Om du är som många kvinnliga entreprenörer kan det hända att försäljning inte kommer naturligt för dig. Ändå är försäljning den viktigaste ingrediensen för framgång i att bygga ett företag.
Chefcoach och författare Peggy Klaus säger: 'En av de gamla myterna är att det är otroligt att vara påträngande och be om saker, särskilt i affärer som traditionellt var en mans domän.'
Med den utmaningen i åtanke är här tio tips för kvinnliga entreprenörer om hur man kan göra omvandlingen från grundare till säljare extraordinär:
1. Förbered dig själv: Du kommer att höra nej mycket.
En av mina favoritchefer brukade säga 'Varje försäljning börjar med nr.' Detta är en viktig sanning att internalisera när du sätter dig själv på spel.
Människor säger nej av alla möjliga orsaker, och när du hör nej, förvandla det i ditt sinne till 'ännu inte' - och börja sedan tänka på hur du kommer att övertyga dem förr eller senare.
gjorde vanna vit plastikkirurgi
2. Cold calling: Det är ett nummerspel.
Förstå att försäljning verkligen är ett nummerspel. Du måste ringa eller skicka e-post till 100 personer för att få 20 möten som kan ge dig 2-3 kunder i början.
Så istället för att oroa dig för vem som säger ja och vem som säger nej, spendera mycket tid på att tänka på hur du kan fylla toppen av tratten med hundratals kunder.
3. Kartlägg en tydlig och övertygande tonhöjd.
”Ofta har entreprenörer mest problem med att berätta historien om sitt företag”, säger Dave Imperiale, VP för SNP Communications. 'De är så djupt inne i ogräset för att försöka få bort det från marken att de har problem med att hitta ett sätt att enkelt och koncist berätta sin historia. De måste tänka på, 'Hur skulle du förklara detta för din mormor?'
4. Ta steg för barn. Gör säljsamtal till det första målet.
Försök inte koka havet. När du bara påbörjar försäljningsprocessen, börja med att fokusera på att planera försäljningssamtal - personligen (föredraget) eller via telefon.
Om du fokuserar på att få samtal kommer du att känna en större känsla av framsteg och prestationer, och försäljningen kommer.
låt hye-kyo kropp
5. Var beredd på dina försäljningssamtal.
Gör din forskning om dina framtidsutsikter innan du pratar med dem.
Kolla in dem på LinkedIn. Se om de har skrivit artiklar någonstans. Se var de gick i skolan. Vi ses om du har gemensamma kontakter.
6. På samtalet, lyssna mer än att prata.
Kvinnor har visat sig tala mer än män - nästan 13 000 ord om dagen mer. Och ändå är det viktigaste du kan göra när du är ute och säljer att lyssna. Låt din prospekt sätta takten.
7. Skicka samma dag via e-post för att säga tack och upprepa ditt värdeförslag.
Jag är ett stort fan av uppföljningen samma dag. Det visar din möjlighet att du verkligen är ivrig efter att få deras affärer, och du är verkligen på toppen av saker.
Spela upp viktiga punkter från din diskussion. Och dela en sammanfattning av de viktigaste skälen som personen ska köpa från dig.
8. Följ upp. Följ sedan upp igen.
Woody Allen sa berömt att 80 procent av framgången dyker upp. Men jag har faktiskt funnit att 80 procent av framgången följer upp i försäljningen.
Uthållighet är kritisk och kan vara särskilt knepig för kvinnor som kan känna sig nervösa för att vara för aggressiva. Håll inte tillbaka - uppföljningar kan ofta vara skillnaden mellan att vinna och förlora verksamheten.
9. Var OK när du går bort.
Om du hör 'nej' - eller bara hör radiotystnad - är det ok att gå bort. Det är ofta en bra idé att ge dina kunder lite utrymme. Du kanske aldrig vet varför blyet blev kallt ... men det har ofta ingenting alls att göra med dig.
Så gå bort - och ta bort det från ditt sinne. Antag att tiden inte var rätt och gå vidare till nästa namn i listan. Ta det inte personligen - vilket kan vara så svårt för kvinnor att göra.
hur lång är samantha fundera
10. Följ upp igen.
... men glöm inte att kolla tillbaka 2-3 månader senare. Du kanske kommer att fånga dem vid en bättre tid. Och din uppföljning kommer att påminna dem om att du bryr dig om att vinna deras verksamhet.
Mer än någonting är det viktigt att tänka på försäljningen som att lösa ett problem för din kund. Som Imperiale säger, 'om du kan tänka på vad du gör för att hjälpa någon, kommer det att kännas som att halogenen lyser mindre på dig.'
Och det kan vara precis det som kan förvandla dig till en fantastisk kvinnlig säljare / entreprenör.
