Ofta när jag arbetar med chefer och företagare klagar de över att de känner sig underuppskattade för det hårda arbete de gör. De kan ha fått feedback om att de värderas tidigare och de kan känna sig fullbordade. Men de känner inte alltid att andra känner igen deras värde för företaget.
Om det låter bekant kan du frestas att skylla på människorna omkring dig. Varför kan de inte se hur hårt du jobbar? Varför uppskattar de inte hur mycket du bidrar till organisationen? Svaret kan vara att du inte har tagit steget att berätta för dem.
Om du vill betraktas som en värdefull, bidragande medlem i din organisation måste du ha orden för att formulera ditt värde. Om du inte kan förklara ditt värde för andra kan de ha svårt att identifiera värdet själva.
Ett enkelt sätt att göra det är med en enkel strategi som jag kallar din Konkret mätbart resultat . Att veta ditt konkreta mätbara resultat hjälper dig att kvantifiera vad de ger till bordet.
Ditt konkreta mätbara resultat är ett värdeuttryck med en mening som illustrerar resultaten av dina ansträngningar.
Till exempel kan man säga: 'I år, som ett resultat av mina marknadsföringsinsatser, lade jag till 50 000 dollar i nyförsäljning av produkter till vårt slutresultat.'
Eller: 'Som ett resultat av min affärsutveckling och mina nätverksinsatser lade jag till tre stora nya kunder i vår kundkrets i år, som tillsammans är värda 300 000 dollar.'
Eller: 'Som ett resultat av mina ansträngningar för att förbättra effektiviteten minimerade jag tidsödande aktiviteter i hela mitt team och avdelning, och vi beräknade att vi sparade 20 procent av vår tid, vilket vi omfördelade till strategiska aktiviteter, inklusive ett projekt som var värt 3 miljoner dollar till en klient. '
Allt detta är exempel på konkreta mätbara resultat där individer har kvantifierat sina ansträngningar för att visa sitt värde.
Det finns tre huvuddelar för att skapa ett uttalande om konkreta mätbara resultat:
Del ett: Beskriv din ansträngning . Lägg fingret på vad din ansträngning var att skapa resultatet. Anställde du ett nytt team och fick dem ombord? Har du lagt ner extra timmar för att polera ett arbete? Har du kommit med en lysande ny idé som nu lönar sig? Denna bit är kritisk, för den hjälper du att förstå var dina ansträngningar gör skillnad, och därmed hjälper andra att se det också.
Del två: Beskriv resultatet . Säg: 'Som ett resultat av mina ansträngningar uppnådde jag' x '.' Leta efter något som annars inte skulle ha hänt. Om du till exempel inte personligen hade studerat kartan över produktionsgolvet, skulle företaget inte ha genererat en produktiv re-design. Eller om du inte hade förbättrat din kvalificerade teknik för kunder, skulle ditt företag ha slösat bort mycket tid och pengar på ineffektiv reklam. Detta är den del där du listar resultatet och visar betydelsen för någon annan och företaget som helhet.
Del tre: Kvantifiera resultatet. Om du verkligen vill köra hem ditt värde - för ditt företag och för dig själv - försök att lägga några hårda siffror till resultaten. Här letar du efter dollar siffror, eller en procentuell ökning eller minskning. Det är här resultaten blir konkreta och mätbara.
hur lång är tim mcgraw
Nu när du har den här informationen kan du använda den på följande tre sätt:
- Du kan skriva uttalandet i förväg och identifiera det konkreta resultat du hoppas uppnå i början av året för att sätta ett mål.
- Ett annat sätt är att använda uttalandet som en reflektion och utvärdera i slutet av ett projekt om det var värt det, eller var din tid bäst spenderas framöver.
- Slutligen berättar ditt konkreta mätbara resultat vad du behöver för att kommunicera med andra. Låt inte folk gissa på din påverkan; låt dem veta om det. Om du känner att du jobbar mycket hårt men inte är säker på att du får resultatet kan det bero på att du inte gör dig medveten om hur värdefull du verkligen är - att kunna identifiera ditt värde på bara en mening eller två hjälper dig att veta det och kommunicera det till andra.
Nu bör vi notera att konkreta mätbara resultat inte handlar om att skryta eller puffa upp dig själv. De handlar verkligen inte om att ta kredit där det inte beror på eller överskugga andra. Snarare är dina konkreta mätbara resultat helt enkelt en åtgärd som du kan vidta för att se var du har störst påverkan på ditt företag - och för att hjälpa andra att se det också.
