En 'inkomstström' är helt enkelt ett annat inkomstnamn, men möjligen för att det låter mer sofistikerat än ordet 'försäljning' eller 'lön' lånades från investeringssamtal där tillgångar sägs ha en 'framtida inkomstström' eller från staten där det är mindre krassande än 'skatter' - frasen har nu använts i affärer för att betyda försäljning. Mer specifikt kvalificeras frasen ofta av modifierare som 'ny' eller 'ytterligare'; det har sålunda successivt fått en tydlig och specialiserad betydelse i vissa sammanhang för att betyda ett nytt, nytt, oupptäckt, potentiellt lukrativt, innovativt och kreativt sätt att generera inkomst eller utnyttja en potential. Uttrycket kommer också till nytta i den nya internetåldern där intäkterna ibland genereras på nya sätt som inte liknar den gammaldags försäljningen över en disk. Vissa rubriker som valts slumpmässigt utropar till exempel: 'Keyhole: Another Google Revenue Stream', 'Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel', 'On demand games offer new income stream' och 'Radio Wades into Podcastintäktsström. '
I den följande diskussionen kommer detta smalare sammanhang av 'inkomstström', som en möjlighet till ytterligare intäkter, att utforskas ytterligare som en affärsaktivitet. Mätning och rapportering av intäkter är bokföringsavdelningernas uppgift, men intäktsgenerering är ett toppledningsjobb. Det är av natur en entreprenörsaktivitet med bara en touch av det magiska underförstått - som en fras som är vanlig i advokatpraxis avslöjar: huvudmannen i en advokatbyrå kallas ofta för 'regnmakaren'. Att få det att regna när torka tappar landet tar lite tur, plockar eller båda.
STIMULUS FÖRÄNDRINGAR
Jakten på nya intäktsströmmar stimuleras av förändring. Förändringen kan vara negativ eller positiv. Upptäckten av stora prärier utnyttjades så småningom genom bildandet av många stora nötkreatursanläggningar. Men när tiden med gården gick ned, klarade någon innovatör problemet genom att skapa den första killen. USA: s affärshistoria är full av upptäckten av oändliga nya intäktsströmmar som svar på teknisk utveckling, och surrandet om nya intäktsströmmar kring Internet är bara det senaste exemplet. Förändring skapar möjligheter, förmågan att se en potential och sedan utnyttja den - det är det som skapar nya intäktsströmmar. Förändringen kan skada eller locka. Hur som helst använder effektiv innovation stimulansen.
Klassiska exempel på positiv stimulans från utseendet på hemdatorer är uppfinningen av joysticks för att göra det möjligt för barn och vuxna att spela spel på datorn, uppfinningen av ett visuellt gränssnitt som först introducerades på Apple Macintosh (även om det uppfanns av Xerox, tillsammans med med musen, vilket krävs för den). Spel, joysticks och visuella gränssnitt och pekarenheter producerade alla massiva, globala intäktsströmmar - och stimulerade andra.
Intressanta innovationer från institutioner som plågas av inkomstproblem visar hur dessa institutioner klarar av negativ förändring. Public Television, till exempel, en gång helt finansierad av regeringen, tvingades så småningom att utveckla färdigheter inom flyginsamlingar. Den nya intäktsströmmen föreslog ännu ett tillvägagångssätt - så att de flesta offentliga tv-stationer numera också har årliga auktioner. Och dessa auktioner använder i sin tur mer och mer Internet. Museer som söker ytterligare finansiering har utvecklat lönsamma nya intäktsströmmar genom att utveckla medlemskap och etablera mycket attraktiva specialiserade detaljhandelsaktiviteter som säljer konstföremål, souvenirer, böcker, musik, leksaker och mycket mer. Vissa museer har sedan vågat sig bortom museets murar och har etablerat butiker i gallerior. Teaterföretag går också i den här riktningen.
INNOVATIONSNODER
Vissa funktioner på marknaden fungerar som noder kring vilka nya intäktsströmmar tenderar att upprättas som svar på positiv eller negativ stimulans. Bland dessa finns 1) plats, 2) befintlig trafik, 3) ett inköpssammanhang, 4) ett utbyggbart kompetenskluster och naturligtvis 5) en teknik.
Plats
Under de senaste decennierna har företag mer och mer utnyttjat bekväma platser för att lägga till nya produktkategorier till en gång kraftigt differentierade specialiseringar. Det bästa exemplet på detta har varit tillägget av begränsade men grundläggande livsmedelsbutiker till läkemedelsbutikerna så att konsumenterna kan hämta häftklamrar som mjölk, glass, spannmål och toalettpapper närmare hemmet - och därmed förvandlas sig till närbutiker . Under de tidiga dagarna av videouthyrning förvandlade även små livsmedelsaffärer och läkemedelsbutiker den nya produktkategorin till ett inkomstflöde för sig själva tills marknaden förändrades.
Trafik
Apotek har naturligtvis också nytta av etablerad trafik. Ett annat trafikbaserat exempel är den omvandling som skett på bensinstationer. Från och med 1960-talet har många av dessa operationer, en gång strikt begränsade till att sälja gas, byta olja och ibland fixa och sälja däck, blivit narkotika / livsmedelsbutiker / bekvämligheter för att dra nytta av de besök som konsumenter tvingades göra för att fylla tanken. Ibland gynnades bensinstationer också av att vara närmare än större butiker. Det stora kommandot över trafik har faktiskt handlat om att göra många stora detaljhandelsverksamheter till allmänna basarer där konsumenter har tillgång till produkter inom ett brett spektrum, restauranger, banker, kommunikationsmedel, till och med underhållning. Ganska små affärer av en slump som ligger vid ingången till köpcentra utnyttjar ibland trafiken som passerar dem genom att sälja specialvaror som inte ens är vagt relaterade till deras huvudsakliga verksamhet.
Inköpssammanhang
Människor som går till tandläkaren har lärt sig att förvänta sig att se skärmar som diskret erbjuder de elektriska tandrengöringssystem som tandläkaren rekommenderar. Människor som köper skor kan också förvänta sig att köpa på plats alla slags varor som är förknippade med fotutrustning, inklusive ibland innersulor och andra mer medicinskt relaterade varor. Välorganiserade datatjänstföretag har lärt sig att de kan använda tjänstekontexten för sin specialisering för att sälja mjukvarutjänster, design av webbsidor, datorer och kringutrustning och utbildning. Ibland är entreprenörsenergin verkligen mycket hög - så att Martha Stewart utnyttjade sina färdigheter inom catering till ett publicerings-, tv-, produktreklam- och godkännandemperium, allt baserat på hemmafruens ganska omfattande inköpssammanhang.
hur lång är juju chang
Kompetenskluster
Praktiskt taget alla välutvecklade professionella eller ledande färdigheter erbjuder möjligheter att upptäcka och utnyttja nya intäktsströmmar - även de som sällan föreställde sig ha en sådan hävstång. Men Richard Muhlback och David Buntin skriver för Journal of Property Management tog på sig den till synes vardagliga funktionen av fastighetsförvaltning och visade möjligheterna för konsultation, juridiskt stöd, offentlig föreläsning och skrivning som finns för den kreativa fastighetsförvaltaren. Men i utnyttjandet av personliga färdigheter, den viktigaste innovationen, som Anita Campbell påpekade, skriver in Trender för småföretag är att upptäcka ett sätt att sälja sitt arbete snarare än ens tid . Personlig tid är mycket begränsad och ens expertis måste multipliceras på något sätt och säljas om och om igen. Publikationer multiplicerar ett meddelande; och organisationer kan göra jobbet också genom att träna andra för att leverera en unik tjänst. Det är av den anledningen som nya intäktsströmmar kräver entreprenörs 'förpackning' av färdigheter i säljbara kvantiteter.
Teknologi
Teknik är i sig en kraftfull multiplikator för personlig skicklighet - endast i dess exploatering, mycket mindre i dess modifiering och förbättring. Skulptören som snabbt utnyttjar motorsågar för att skapa isskulpturer för bröllop gör något som liknar den skickliga författaren som utnyttjar Internet, analytiska färdigheter och statistiska data för att skapa böcker som avslöjar moderna trender av intresse antingen för specialgrupper eller allmänheten. En av anledningarna till att 'ny inkomstflöde' är en så vanlig fras i mitten av 2000-talet är att datorteknik och kommunikationssystem som har spridit sig som en urjungel runtomkring det erbjuder ett enormt utbud av möjligheter till exploatering, både inom teknik förlängningar och i användningen av den.
DEN VITALA INGREDIENSEN
När allt är sagt och gjort är den viktiga ingrediensen i skapandet av nya inkomstströmmar fortfarande något flerårigt och gammalt. Det är individuell kreativitet i kombination med företagande. Intäktsströmmar skapas av människor som mer än bara hotas av förändring eller fascineras av det nya. De måste ha ögonen öppna för att se möjligheterna och disciplinen och skickligheten att förvandla idéer och föreställningar till faktiskt säljbara produkter eller tjänster. Inte överraskande har småföretag varit särskilt aktiva i skapandet av den digitala tidsåldern. Praktiskt taget alla stora företag i fältet började som ett eller ett par kreativa människor. De såg, de agerade och de har följaktligen skapat det som uppgår till mycket mer än en ström. Kalla det en Mississippi, en Niagara Falls av intäkter.
BIBLIOGRAFI
Berkowitz, Hank. 'CPAs Building Financial Services Practices: Företag i alla storlekar balanserar framgångsrikt kundintressen och press för nya intäkter.' Journal of Accountancy . Juli 2005.
'Bygga joint ventures som fungerar.' Hälsovård ekonomisk förvaltning . Januari 2006.
Cameron, Ben. 'Entreprenörens klagan.' Amerikansk teater . November 2004.
Campbell, Anita. 'Återkommande intäktsströmmar - Hur man skapar dem.' Trender för småföretag . 8 november 2005.
Muhlback, Richard F. och David Buntin. 'Knacka på parade vinster: Konvertera din expertis till inkomst genom att konsultera ägare eller advokater, föreläsa eller skriva.' Journal of Property Management . September-oktober 2004.
