Var uppmärksam: I något Scott Harrison-tal kommer det att finnas ett ögonblick när du kommer att gråta. Stunderna varierar naturligtvis för olika människor, men ett gråtande verkar vara minimalt.
De flesta kommer inte hela vägen genom Rachel Beckwith-berättelsen: Den lilla flickan ger upp sina födelsedagspresenter för att samla in $ 300 för rent vatten i Etiopien, men blir kort. En månad senare förlorar hon sitt liv i ett bilvrak. Hennes familj samlar hennes samhälle och människor överallt - och de samlar in 1,2 miljoner dollar. Sedan spelar Harrison upp videon av Rachels mor som välkomnas av sångande, glada etiopiska bybor, de som Rachel räddade, och sedan börjar besättningen borrningen och det klara vattnet stänker över alla, och sedan, åh, pojke; nu kör vi; Jag gråter och tittar på detta tal i detta dumma auditorium.
Scott Harrison driver välgörenhet: vatten, en ideell organisation som tillhandahåller pengar till lokala välgörenhetsorganisationer som borrar brunnar och installerar vattenfiltreringssystem i utvecklingsländerna. Harrisons verksamhet är att berätta historier som drar i människors hjärtsträngar och sedan deras handväskor. Han är mycket bra på det: Sedan han grundade välgörenhet: vatten 2007 har han samlat in mer än 100 miljoner dollar för saken.
Bland entreprenörer är Harrison en förebild för hur man får människor att tro på dig. Han har tänkt helt igenom flera delar av marknadsföringspusslet, säger Brian Halligan, VD för HubSpot, ett marknadsföringsprogramvaruföretag som bjöd in Harrison att berätta sin organisations historia före 5000 personer vid en konferens i augusti. Det fanns inget torrt öga där inne. Välgörenhet: vatten höjde mer än $ 60.000 vid evenemanget. Hur gör Harrison det? Här är hans tips för att vinna över en publik.
Bli personlig
I varje välgörenhetsorganisation: vattensamtal, börjar Harrison med att berätta om sitt tidiga liv: hur han växte upp i en kärleksfull familj men sedan förlorade sin väg när han flyttade till New York City, hittade sprit och droger och blev en nattklubbpromotor. Sitter i välgörenhet: vattnet i New York City, som är livligt klockan 8 på en sommarkväll, erkänner Harrison att, lika mycket som han ångrar de åren, att främja fester lärde honom en värdefull skicklighet. Eftersom han uppmärksammade vad som fick människor att ha kul, säger han, jag visste hur man kunde få folk att bli glada över en historia.
Var visuell
En annan nyckel till Harrisons framgång är visuell berättande, något som han lärde sig om efter att han slutade med nattlivet och tillbringade ett år som volontärarbete på ett sjukhusfartyg på väg till Liberia, där han tog bilder av patienter före och efter dramatiska ansiktsoperationer. När han återvände till New York City satte han ihop en galleriutställning och samlade in pengar till Mercy Ships, välgörenhetsorganisationen som drev båten. Dessa dagar, när han är på scenen för att främja välgörenhet: vatten, använder han bilder och videor för att illustrera historien, så att den känns omedelbar och verklig. Senare ger han stora givare och insamlare foton och GPS-koordinater för brunnar de hjälpte till att finansiera.
Gör det enkelt att säga ja
Harrison betonar att små donationer kan ha stor inverkan. År 2007 var den första välgörenhetsorganisationen: vattensamling för hans 31-årsdag. (Han samlade 17 000 dollar.) Nästa år, för sin 32-årsdag, bad han människor att stanna hemma och donera 32 dollar. (Han samlade in 59 000 dollar.) Den här enkla uppmaningen till handling - ge upp din födelsedag och be folk att donera din ålder i dollar - är en som han föreslår i slutet av de flesta tal. Det är ett bra jujitsu-marknadsföringstrick, säger Halligan. Han säger inte: ”Vi måste samla in 100 000 dollar för den här kampanjen.” Istället förklarar han hur en liten summa kommer att göra en enorm, specifik förändring i några människors liv.
joey diaz längd och vikt
Känn din publik
Att samla in pengar för vattenprojekt var den enkla delen. Under ett tag samlade inte Harrison tillräckligt med pengar för att täcka verksamheten. Vid ett tillfälle var han fem veckor borta från att sakna löner. Därefter donerade Michael Birch, grundare av det sociala nätverket Bebo, 1 miljon dollar för att finansiera verksamheten. Det var då Harrison insåg att rikare privata givare gillade tanken på att finansiera välgörenhetens affärssida. Människor är öppna för många värdeförslag. De vill bara veta vart deras pengar går, säger han. PopCaps medgrundare John Vechey, som har gått med på att donera 3 miljoner dollar till välgörenhet: vattens verksamhet, säger att det kändes nästan som en riskkapitalinvestering. Jag kände att jag spenderade pengar på att anställa smarta människor, som kommer att göra nya spännande saker och nå fler människor, säger Vechey. Det är en historia som rika givare, särskilt entreprenörer, älskar att komma efter.
