Om du vill licensiera din idé i DRTV-industrin (Direct-Response Television) borde du gå en extra mil! Detta är en unik bransch. Livslängden för de flesta produkter är otroligt kort, men det finns också potential för stora pengar, vilket lockar många uppfinnare. Faktum är att DRTV-annonser genererar nästan 300 miljarder dollar i försäljning varje år.
'Varje annons som engagerar konsumenter och ber dem svara direkt på ett varumärke i form av ett klick, ring eller köp, inklusive men inte begränsat till utskick, reklamtavlor, sociala annonser och reklam, e-post, texter eller samtal kallas responsiv eller ansvarig reklam. När TV är mediet kallas det Direct Response TV Advertising eller DRTV, förklarar Bill Cogar hans artikel om varför direktrespons för TV-marknadsföring fortfarande är effektiv idag .
Idag använder DRTV-företag också sociala medier för att exakt rikta sig till potentiella konsumenter.
Du känner till dessa produkter. Det gör vi alla! Jag pratar om ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman grill, för att nämna några smash hits.
Idag är sex sekunders pre-roll-videor en standard. Ja, bara sex sekunder. Det är långt ifrån de dagar då långa reklamfilmer bara spelade sent på kvällen på tv.
I den här branschen förändras saker snabbt, varför det är så viktigt att hålla sig uppdaterad.
Nyligen hade jag nöjet att intervjua Trish Dowling - senior vice president för merchandising på Allstar Innovations , en långvarig ledare inom detta område - om aktuella trender och bästa praxis. Innan hon började på Allstar 2012 var Dowling en köpare för detaljhandel och kataloger. Hon uppskattar att hon har deltagit i tusentals mässor runt om i världen. Med andra ord, hon kan produkt!
Vassa dina pennor. Så här vinner du på DRTV 2019.
1. Min strategi att göra enkla förbättringar av befintliga produkter är inte lämplig för denna bransch. Enkelt uttryckt, det fungerar inte. DRTV-företag letar efter något verkligt friskt och unikt - något som stoppar konsumenterna i deras spår.
Så är din produkt verkligen ny? Det enda sättet att veta är genom att grundligt studera marknaden.
'När vi presenterar en potentiell produkt att marknadsföra på marknaden för ägarna av vårt företag, går vi inte in och säger' Här är en artikel. ' Vi går in med statistik, med vad som finns på Wal-Mart som skulle tävla mot det, med vad som finns på Bed, Bath & Beyond som skulle tävla mot det, med vad som finns på Amazon också. Att göra dina läxor innebär att veta vad som finns som liknar ditt föremål och vad som gör ditt föremål annorlunda, förklarade Dowling.
Ett uppenbart sätt att särskilja dig och börja utveckla fruktbara relationer med företag i detta utrymme är att inte skicka idéer som de kan hitta på ett ögonblick med hjälp av Internet. När du gör det slösar du bara bort tiden ... och din. De kommer att kategorisera dig som en amatöruppfinnare och behandla dig som sådan framåt.
2. Med andra ord måste din produkt vara ny och ännu viktigare, ha ett 'WOW!' faktor. Något som är så frestande, så oemotståndligt, att en konsument kommer att motiveras att köpa den då och då. Betydelsen av denna faktor kan inte överdrivas.
Dowling uttryckte det så här: 'Jag blir frågad hela tiden,' Tja, vilken kategori letar du efter? ' Vi är inne Allt kategorier. Det handlar inte om en kategori. Det handlar om känslor och intryck som produkten gör för allmänheten. '
3. Du måste absolut ha en prototyp. En säljark bara kommer inte att klippa den. Eftersom Allstar gör så lite av sin egen produktutveckling är det ett måste att se bevis på koncept. Dowling berättade för mig att de inte kan klara av en ritning.
4. Patent är inte viktigt. Inte alla idéer kan skyddas med patent. För dem som är oroliga för immateriella rättigheter, vet att den här branschen inte bryr sig. Ett patent behövs inte för att skicka en produkt för utvärdering till Allstar.
Men om du har ett patent eller har lämnat in en provisorisk patentansökan har det värde. Allstar hjälper en uppfinnare att få ett patent om situationen motiverar det.
Du måste älska det!
5. Digital marknadsföring har skapat nya möjligheter. Tidigare, eftersom annonser visades på tv, var DRTV-produkter skräddarsydda för en så stor publik som möjligt. Det har förändrats. Genom att använda reklam på sociala medier kan DRTV-företag rikta sig specifikt till vissa typer av konsumenter (som, till exempel kattälskare). Kort sagt, DRTV-företag letar efter ett bredare utbud av produkter och prispunkter än tidigare - hela vägen från $ 59,95 hela vägen ner till $ 19,95.
6. Gör din produktdemonstrationsvideo så bra att den är den de använder i framtida tester. En minuts video är allt du behöver. På så sätt har du mest kontroll över hur din uppfinning presenteras framåt.
7. Utveckla en förståelse för tillverkningskostnader. Detta är alltid användbart när du utvecklar produkter. En praktisk tumregel är tillverkningsförhållandet 5 till 1. Om du har en produkt som kostar fem dollar att tillverka, måste din produkt säljas för $ 25.
Detta är en övertygande anledning att inte överdesigna din produkt. Snälla, inga klockor och visselpipor.
irv gotti nettovärde 2016
8. Och om du verkligen vill vinna på DRTV 2019? Säkerställ din produkt fungerar verkligen bra . Överdriv inte. Ingen kommer att beställa om din produkt inte uppfyller förväntningarna.
Slutligen, kom ihåg att ha tålamod. Även i denna snabba bransch tar det i genomsnitt ett år från det att en produkt säljs i detaljhandeln. Så vänta inte i telefon. Fortsätt uppfinna!
