Alden Mills, grundare av Perfect Fitness, har en M.B.A. från Carnegie Mellon, men han lärde sig sina mest värdefulla affärslektioner i Navy SEALs. För det första säger Mills att SEALs är utbildade i okonventionell krigföring, kanske den nödvändiga tankesättet för företagsbyggande. Och SEALs vågar aldrig ut utan en 'simkompis', en metod som övertygade Mills att anta en affärspartner. Mills anser också att Perfect Fitness är en volontärstyrka: Som med SEALs kan människor lämna om de inte gillar ledarskapet. Slutligen beskriver Mills SEALs som krävande det ultimata i uthållighet. 'De skulle säga,' OK, det är en fyra mil lång körning ', säger han. ”Jag skulle springa så hårt att jag skulle kasta upp vid mållinjen. Då skulle de säga, 'Nu är det en 10-mils körning. Hålla igång.' Du vet inte när det loppet är över, så du kan aldrig ge upp. ' Ditto: affärer.
jag växte uppe i Southbridge, Massachusetts. Mitt första företag var att sälja blå krabbor på Kap, där vi hade ett litet sommarhus. Jag skulle fånga krabbor på morgonen; när människor kom ner till stranden hade de lagt in sina beställningar och när de lämnade plockade de upp nykokta krabbor. Jag hade också ett företag som klippte gräsmattor. Efteråt skulle jag ta gräsklipparna och tallnålarna och skapa mulch som jag sålde. Dubbel doppning fungerade bra.
jag var en ganska okoordinerad och sjuklig unge. När jag var 12 sa en lungspecialist att jag hade astma. Han rådde mig att vara mindre aktiv och ta schack. Jag kommer ihåg att min mamma klämde i min arm och sa till mig: 'Du kommer inte att låta någon definiera dig.' Jag gick på en internatskola i Connecticut, och där lärde jag mig ro. Det krävde inte mycket samordning, och jag fann att jag kunde sitta ner och dra på något och lida under långa perioder. Det fick mig inbjuden till Naval Academy 1987.
Senior året, Jag var en av 19 barn valda bland cirka 100 för att träna för Navy SEALs. Efter tre år fick jag min Trident och blev missionschef på en SDV, som är en slags miniatyr ubåt som skjuter ut från baksidan av en kärnkraftsund. Sedan befallde jag en pluton som tränade för att åka till Bosnien. Vid den tiden försökte marinen ta reda på varför det fanns en så hög funktionshinder bland 20-åriga veteraner, och de hade spårat problemet till fysisk träning. Av en slump valde de min tropp för att studera. Dessa fysiska tränare kom in och lärde oss om muskelobalanser och funktionell träning. De ville att vi skulle träna med de faktiska rörelserna vi skulle använda i aktiviteter under dagen - saker som strid i nära kvarter eller att röra sig, beväpnade, genom ett dödshus. Istället för att bara göra biceps-lockar och bänkpressar, fick de oss att göra större rörelser med flera punkter. Det var där saker började tränga igenom för mig.
jag lämnade Förseglingarna '98 för att gå till handelshögskolan i Carnegie Mellon, där jag studerade entreprenörskap. Mitt första civila jobb, medan jag fortfarande var student, var hos ett webbkonferensföretag som heter Sneakerlabs. Det blev köpt av en konkurrent, och jag var som, Wow. Dethär händer. Jag får bättre engagera mig i ett annat av dessa företag.
jag gifte mig syster till min bästa vän från mitt SEAL-team, och år 2000 flyttade vi till San Francisco för att vara nära vattnet. En Carnegie Mellon-alun som arbetade med ett nystartat företag letade efter någon att mentorera och han anställde mig. Jag följde den här killen och bär i princip sin väska. Han lärde mig mycket om programvara. Min mentor lämnade företaget och jag blev chef för affärsutveckling. Vi sålde programvara till energihandlare, men sedan kraterade Enron, och resten av branschen gick med. Jag slutar.
jag spenderade sommaren 2002 träna varje dag och försöka ta reda på vad jag ska göra nästa. Efter sex veckor sa min fru: 'Varför gör du inte något med kondition?' Det satte mig verkligen på ett uppdrag.
jag skapade ett rotationsviktsystem som kallas BodyRev som ger en träning i hela kroppen medan du engagerar dina muskler genom funktionell rörelse. Sedan gick jag ut och hittade en affärspartner - Mark Friedman. Mark kände en nyligen pensionerad industridesigner som han trodde skulle kunna ta vårt samtal, men designern ville inte ha någon del av det. Han accepterade dock när han fick reda på att jag hade varit i marinen - uppenbarligen hade marinen förändrat sitt liv - och gick med på att bygga en prototyp för materialkostnaderna. Sedan samlade jag 1,5 miljoner dollar från 37 vänner och familjemedlemmar.
Branschexperter rådde oss att göra en infomercial. Vi var döda mot det, men de övertygade oss om att reklamfilmer inte var så hokey som vi trodde. Jag flyttade ner till Orange County i fem månader 2004. Vi rekryterade 35 kvinnor och jag utbildade dem personligen, 11 gånger i veckan. Vi anlitade 1982 Miss USA för att vara vår värdinna - hon gjorde också träningsprogrammet. Showen kallades BodyRev för kvinnor, och vi testade det på olika kanaler, olika tider på dygnet. Jag framträdde som uppfinnaren och experten. Men det var en stor koppling: Här är en Navy SEAL som gör en träningspass bara för kvinnor. Det fungerade inte. Och kostnaderna var enorma. Efter ungefär ett och ett halvt år hade vi bränt igenom nästan alla våra pengar.
jag använde våra sista 25 000 dollar för att utveckla och lansera en andra produkt - Perfect Pushup. Människor visste redan om pushup-stativ: en uppsättning stationära U-formade stänger som låter dig gå djupare in i rörelsen och få händerna från golvet. Perfekt Pushup tillförde rotation till mixen för att ge en mer naturlig rörelse, engagera fler muskler och ta det lugnt på lederna. Vi tog ett helt annat tillvägagångssätt för att marknadsföra denna produkt: att rikta in oss på män genom tryck istället för kvinnor via TV. Jag tog mina kreditkort och köpte gravstenannonser på marknadsplatserna i Utanför, herrdagbok, och Mäns kondition.
Vår första tryckta annonser släpptes 9 november 2006; från dessa sålde vi 100 000 dollar i produkt i november. I december sålde vi 125 000 dollar. Nu hade vi tillräckligt med pengar för en minuts TV-plats, och den här gången gick vi direkt till sportkanalerna. I februari 2007 var vi lönsamma. Vi gjorde små medieköp först och fortsatte att öka. Vi tog order från TV-platserna via ett callcenter och över webben. Sedan gick vi verkligen efter butikshyllor. Vi gick från noll detaljhandelsdörrar till 24 000 på ett år.
I kontor, alla har en perfekt pushup vid sina skrivbord, och vi har två Perfect Pullups på ena sidan av rummet tillsammans med andra fitnessprodukter vi jobbar med. Jag uppmuntrar människor att träna där ute. Vi har en antik marinklocka, och när någon är upphetsad över något - det behöver inte handla om affärer - kommer de att ringa. Och många gånger kommer de att säga, 'Jag vill att alla ska falla ner och göra några pushups med mig!' Ibland, mitt i ett möte, gör vi pushups.
vem är daniel tosh pappa
Jag är en firma troende att om du håller dörren öppen kommer människor att flyga ut och komma tillbaka efter att de har haft vilken tid de behöver. Så vi har ingen semesterpolicy och anställda kan arbeta var de än vill. Jag vill att de ska tänka på det här när de är i duschen på morgonen och när de står upp för att kissa mitt på natten.
Vi gick genom flera namnändringar. Vi började som PT Metrics, sedan gick vi till BodyRev, sedan Perfect Pushup, och vi lyckades med Perfect Fitness. Avsikten är att vara ett mycket större varumärke med en näringsmässig och motiverande komponent samt träningsprodukter. Vårt motto är 'Ta kontroll över din kropp. Ta kontroll över ditt liv. ' Vi vill hjälpa människor att må bättre på sig själva. Vi vill äga ordet perfekt.
