Ärlighet ska vara en av de viktigaste komponenterna i integritet (du vet, gör rätt när ingen letar, den saken som är så viktig för att bygga relationer som hjälper ditt företag att blomstra). Ändå, enligt Bella DePaulo, Ph.D., en psykolog vid University of Virginia, ligger lögn på samma nivå som att borsta tänderna. De flesta ljuger åt någon annan minst en eller två gånger om dagen och över en vecka ljuger de för 30 procent av individerna de interagerar med. Och som med alla dåliga vanor, om du ska hindra människor från att ljuga för dig, måste du förstå vad som motiverar beteendet.
vilken etnicitet är kevin gates
Funktionen bakom lögn
Läkaren och författaren Alex Lickerman hävdar att i allmänhet ljuger tjänar en skyddande funktion . Vad vi strävar efter att skydda genom fibring kan dock variera avsevärt. Vi ljuger för att skydda oss själva, till exempel när vi inte vill känna skam eller uppleva någon form av övergrepp. Vi gör det för att skydda materiella och icke-materiella intressen, såsom pengar eller uppmärksamhet. Vi försöker skydda vår image och täcka över de brister vi tror att andra kommer att tänka mindre på oss för. Ibland vill vi inte förlora resurser, inklusive vår energi. Och slutligen ljuger vi för att ge samma skydd för de människor vi bryr oss om.
Men det går lite djupare än så. Vad är vi egentligen ute efter, till exempel i ett försök att uppmärksamma? Varför är det så skrämmande om andra har en lägre åsikt om oss? Vad får allt det skyddet oss?
I slutändan, när en person ljuger för dig, håller de på något extremt grundläggande - överlevnad. De är rädda för att de, om de inte ljuger, riskerar att bli avvisade och isolerade och inte ha tillräckligt. Även om de vet att det finns en risk för konsekvenser om de upptäcks, för de ofta inte drabbas av konsekvenser när de ljuger, ser de fibring som ett relativt säkert sätt att hindra den djupa rädslan från att uppnås. Allt detta betyder för att om du ser att personen som ljuger för dig är hämndlysten snarare än osäker, kommer du sannolikt att förlora chansen att svara med medkänsla och missa märket för hur du får dem att stoppa sitt oärliga beteende för gott .
Spotting lögnare
Att förstå det ovan, en del av anledningen till att lögner kommer till oss är att vi faktiskt är ganska elaka att upptäcka dem. En metaanalys av cirka 253 studier av människor som skiljer mellan sanning och lögner visar att människor är korrekta knappt över hälften (53 procent) av tiden. Vi gör uppror när vi fångar någon i lögn eftersom deras beteende ifrågasätter hur exakt vi har varit tidigare, vilket gör att vi känner oss dåraktiga och inkompetenta. Men om du vet vad du ska titta på är det mindre troligt att du blir lurad. Tidigare CIA-officerare Philip Houston, Michael Floyd och Susan Carnicero identifierar följande som tips till oärlighet :
- Beteendepaus eller fördröjning när ett omedelbart svar kan förväntas
- Verbal / icke-verbal koppling (t.ex. nickar medan du säger nej i ett berättande svar)
- Gömmer munnen eller ögonen (bokstavligen skyddar sig från reaktionen som kan komma från lögnen och täcker falskheten)
- Rensa halsen innan svaret
- Hand-till-ansikte-aktivitet (det autonoma nervsystemet försöker ta itu med ökningen av ångest från lögnen, dränerar blod från ansiktet, öronen och extremiteterna och producerar känslor av kyla eller klåda)
- Grooming eller städa beteenden (t.ex. räta ut en slips eller kjol, plötsligt omplacera pappersarbete på skrivbordet; dessa distraktioner kan lindra ångest att ljuga)
Så du har hittat en lögnare ... vad gör du nu?
När du väl är säker på att någon har varit snål med sanningen, har du det fyra huvudalternativ för hur man hanterar det, som psykolog, expert på emotionell intelligens och författare Dr. Travis Bradberry beskriver:
är sal från opraktiska jokers singel
1) Gör ingenting (ibland uppväger nackdelarna med att ringa personen upp proffsen).
2) Böj med humor (erkänner lögnen men ger lögnaren en chans att erkänna oärligheten utan att frukta att du kommer att vedergälla).
3) Spela dumt (ställa massor av frågor för att få detaljer kan tvinga lögnaren att erkänna oärligheten utan att du ropar ut dem).
4) Peka på lögnen (bäst görs privat med direkthet).
Inom dessa alternativ, med tanke på det självskyddande syftet med att ljuga, ta tillfället i akt att vara lugnande och uppmuntrande på sätt som kommer till roten till beteendet. Empati går långt. Till exempel, om du vet att någon är fängslad för kontanter men de ljuger och säger att det inte är något problem att täcka din räkning vid lunch, kan du säga något som: 'Gosh, jag uppskattar det, men nej - jag kan inte bidra till en tom plånbok när jag kommer ihåg vad som bröt känns som jag själv! ' Ju mer du kan övertyga en lögnare om att hoten de medvetet eller omedvetet uppfattar inte är ett problem, desto mer kommer de förmodligen att slappna av, lita på dig och lägga sina två ansikten bakom dem.
