I juli förra året utropade Amazon framgången med sin andra årliga Prime Day-kampanj i en pressmeddelande , rattling av hur mycket saker folk köpte i olika kategorier:
- 90 000 TV-apparater
- 2 miljoner leksaker
- 1 miljon par skor
- 200 000 hörlurar
- 215 000 Instant Pot 7-i-1 multifunktionella tryckkokare ...
Jag är ledsen - vänta, vad? Tryckkokare? Och mer än så, varför fokusera på ett specifikt märke av tryckkokare?
Vid denna tidpunkt kommer läsare av denna artikel att delas in i två (och endast två) kategorier. Det finns de som, precis som jag, senast hörde frasen 'tryckkokare' nämns antingen i samband med att människor är för stressade eller när någon terrorist sätter ihop en improviserad bomb. (Inga länkar för den, av uppenbara skäl.)
Sedan finns det de vars reaktion är mer som: Ja, ingen skoj, Instant Pot - här är de de första sju sakerna du bör göra med en när du köper den.
Eftersom det visar sig att Instant Pot är ett beräknat virusfenomen. Och det ligger en oskyldig, intressant och kanske till och med inspirerande historia bakom den.
Hur man gör en produkt viral
Bakgrund: Instant Pot är en produkt från ett litet kanadensiskt företag, grundat av ingenjörer (i motsats till sagt, kockar eller erfarna företagare). Den har 25 anställda, ingen traditionell reklam att tala om, och en Amazon-centrerad försäljningsstrategi.
Dess främsta marknadsföringsstrategi? Sociala medier, vilket leder till mun-till-mun-kampanjer.
Under de senaste sex åren, sedan det första gången släppte marknaden, har företaget 'tillhandahållit gratis direktkrukor till 200 bloggare och kokbokförfattare som representerar många stilar av matlagning, inklusive kinesiska, italienska, sous vide och veganer', enligt NPR .
amy fadool födelsedatum
(Förresten säger NPR att Instant Pot var det '' bästsäljande föremålet på den amerikanska marknaden '' när de rapporterade om det. Det verkar ha fallit till nummer 2 i Amazons köks- och matsektion - inte längre toppar, men ändå imponerande.)
Under alla omständigheter älskade dessa bloggare och författare det. De kom med recept efter recept och granskning efter granskning, vilket gav företaget massor av gratis publicitet. Instant Pot-bruksanvisningen och företagets webbplats innehöll dessa massor av recept, så att även kunder som köpt produkten på egen hand har en chans att suga in i den virtuella Instant Pot-communityn.
'Matlagning är i hög grad ett socialt beteende', förklarade företagets VD för NPR. 'Om folk gör god mat kommer de att gosa över det, inklusive de verktyg som används.'
när kommer tia torres make ut ur fängelset
Och nästan allt som företaget gör är utformat för att fånga flammorna i den typen av fri, muntlig reklam.
Produkt först, marknadsföring andra
Instant Pot säljs till $ 99. Under Amazons Prime Day diskonterades den till $ 69 - men det betyder fortfarande att företaget sålde tryckkokare till ett värde av 14,8 miljoner dollar på en enda dag.
Det har 15 278 recensioner på Amazon när detta skrivs och ett genomsnittligt betyg på 4,5 stjärnor. (Ta inte det som en rekommendation eller uppmuntran från min sida att köpa en; jag har aldrig ens sett en av dessa saker i verkliga livet. Jag är bara imponerad av den stora volymen.)
Visst, smarta marknadsförare spelar Amazon hela tiden, men det enda sättet att generera den typen av svar är om människor faktiskt älskar produkten. Min kollega Candice Galek rapporterade nyligen om något som Tim Ferriss sa när han frågades hur han skulle driva trafik till ett nytt varumärke om han bara hade en budget på 5000 dollar:
'Använd $ 5000 för att få upplevelser och skriv sedan om dem.'
Jag har funderat på det citatet hela veckan - hur det första som betyder något är din produkt. Om du skriver för Inc.com är det kvaliteten på ditt innehåll. Om du gör tryckkokare är det hur bra de fungerar.
Gör det tillräckligt bra, och i en tid av sociala medier kommer människor att dela vad du har kommit med till sina vänner och följare. Det är bara så enkelt - och så svårt.
