Varje år pratar jag med nästan tusen vd i detalj om deras företag. Ett av de viktigaste ämnena som jag pratar med alla dessa VDar är deras strategi för att uppnå framtida tillväxt. Oavsett om det är att utvidga en verksamhet geografiskt eller till och med genom att komma in på nya tillväxtmarknader, har varje VD ett val om hur man ska uppnå detta tillväxtmål.
Det visar sig, oavsett vad ditt tillväxtmål är, har du tre alternativ att komma dit: Bygg, Partner eller Köp.
Låt mig förklara vad jag menar med vart och ett av dessa alternativ.
1. Bygg.
Ditt första alternativ när det gäller att implementera din tillväxtstrategi är att starta det nya projektet själv genom att investera dina egna resurser och talang för att bygga det. Att bygga innebär också inlärning, eftersom det verkligen finns saker du inte förstår om det nya rummet och du kommer att lära dig på jobbet. Byggnad har flera viktiga fördelar, inklusive möjligheten att ha total kontroll. Det finns också det faktum att alla vinster du får genom din tillväxt är alla dina att samla in. Det betyder inte att beslutet att bygga inte medför någon risk också. Det tar i allmänhet mer tid än de andra alternativen, det är möjligt att göra stora misstag på grund av bristen på kunskap jag refererade till och du måste investera allt kapital, så det är inte billigt.
Ett bra exempel på ett företag som drog fram en framgångsrik Bygg tillväxtstrategi är Loctite , limföretaget. För flera år sedan beslutade företaget att dess tillväxtmål var att fördubbla sin försäljning. Och för att göra det fattade företaget beslutet att fördubbla sin säljstyrka. Med andra ord valde de att investera i att bygga sin tillväxt genom att anställa, utbilda och investera i nya säljare som fördubblade sin säljkår - vilket skapade en hel del risk tills det nya säljteamet började bli produktivt. Men i slutändan visade det sig vara en klok investering eftersom företaget mer än fördubblade sin försäljning på bara några år.
2. Partner.
Ett andra alternativ när det gäller att sätta igång din tillväxtstrategi är att hitta ett annat företag att samarbeta med som kan hjälpa dig att nå ditt mål. I sin populära bok, Blueprint till en miljard , författaren David Thomson analyserade de sju faktorer som gjorde det möjligt för företag att nå en miljard dollar i årliga intäkter. Och nästan alla företag som Thomson studerade hade vad han kallar en 'storebror' -partner, vilket betyder ett större mer etablerat företag som hjälpte dem att komma in på platser och marknader de inte kunde nå på egen hand. De bästa partnerskapen utnyttjar också de olika styrkor som varje partner ger till bordet, såsom resurser, talang eller marknadstillträde.
Ett klassiskt exempel på en Partnerstrategi så här lönar det sig i stor utsträckning när en då skrap start startade Microsoft samarbetade med datorjätten IBM för att sälja operativsystemet MS-DOS på sina datorer. IBM satte MS-DOS på varje PC som såldes. Microsoft, som hade den bästa tekniken att erbjuda, hittade en partner som hjälpte den att sprida den tekniken genom sitt stora distributionssystem över hela världen - något litet Microsoft aldrig kunde ha gjort på den tiden. Uppenbarligen vet vi vad som hände efter att den skapade den strandhuvudet på miljontals datorer.
En nackdel med partnerskap är dock att oavsett hur framgångsrik du är måste du fortfarande dela vinsten med din partner. Det är också frågan om att dela beslutsfattande och kontroll med din partner - vilket är en dynamik som vissa organisationer hanterar bättre än andra.
3. Skaffa.
Ditt tredje alternativ för att få din tillväxtstrategi på plats är att förvärva ett företag i det område du vill expandera till. Uppsidan med detta tillvägagångssätt är att det vanligtvis är ett snabbt sätt att komma in på nya marknader och skaffa ny expertis. Men det finns också en potentiell nackdel, särskilt om du inte vet vilka frågor du ska ställa om ditt förvärvsmål passar din organisation eller inte. Som vi vet misslyckas många förvärv med att uppfylla sina ekonomiska eller prestationsförväntningar eftersom det förvärvande företaget inte har gjort sina rätta läxor.
hur lång är lee min ho
Jag arbetade med ett snabbt växande företag på kredit- och inkassomarknaden. De arbetade med stora bostäder med flera enheter för att samla in försenad hyra från hyresgäster. Men företaget ville växa ännu snabbare, så det tittade på förvärv för att nå sina mål snabbare. Den första affären de gjorde var att köpa ett medicinskt samlingsföretag - vilket var något långt utanför deras eget kompetensområde. Medan deras avsikt att diversifiera sig till en ny marknad var vettigt på papper, insåg företaget snart att förvärvet var ett misstag eftersom de inte visste tillräckligt om läkemedelsindustrin. Lyckligtvis för dem korrigerade företagskursen och erkände att om de skulle förvärva, borde det vara på bostadsmarknadsmarknaden, där de kunde sträva efter att bli de bästa i branschen. Till slut gjorde de detta och fann stor framgång.
Misstaget de gjorde var att tro att förvärv var en strategi snarare än en taktik för att uppnå det långsiktiga tillväxtmålet. I deras fall tillväxt i deras kärnmarknad med bolag-on förvärv.
Så när det är dags för din organisation att tänka på hur den behöver växa för att nå sina långsiktiga mål, välj noggrant när det gäller vilken taktik: bygg, samarbetspartner eller köp. Något av dessa tre alternativ kan vara svaret på att hjälpa dig att nå ditt mål, var noga med att du ställer rätt frågor innan du trycker på avtryckaren - förväxla inte en taktik för en strategi.
Jim är författaren till den bästsäljande boken, 'Stora VD är lata' - ta din kopia till idag på Amazon!
