Elon Musk levererade en mycket teknisk presentation förra veckan om battericeller, gigawattimmar och elfordon. Det var den typ av presentation du förväntar dig av Tesla-grundaren. Men sedan tappade han en överraskning.
'Vad betyder detta för våra framtida produkter?' Frågade Musk retoriskt. 'Vi är övertygade om att vi på lång sikt kan designa och tillverka ett övertygande $ 25.000 elfordon.'
Inom några sekunder slog rubriker över sociala medier. Bloomberg var en av de första som tillkännagav de senaste nyheterna: 'Tesla tillverkade en bil som kommer att kosta 25 000 dollar på cirka tre år.'
Nästa dag bar hundratals rubriker orden 'Tesla' och '25 000 $ bil.'
Meddelandet gjorde nyheter eftersom det bryter ett mönster. Tesla-fordon är kända för sin höga prislapp, som sträcker sig från cirka $ 40 000 till $ 140 000 för den nya Model S Plaid. En Tesla för nästan 25 000 dollar är överraskande nyheter, även om det är tre år borta.
Enkelt uttryckt: Överraska människor så får du deras uppmärksamhet.
I övertalningsteori kallar vi det 'nyhet' eller 'oväntat'. Den mänskliga hjärnan finner det nästan omöjligt att ignorera nya händelser: Något som är nytt, överraskande eller oväntat. 'Våra hjärnor tränas för att leta efter något lysande och nytt, något som sticker ut, något som ser utsökt ut', säger neurovetenskapsmannen A.K. Pradeep.
hur gammal är colin coherd
Bryt ett mönster och ge din publik något gott. Här är två sätt att bygga in överraskningselementet i din nästa presentation.
nettoförmögenhet av david bromstad
Skapa en överraskande miljö.
Sociala distansieringsrestriktioner som orsakats av Covid-19-pandemin hindrade Musk från att leverera sin presentation i ett konventionellt auditorium, så han gjorde något annorlunda. Musk gav presentationen från en utomhusscen medan deltagarna tittade inifrån sina bilar. 'Det är den första Tesla-inloppsbiografen', skämtade Musk när förare tappade sina horn för att visa sitt godkännande.
Att förändra miljön fångar uppmärksamhet, och det kan vara ganska lätt att dra. Du behöver bara tänka på det kreativt.
Till exempel arbetade jag med VD för ett av de största mjukvaruföretagen i världen. Hans årliga kickoff-möten för alla anställda blev trötta. Alla började samma med samma PowerPoint-presentation. Siffrorna ändrades, men bilderna hade samma mall.
Jag uppmuntrade VD att byta upp det för att ge publiken något oväntat. Men hur? Under vår brainstorm erkände han att många anställda kände sig som om deras röster inte hördes. Med den informationen kom vi på en idé.
Publiken gick in i möteslokalen och i stället för att hitta traditionella teaterplatser sattes platserna runt runda bord. Blädderblock placerades i hela rummet och på scenen. Citat från anonyma anställda rullade över skärmen.
'I flera år har du hört från mig i början av vårt årliga all-hands-möte', började VD. 'Men efter att ha läst några av dina synpunkter från vår senaste undersökning insåg jag att jag har pratat för mycket och för lite lyssnat. Meddelande mottaget. Idag handlar det om dig och vad du vill ha från det här företaget. '
hur lång är ursula andress
Deltagarna skrattade, jublade och inspirerades av VD: s äkthet. Resten av mötet ägnades åt att samla in feedback och prata om deras behov.
Skapa ett 'wow' ögonblick.
Skapa minst ett överraskande ögonblick i din nästa presentation. Återigen kan det vara enkelt, även om du ger en PowerPoint. Det kan vara en video, en unik historia, en överraskningsgäst eller en demonstration av en ny produkt eller tjänst.
Ett av mina favoritexempel på ett överraskande ögonblick inträffade i det nu kända Bill Gates TED-tal om malaria . Medan han pratade om hur malaria sprids i underutvecklade länder tog Gates en paus från sina PowerPoint-bilder och gick till mitten av scenen där ett litet bord innehöll en glasburk.
'Nu sprids malaria av myggor. Jag råkar ha lite här, sa Gates när han öppnade burken för att låta myggorna flyga runt salen. 'Dessa myggor är inte smittade', tillade han för att lugna publikens skakningar.
Publiken skrattade nervöst och utbröt sedan i applåder. Gates hade dragit in dem i presentationen. Han hade nu deras fulla uppmärksamhet.
Ge din publik något oväntat så glömmer de aldrig din presentation eller ditt huvudbudskap.
