Jag är i Förenade Arabemiraten den här veckan för att prata med ledande myndigheter och företagsledare. De är angelägna om att lära sig mer om berättande, en gammal tradition i sin kultur och en färdighet som Steve Jobs fulländade på affärsscenen.
På arabiska eller engelska är berättande ett universellt språk. Bli bra på berättande för att höja din profil. Det gjorde Tony Fadell. Fadell är 'fadern till iPod' och meduppfinnar av iPhone. Han lämnade Apple för att bygga Nest, ett företag som han sålde till Google för 3 miljarder dollar.
I en nyligen podcast med Tim Ferriss blev Fadell tillfrågad om den viktigaste lärdom han lärde av Steve Jobs: 'Storytelling, storytelling, storytelling', sa Fadell.
Den goda nyheten är att du också kan lära dig berättande av Steve Jobs.
Jobb följde en enkel formel som du kan använda för att hjälpa din nästa presentation att sticka ut från de miljoner tråkiga bildspel som levereras någonsin.
Sälj drömmar, inte produkter.
Du har antagligen hört affärsordspråket att ingen köper en produkt; de köper en lösning på ett problem. Det tillämpade verkligen en Steve Jobs-presentation, men Jobs tog ordspråket ett steg längre.
Ja, han sålde en lösning på ett problem. För de kunder som ville ha en mobil enhet mellan en smartphone och en bärbar dator skapade Jobs en iPad. Men varje produkt var också positionerad för att frigöra en persons potential.
”Det vi handlar om är att inte göra produkter för att människor ska få sina jobb gjort, även om vi gör det bra. Men i grunden är Apple mer än så, sa Steve Jobs en gång. 'Vi tror att människor med passion kan förändra världen till det bättre, och det är de som gör produkter för.'
Innan du öppnar presentationsverktyget (de flesta använder PowerPoint, Jobs använde Apple Keynote), ska du bli riktigt tydlig på vad du säljer genom att fråga dig själv vem din publik är. Vilka är deras förhoppningar och ambitioner? Vilka drömmar har de för sin karriär? Se till att din produkt eller idé hjälper dem att förverkliga sina drömmar.
Drömmar är mer berusande än produkter.
Presentera skurkar att försvinna.
En berättelse har en början, mitten och ett slut. Men en bra historien har hjältar, skurkar, hinder och spänning. Jobb utnyttjade detta koncept för att göra presentationer till fängslande berättelser.
Den ursprungliga Macintosh-introduktionen 1984 var ett av de bästa exemplen på att Jobs gjorde en produktlansering till en fantastisk historia. Jobs presentation följde till och med den treaktsmallen för Hollywood-filmer.
Den 24 januari 1984 introducerade Steve Jobs till exempel Macintosh för första gången. Så här följde han den klassiska berättelsestilen:
Lag I: Uppstart.
Det är 1958. IBM förlorar chansen att köpa ett ungt, nystartat företag som har uppfunnit en ny teknik som kallas xerografi. Två år senare är Xerox född. IBM har sparkat sig sedan dess. Det är tio år senare. IBM avfärdar minidatorn som för liten för att göra seriös minidatorer och obetydlig för deras verksamhet ...
Här gör Jobs en karaktärsintroduktion och beskriver skurken som måste övervinnas - IBM. Han spårade också den personliga datorns historia från dess ursprung till idag. Sätter scenen för hjälteprodukten att komma in och rädda dagen.
Akt II: Konfrontation.
Det är nu 1984. Det verkar som om IBM vill ha allt. Apple uppfattas som det enda hoppet att erbjuda IBM en löpning för sina pengar. Återförsäljare fruktar en IBM-dominerad och kontrollerad framtid. De vänder sig alltmer tillbaka till Apple som den enda kraft som kan säkerställa deras framtida frihet. IBM vill ha allt och riktar sina vapen till sitt sista hinder för industrikontroll - Apple.
Här är Jobs som bäst när han bygger berättelsen i en David och Goliat-liknande konflikt. Till och med orden han använder är dramatiska - IBM riktar sina 'vapen' mot Apple, den enda 'kraften' som kan säkerställa 'frihet'.
Akt III: Upplösning.
Steve går till scenens mitt och avslöjar hjälten, den första Macintosh. Han drar en diskett ur fickan, sätter in den i datorn och låter Macintosh 'tala för sig själv'. Med introduktionen av Macintosh kommer världen att se varför '1984 inte kommer att bli som' 1984. ''
Detta är ett klassiskt exempel på hjältens slut - hjälten erövrar skurken och förvandlar världen. och alla lever lyckligt.
1984 var Jobs Macintosh-presentation en produktlansering inslagen i berättelsen.
Din historia behöver inte vara lika dramatisk. I de flesta fall kan en berättelse ta den enkla formen av en personlig anekdot som förklarar varför du kom på en idé.
Tony Fadell berättade ofta historien om att bygga ett energieffektivt hem i Lake Tahoe, Kalifornien. Han sökte efter en termostat men var frustrerad över de begränsade funktionerna, höga kostnaderna och bristen på energieffektivitet från de produkter som finns på marknaden.
vem är scott bakula gift med
Han insåg att människor överallt stod inför liknande energibesparande dilemman. Fadell planerade att omforma termostaten och Nest Labs föddes.
Nästa gång du har en presentation att förbereda, ta råd från världens största företagsföreställare: berättande, berättande, berättande.
