Är du en introvert eller en extrovert?
Du har förmodligen redan någon aning. Personlighetstestning är vanligt i skolan och på arbetsplatsen. Att förstå personlighetstyper hjälper oss att identifiera styrkor, hitta svagheter och samarbeta bättre med andra.
De två personlighetstyperna är polära motsatser till varandra, men under den längsta tiden var du bara den ena eller den andra, till viss del.
Det finns dock en mycket vanligare personlighetstyp - en som faller mitt i det introvert-extroverta spektrumet. För att vara antingen en introvert eller en extrovert måste du vara tyngre i en typ av egenskaper än den andra.
Ambivert, den förlorade personlighetstypen
Mer frispråkiga, socialt skickliga människor som vågar framåt med självförtroende är lätta att fästa som extroverter. De som isolerar sig, är mer formella, pratar mindre och föredrar att hålla sig utanför rampljuset lutade tydligt mot introversion.
Men kan det verkligen vara så enkelt? Inte enligt Carl Jung, som identifierade en tredje personlighetstyp på det introvert-extroverta spektrumet - men det är en som vi knappast hör något om. I klassikern Psykologiska typer , Skrev Jung:
nicole curtis ålder och längd
'' Det finns äntligen en tredje grupp ... den mest många och inkluderar den mindre differentierade normala mannen ... Han utgör den omfattande mellangruppen. '
Denna medelgrupp består av ambiverterna.
Extroverts gör bättre säljare ... eller så trodde vi
Ambiverts är inte bara vanligare som du kanske tror utan också mer framgångsrika och inflytelserika.
I sin 2013-uppsats Tänka om det extraverterade försäljningsidealet: Ambivert-fördelen , The Wharton Schools Adam M. Grant undersökte sambandet mellan extroversion och försäljningsförmåga. Man har länge antagit att man är utåtriktad gör en till en bättre säljare. Grant fann att förhållandet mellan extroversion och försäljningsprestanda faktiskt är ganska svagt.
Så vem gör det bättre? Ambiverterna.
'Ambiverts uppnår högre försäljningsproduktivitet än extraverts eller introverts gör', skrev han. `` Eftersom de naturligtvis engagerar sig i ett flexibelt mönster för att prata och lyssna, kommer ambiverter sannolikt att uttrycka tillräcklig självhäftande och entusiasm för att övertala och stänga en försäljning men är mer benägna att lyssna på kundernas intressen och mindre sårbara för att verka för upphetsade eller övertygade. ''
Ambivert-fördelen
Vad är det som gör ambitioner mer framgångsrika i försäljning, med egenskaper som säkert kan översättas till framgång och inflytande även på andra områden?
I ett ord: balans. Ambiverts har introvert och extrovert drag, men i balans. Se om du känner igen något av dessa ambivert drag:
- Ambiverts är mer flexibla. De föredrar inte riktigt ett sätt att fungera framför det andra. Mateo Sol beskrev ambiverts som '... de neutrala, mellanliggande hipporna ... lika bekväma i situationer där den introverta känner sig mest hemma och den extroverta har det bra.'
- De är mer känslomässigt stabila. Extroverts påverkas inte lätt av externa faktorer, medan introverts är överkänsliga. Ambiverts erbjuder en bra balans mellan de två och kallas stabiliteten 'normal' av den berömda psykologen Hans Eysenck, som myntade termen 'ambivert' 1947.
- Ambiverts är intuitiva. Detta är en kvalitet som tjänar dem bra i livet och i affärer. Som journalisten Daniel K. Pink skrev, vet ambitianterna 'när man ska tala upp och när man ska hålla käften, när man ska inspektera och när man ska svara, när man ska trycka och när man ska hålla tillbaka.'
- De är mer inflytelserika. I Grants försäljningsexperiment tjänade ambiverts genomsnittliga timintäkter på $ 155--24% högre än extroverter. Människor i vardera extremänden av introvert-extrovert-skalan hade den sämsta försäljningen, medan de som smackade i mitten hade högst, 208 $ per timme.
Varsågod. Nästa gång någon frågar dig om din personlighetstyp behöver du inte snubbla igenom någon förklaring till hur du är utåtriktad i vissa situationer men har inåtvända ögonblick - och identifierar dig inte helt med den ena eller den andra.
Berätta bara för dem att du är en ambivert. Chansen är att det är precis vad du är - en ambivert, som de flesta av oss är.
