handlade i butiken. Så i huvudsak söker folk efter dessa icke-kändisförsäkringar.
Denna forskning är intressant, men det är viktigt att komma ihåg att effektiviteten av rekommendationer beror på en mängd olika faktorer. I vissa situationer kan en kändisers rekommendation vara mer äkta än recensioner från vardagliga människor. Ett bra exempel på detta kan ses genom Nike-godkännanden för professionella idrottare. De är bra kändisförteckningar eftersom idrottare vet hur man väljer bra skor för sina sporter. Så om chansen att få en äkta kändispåskrift kommer företagsägare förmodligen att hoppa på möjligheten.
Med detta sagt skapar ökningen av icke-kändisförteckningar nya möjligheter och utmaningar för företagare som vill använda en populär figur för att leda allmänheten. För det första är det mycket lättare att nå en bloggare för att få dem att prova en produkt än att nå en kändis. Och med så många att välja mellan är det troligt att företag kan hitta en populär bloggare som är villig att göra ett godkännande av sin produkt; förutsatt att den uppfyller grundläggande standarder.
robin thicke nettovärde 2016
Som uppgifterna från Collective Bias antyder, bör företagare som riktar sig till Millennials överväga att hitta populära bloggare för att granska och stödja sina produkter. Det är mycket billigare än att få ett kändisar, och det kommer att betyda mer för målgruppen.
Emellertid har ökningen av sådana icke-kändisförsäkringar lett till krav på mer öppenhet. Förra året FTC utfärdade nya riktlinjer för bloggar, podcasts etc. för vad som behöver avslöjas för publiken när innehållet sponsras. Det är därför titlarna på blogginlägg och videor om sponsrade produkter har ordet 'Sponsrad' någonstans i titeln.
Även Google lägger tyngden bakom ansträngningar för bättre transparens för icke-kändispåståenden. Tidigare i år, Google varnade bloggare för potentiella SEO-påföljder om de ofta publicerar sponsrat innehåll som om det verkligen produceras (dvs. inte påverkas av pengar eller gratisprodukter). Detta inkluderar att göra det känt i postens SEO-struktur.
Dessa ansträngningar för att göra godkännanden som inte är kändisar mer transparenta kan orsaka en mindre nedgång i deras värde för Millennials, men inte mycket. Så länge granskningen eller godkännandet kommer från en bloggare som är välkänd i den intressegruppen, kommer inte det faktum att de fick betalt lite att avskräcka sina fans.
Influencer-marknadsföring som vi ser det på internet idag är en relativt ny sak, så vi får vänta på att se hur mycket det växer och utvecklas i framtiden. Det kan komma en tid då fler tittar på bloggare än kändisar för recensioner.
