Om du tar ut en timavgift, även om det låter mycket, är det troligt att du inte ger din klient allt de behöver. Du ändrar också kortfattat eftersom det hindrar dig från att skala ditt företag. Det finns en gräns för de timmar du kan arbeta, men ingen gräns för det värde du kan ge klienterna. I grund och botten fungerar timavgiften bra för låglönearbeten, men inte för din servicebaserade affärsmodell.
Varför laddar du inte tillräckligt?
Undersök din tro på vad du och dina tjänster är värda. Även med 250 dollar i timmen lämnar du pengar på bordet. Människor som tar ut en timavgift tvivlar ofta på deras värde. Att lägga ett timvärde på dig själv kan öka din självkänsla. Undersök alla sådana begränsande övertygelser och arbeta med en professionell för att inse värdet av ovärderlighet.
var gick kyle hendricks på college
Här är ett perspektiv på timprismodellen som du kanske inte har utforskat. Om du säger att du säger 'ja, men' när du läser dessa punkter betyder det förmodligen att du är den perfekta kandidaten för att göra denna förändring. De människor som starkt motsätter sig detta koncept motstår vanligtvis av rädsla för misslyckande.
Vad är värdet av din tjänst?
Istället för att jämföra dig själv med konkurrenterna, titta på din ideala kunds liv och affärer. Vilket problem löser du och hur gör det deras liv bättre? Till exempel, om en leadsexpert skickar 200 ytterligare kvalificerade leads till sina kunders webbplatser varje månad, finns det potential att öka kundens inkomst exponentiellt. Och det går ännu djupare än så. Klienten kan nu ägna sin tid åt att fokusera på pengar att tjäna pengar snarare än den stressiga uppgiften att hitta nya affärer. Kan du sätta en prislapp på det?
Dina kunder kommer att ifrågasätta allt du gör.
Om du har timlön mentalitet, så kommer dina kunder att göra det. De kommer att hålla sig till det minsta på leveranserna, därför får de inte allt de behöver från dig. Kunder klickar ofta och ställer många frågor om din tidslogg eftersom de inte förstår varför det kan ta så många timmar att skapa en logotyp eller åtgärda ett kodproblem.
En ständig utmaning av utfrågningar ökar bara till det tvivel du kan ha om ditt värde. Sanningen är att kunden bara skyddar sin investering. En timlön skapar en brist mentalitet på båda sidor av bordet.
vad är flo rida riktiga namn
Fakturering av timlön är ett heltidsjobb.
Att spåra varje minut är stressande och tidskrävande. Konsulter tenderar också att fela sig på kundens sida och korta om sig själva betydligt. De som tar betalt per timme dokumenterar sällan sin tid och inkomst grundligt och lämnar dem ingen aning om vad de har tjänat eller förlorat på ett visst jobb.
Du kommer att attrahera din ideala kund genom att förpacka dina tjänster.
När jag började min coachningspraxis debiterade jag klienter per månad med tre sessioner varje månad. Det var rörigt, betjänade inte mina kunder bra och gav mig en mycket oförutsägbar inkomst - en som inte stödde min familj bra. Kunder prioriterade inte sin coachning, inte ens när resultaten var häpnadsväckande. Om jag inte uppskattade mina tjänster, hur skulle de kunna göra det? Att ta ut månadsavgifter lockade kunder som skulle sluta eller inte dyker upp till sina sessioner.
Min nuvarande modellen baseras på engagemang snarare än ett antal sessioner eller timmar. Nu förbinder sig majoriteten av mina klienter till ett års engagemang, och de flesta går långt utöver det. Det finns en gräns för antalet sessioner som tillhandahålls, och oavsett om klienten uppnår sina mål under tolv sessioner eller hela tilldelningen av sessioner, är avgiften densamma. Mina kunder betalar för min historia av framgång och expertis, inte för en förutbestämd uppsättning timmar. En sådan modell lockar kunder som är seriösa och engagerade i sina mål. Med andra ord min ideala klient.
hur lång är ali wong
Vad du ska göra istället för att ta ut en timavgift.
Basera dina tjänster på en fast avgift eller per projektavgift. Ett annat alternativ är prestationsbaserad kompensation. I många fall anser jag att det senare är riskabelt eftersom definitionen av framgång, liksom vem som är ansvarig för det, kan vara subjektiv.
När du utformar prospektets köpalternativ i ett bra, bättre, bästa format, väljer de flesta det alternativ som faller i mitten. När du lägger ut det baserat på arbetstimmar sparkar kundens hjärna automatiskt in i 'han eller hon kanske inte är ärlig och sliter mig'.
Undersök dina erbjudanden. Betjänar du dina kunder till fullo? Finns det tjänster du kan lägga till? Om du utvidgar omfattningen av dina leveranser kan du anställa entreprenörer för att utföra en del av arbetet till en lägre lön. Detta ger dig en mer betydande vinstmarginal. Var noga med att inte späda ut dina tjänster med för många alternativ eller saker som inte passar bra.
Ge ett tydligt, koncist omfattning av tjänster och ett uppdragsavtal.
Tänk på allt som kan gå fel med jobbet och förhållandet. Hyr en advokat för att skriva ditt kontrakt baserat på dessa uppgifter, utöver de leveranser. Var mycket tydlig om vad du ger, liksom undantagen.
En timlön skickar ett meddelande, och det är inte bra. Pris för värde, inte timmar. Det är en inlärningskurva för både dig och dina framtidsutsikter, men en som lönar sig.
