I sin bok, Enligt Kotler , Paul Kotler definierade detta ämne enligt följande: 'Multilevel marketing (även kallad nätverksmarknadsföring), beskriver system där företag avtalar med individer om att sälja en uppsättning produkter dörr till dörr eller kontor till kontor. Det kallas flernivå eftersom en entreprenör också kan bjuda in andra att arbeta och tjäna pengar på sin prestation. ' Säljrepresentanten har således incitament att utöka säljstyrkan och tjäna extra provision på försäljningen av hans eller hennes rekryter.
Multilevel marketing (MLM) är strängt taget inte marknadsföring alls utan en form av direktförsäljning med specialfunktioner, av vilka rekrytering är grundläggande. En person som rekryteras av företaget för att sälja en produkt tjänar provision. om den personen rekryterar andra kallas detta andra lager personens 'downline'. Personen tjänar en minskning av försäljningen av människor i downline, kallad en 'åsidosättande'. Men de på andra nivån kanske också rekrytera andra och skapa sina egen 'downlines.' Den första personen i kedjan får en 'åsidosättning' från alla nivåer, hur många det än kan vara, men alltid mindre ju längre bort källan är. Ofta rekryterar är krävs för att köpa en första 'startinventering' av produkten. I många fall kommer MLM-företaget inte att återköpa denna inventering eller göra det till ett mycket reducerat pris. Dessa egenskaper har orsakat att MLM associeras med pyramidscheman; och vissa tekniskt är sådana system. Inte överraskande är ansedda direktmarknadsföringsföretag och de föreningar de tillhör kontinuerligt engagerade i polisarbete och förespråkar lagstiftning som syftar till att fastställa tydliga och entydiga regler. Termen 'nätverksmarknadsföring' används delvis eftersom 'flernivå' -marknadsföring i bästa fall har ett tvetydigt rykte.
Andrew Sherman har rapporterat (i sin bok Franchising och licensiering ) att sex stater uttryckligen reglerar MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming och Louisiana. Det gör också Puerto Rico. Lagar som reglerar MLM typiskt 1) kräver att MLM-företag uttryckligen tillåter sina ombud att säga upp sina avtal och att gå med på att återköpa lager till minst 90 procent av det ursprungliga överlåtelsepriset; 2) förbjuda incitament under vilka agenten får höra att han eller hon kommer att tjäna en viss summa pengar; 3) förbjuda köp av ett minimilager; och 4) förbjuda operationer enligt vilka agenter endast betalas för rekrytering av andra. Många stater utan MLM-reglering har ändå lagar som förbjuder pyramidesystem enligt vilka de försöker polisera MLM-företag som överskrider gränsen.
I strikt funktionell mening är MLM ett sätt att utnyttja naturliga nätverk av bekanta, med deltagare (övervägande kvinnor), som först säljer / rekryterar andra i sin krets; dessa senare i sin tur gör detsamma, och så (i hopp om MLM-företaget) till oändligheten .. Många personer som deltar i dessa nätverk gör det deltid. I god tid har de sålt alla sina vänner; framgång börjar blekna. Av den anledningen är MLM-företag ofta frestade att göra alla försäljningar slutliga i de tidiga stadierna så att lager inte kommer att sippra tillbaka.
lindsey buckingham fru kristen messner
I händerna på effektiva säljbolag med lämpligt utvalda produkter har MLM producerat några mycket framgångsrika organisationer. Bland dem finns Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef och Longaberger Baskets, för att nämna några.
MLM-företag tilltalar människor som vill arbeta deltid och behöver ett flexibelt schema, som studenter och mammor till småbarn. Direct Selling Association har från sina studier dragit slutsatsen att 90 procent av MLM-säljare arbetar färre än 30 timmar per vecka och 50 procent arbetar mindre än 10 timmar per vecka. Dessutom kräver MLM-företag vanligtvis inte ett långsiktigt åtagande från sina säljare.
En agent kan gå in i ett MLM-företag på mycket lite kapital (cirka $ 100) - och ändå kommer det att kännas som om det är för honom själv. Jeffrey Gitomer, skriver i Affärsjournal , noterade att många människor värdesätter möjligheten att vara sin egen chef och kontrollera sitt eget öde. 'Hemligheten med framgångsrik nätverksmarknadsföring är du - budbäraren - och din vilja att ägna dig åt och fokusera på förberedelser', skrev han. 'Din vilja att bli en säljare som tror på din egen förmåga att lyckas. Alla vill ha framgång, men väldigt få är villiga att göra vad som krävs för att lyckas. '
Naturligtvis, som alla andra entreprenörsföretag, krävs mycket mer än lite försäljning här, lite där för att nå betydande framgång. Endast en liten andel av de människor som går in i denna form av direktförsäljning stannar kvar i den och lever bra. De gör det för att de jobbar som alla andra framgångsrika försäljningsagenter som arbetar mellan en kund och en producent.
hur gammal är samantha fisk
BIBLIOGRAFI
'Federal lagstiftning kommer att skilja lagliga marknadsföringsnivåer på flera nivåer från olagliga pyramidesystem.' Pressmeddelande. Direktförsäljningsförening. 14 april 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Ekonomisk frihet genom nätverksmarknadsföring.' Affärsjournal . 14 april 2000.
hur lång är lynda carter
Kotler, Paul. Enligt Kotler: Världens främsta marknadsmyndighet svarar på dina frågor . AMACOM, 2005.
'Marknadsföring på flera nivåer.' World Federation of Direct Selling Associations. Tillgänglig från http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Hämtad den 20 april 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising och licensiering: Två kraftfulla sätt att växa ditt företag i alla ekonomier . AMACOM, 2004.
