När Poo-Pourri-grundaren Suzy Batiz började utveckla en badrumsspray för att eliminera toalettlukt 2006 var hennes familj och vänner skeptiska.
'De skulle bara titta på mig som om jag är galen', säger Batiz om sin idé att använda eteriska oljor för att dölja badrumslukt . 'Inte en person tyckte att det var en bra idé. De var precis som 'Vad gör du?' '
Tretton år senare har Batiz förvandlat företaget till ett av de snabbast växande privata företagen i Amerika, rankat nr 1 671 på 2018 Inc. 5000. Efter att ha ökat sina årliga intäkter 275 procent från 2014 till 2017 genererade Poo-Pourri nästan 60 miljoner dollar under 2018 års intäkter, och Batiz säger att företaget nu värderas till mer än 400 miljoner dollar. Det Dallas-baserade företagets produkter finns tillgängliga hos större återförsäljare inklusive Target, CVS och Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri säljer också på Amazon och direkt till konsumenter via sin egen webbplats.
vem är steve wilkos fru
Trots konsumenternas obehag med ämnet har luftfräschningen in och ut ur badrummet en stund. Luftfräschare hemma , en produktkategori som inkluderar spray-, slow-release- och plug-in-enheter, var en industri på 2,3 miljarder dollar 2018, enligt en färsk rapport från marknadsundersökningsföretaget Mintel Group.
Och långsamt, säger Batiz, börjar konsumentattityden förändras. ”När jag började ville ingen prata om lukt i badrummet. Ett av mina stoltaste ögonblick är att inse att vi faktiskt har folk som pratar om bajs, säger hon.
Allt om 'Överdelning'
Amerikanerna är verkligen mer villiga att diskutera toalettlukt och sätt att eliminera den, säger Harry Bernstein, kreativ chef på reklamföretaget Havas New York. 'Första sociala medier var den här idealiserade versionen av livet, och nu är det överdelning', tillägger Bernstein, vars företag nyligen lanserade en marknadsföringskampanj för en av Poo-Pourris konkurrenter, Air Wicks V.I.P. toalett spray.
Poo-Pourri förstärker också sin marknadsföring, efter att ha länge förlitat sig på mun-till-mun, ensam. Förra månaden, företaget lanserade en ny kampanj komplett med skyltar , tunnelbanestationsannonser , och dess första TV-plats med recensioner från riktiga kunder som, i vissa fall , beskriv deras tarmrörelser i exakt detalj. Företagets SVP för marknadsföring och kreativitet, Nicole Story, säger att det fanns många roliga tweets och Amazon-recensioner att välja mellan för annonskampanjen.
hur lång var michael landon
'Twitter är utmärkt för komedi', säger Story. 'Vi har fått folk att skriva fulla dikter. Berätta historier. Bli riktigt kreativ i sina Amazon-recensioner. ' Story konstaterar att kunder verkar vara bekvämare att dela sina badrumshistorier online än vad de skulle göra i en personlig konversation.
Liksom Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. har fokuserad på humor som ett sätt att sprida lite av besvärligheten kring att prata om badrumslukt. I sitt senaste marknadsföringsarbete för varumärket lanserade Havas New York en podcast som heter 'The Very Important Podcast: The Podcast That Don't Stink', där värden och hans intervjuämnen pratar om en mängd olika ämnen medan du sitter på toaletter .
'Humor är porten för att normalisera det här samtalet', säger Bernstein. 'Den smarta humorn här är inte grov. Det är smakfullt producerat. '
Medan större företag som Air Wick (som ägs av Reckitt Benckiser), SC Johnson och Procter & Gamble fortfarande dominerar den bredare luftfräschareindustrin, är mindre märken som Squatty Potty eller Poo-Pourri väl positionerade för att överträffa, säger Rebecca Cullen, senior hushållsanalytiker vid marknadsundersökningsföretaget Mintel Group.
Poo-Pourris attraktiva förpackning är sannolikt en nyckelfaktor i dess tillväxt, tillägger Cullen. 'Någon kanske inte skäms över att ha den liggande på toaletten eller någonstans inom någon ögonskott', säger hon.
Poo-Pourris val att undvika syntetiska dofter kan också hjälpa varumärket att få marknadsandelar. 'Eteriska oljor gör att produkterna verkar lite friskare för konsumenterna', säger Cullen. ”Konsumenterna blir bara mycket mer medvetna om vad som finns i deras produkter. Om de inte känner igen det blir de lite mer försiktiga med det. '
Bortom badrummet
Ett fan av yoga, meditation och näring, säger Batiz att det är viktigt att hennes företag fortsätter att leva upp till sina egna hälsostandarder både i sina produkters ingredienser och hur det behandlar sina 75 anställda. Förutom att erbjuda ett massagerum till anställda, leverera hälsosamma mellanmål från Whole Foods och ta med en feng shui-guru för att inreda sitt huvudkontor i Texas, är Poo-Pourris badrum dekorerade med levande växtväggar och, inte förvånande, dess signatur toalett sprayer.
Poo-Pourri är inte Batiz första företag. Entreprenören ansökte om konkursskydd två gånger innan han grundade toalettspraymärket. Första gången kom 1986, efter att en brudsalong som hon förvärvat gick upp i magen. Hon lämnade in en andra gång som grundare av en dot-com-start 2002; det var en rekryteringswebbplats som heter Greener Grass, som matchade kandidater med företag baserat på kulturpassning. Investerarna som hon hade ställt upp före kraschen backade ut, och utan den finansieringen vaklade företaget.
Löfte att inte låta investerare - eller brist på - komma i vägen för sina affärssträvanden igen, startade Batiz sitt nuvarande företag med $ 25.000 i besparingar. 'Ingen kan vara ett hinder för vad jag visste behövde hända', säger hon och hänvisar till sitt beslut att undvika externa investeringar för Poo-Pourri . '' Normalt förlorar varumärken som utnyttjar investering kontrollen över sin vision och företag. Jag vet att jag inte ville ha det och tack och lov inte behövde det. '
danielle campbell födelsedatum
När Poo-Pourri går in i sitt 13: e år i affärer, saktar Batiz inte ner. Grundaren lanserade nyligen en separat serie av naturliga rengöringsprodukter, Övernaturlig , som också använder eteriska oljor. Och Poo-Pourri utvecklar andra produkter utanför sitt varumärkespray, även om det strävar efter det ambitiösa målet att vara i varje badrum i Amerika.
'Vi är fast beslutna att vara Kleenex eller plåster för den kategori vi skapade', säger hon. 'Du har drömmar och du har mål, och någon gång vaknar du upp och säger' vi gör det verkligen. Det är här vi ville gå. ''
UTFORSKA MER Inc. 5000 FÖRETAGRektangel
