I hjärtat av Hollywood, inne på ett kontor på den världsberömda Sunset Strip, Joe Liebke, VD för lyxreseföretaget Luxpads , sitter vid sitt skrivbord och avlar vad han tror är affärsvärldens nästa enhörning ...
... och om du såg titeln på den här artikeln och klickade på den och trodde att den skulle läsa som en snuskig enhörningsromansroman, stäng av Barry White-musiken!
Affärsmoguler och experter använder nu begreppet 'enhörning' som en talesätt, med hänvisning till otroliga nystartade företag som skaffar ett värderingsmärke på en miljard dollar inom fantastiskt kort tid. SnapChat, WhatsApp och Uber är alla en del av denna mystiska 'Unicorn Club', som var och en berör den blomstrande miljarder på mindre än fyra år. Liebke, som de flesta företagare, hoppas kunna knäcka enhörningskoden.
Att föda upp en enhörning är inte så lätt (eller lika kul) som det låter. Det kommer inte med humörbelysning eller champagne ... eller en enkel 'bra idé'. Det är faktiskt ganska svårt att upptäcka tecken på en potentiell enhörning medan ett nytt företag fortfarande är i sin linda, men det är precis vad investerare försöker göra. Varje investerare vill ha den sjätte sinnen, den som förutspår vilken av hästarna som har det lysande miljarder dollarhornet som bara väntar på att gro upp på huvudet.
Joe Liebke är för närvarande i denna process. Efter att ha lyckats lansera Luxpads, en marknadsplattform som hyr ut lyxiga Los Angeles-hem, tar han sin stora kundbas och vad han har lärt sig från Los Angeles-marknaden för att skapa VILLAWAY , en global marknadsplats för lyxuthyrning.
På grund av sin strategi har han gjort utmärkta framsteg med att säkra över 7000 lyxvillor på över 100 destinationer över hela världen och samlat ett prisbelönt Les Clefs de 'Or-ledda conciergeteam.
Nedan gör Liebke ett bra argument för sitt företag som en potentiell enhörning. Och om du själv går igenom denna process, kanske det här är en bra tankekänsla som får dina kreativa juicer att flyta.
Identifiera En potentiellt gigantisk marknad
Enligt Radius Global Market Research genererade semesteruthyrningsindustrin 85 miljarder dollar 2010 och förväntas överstiga 100 miljarder dollar år 2020. Det är en enorm bransch som fortsätter växa och Liebke ser utrymme för VILLAWAY att vara en nyckelaktör på denna massiva marknad. På grund av sin framgång med sitt andra företag Luxpads, som hyr lyxiga fritidshus över hela Los Angeles-området, har Liebke redan en betydande kundbok som han kan utnyttja när VILLAWAY lanseras. 'Vår kundbas i Los Angeles är verkligen grunden för att bygga det vi vill göra globalt,' säger han.
Erbjud en unik produkt
Enligt Liebke är 'att skapa skräddarsydda, extraordinära villasemester för den krävande kunden' hans framkant. Hans erfarenhet som VD för Luxpads har hjälpt honom att avgöra vad lyxresenärer letar efter i ett uthyrningsföretag. 'Vi har lärt oss hur den kräsna resenären söker, kvalificerar och så småningom bokar lyxhus och villor', hävdar Liebke. Det är på grund av detta som Liebke har fokuserat enormt på att få VILLAWAY-webbplatsen att vara lika lockande men ändå enkel att använda, så att kunderna enkelt kan hitta den perfekta platsen att bo på de bästa destinationerna runt om i världen.
Visst, det finns många andra företag som hyr semesterbostäder via webben, men Liebke känner att VILLAWAY skiljer sig genom att använda de bästa nya teknikerna och medieformerna på plattformen och genom att betona en utmärkt kundservice som många semesteruthyrningsföretag misslyckas med. att förse. 'Många marknadsplatser är helt enkelt listade webbplatser och erbjuder lite eller inga speciella tjänster till sina kunder', säger Liebke, 'VILLAWAY kommer att organisera, integrera och sätta standarder för fastighetsförvaltare, personliga concierger, klientambassadörer, medlemmar av serviceteamet, resebyråer, leverantörer leverantörer för att skapa en övergripande överlägsen kundupplevelse. '
hur gammal är jess bauer
Var uppmärksam på växande trender
Med (mer än 20 års erfarenhet av att arbeta inom alla aspekter av lyxresor insåg Liebke behovet av en sammanhängande och intuitiv plattform för att skapa en 'användarvänlig' reseplaneringsupplevelse. Enligt denna artikel skriven av VD och grundare av applikationen Alex Moazed plattform affärsmodeller har en högre potential för framgång och mindre konkurrens, vilket gör dem idealiska för att skapa enhörningar.
Företag som använder plattformens affärsmodell ansluter producenter med konsumenter och bildar ett ömsesidigt beroende förhållande, som Uber med dess förare och förare. VILLAWAY ansluter semesterförvaltare med resebyråer och potentiella gäster. I grund och botten följer den självkänslan hos den världsberömda enhörningen Airbnb, men snarare än lägenheter och bostäder för massorna, rymmer VILLAWAY vällustiga villahyror. På ett sätt, en Airbnb för elitjetsetterna, de kunder som föredrar en tyst typ av integritet och service som de flesta hotell kämpar för att erbjuda.
'Vår modell, utförd på rätt sätt, gör att vi kan uppnå extraordinära intäkter och vinstmål, vilket sannolikt kommer att göra oss till en mycket värdefull organisation', säger Liebke. Eftersom verksamheten är webbaserad har hans plan låga marginalkostnader för leverans, vilket gör att han kan dra nytta av ett enormt globalt resenätverk och hänvisningssystem så att han kan lägga till nya fastigheter till minimal kostnad.
Hitta din fördel över tävlingen
Det är ingen hemlighet att semesterbostadsmarknaden är konkurrenskraftig. Huvudnemisen? Hotell, naturligtvis. Konsumenterna kan inte motstå lockelsen i en väl upplyst, livlig hotelllobby komplett med aromatiska blommor och ett gemytligt leende från en flishuggare. Vem älskar inte att trycka på rumsserviceknappen bara för att ha en korg med varma hemlagade croissanter och varmt kaffe som levereras vid ytterdörren eller de nypressade lakan varje dag och chokladmynt på kuddarna? Alla tycker om att serveras.
Hotell har utnyttjat detta i flera år, men de flesta vet inte att lyxhusuthyrning, som Liebkes VILLAWAY, ger gästerna samma upplevelse. Enligt Liebke kommer hans företag att erbjuda privata kockar, barpersonal, städservice, personliga tränare, concierge-personal; i princip bara vad som helst som ett hotell skulle kunna leverera och mer.
Låt oss jämföra en av Deluxe-sviterna från ett topprankat hotell i Beverly Hills med en villa i VILLAWAY. Enligt hotellets webbplats kostar Deluxe Suite 5 200 $ per natt. Det vackra öre täcker 1100 fottvåutrymme, ett sovrum, en privat uteplats med utsikt över trädgården, en flaska Krug Champagne och en gratis resa till och från flygplatsen. Jämför det med 7000 fottvåBeverly Hills Estate Villa som erbjuds av VILLAWAY som innehåller sex sovrum, sex badrum, en privat pool, en jacuzzi och en tennisbana för 3995 USD per natt.
'En semestervilla är en extraordinär upplevelse men det kan också vara ett enormt värde', hävdar Liebke, 'ofta utvidgade familjer som behöver mer utrymme föredrar att dela en stor villa framför flera hotellrum. Det kostar dem mindre än alla hotellrum och rumsservice. ''
Men det är inte bara hotellen som konkurrerar med VILLAWAY. Liebke säger att företaget också kommer att upprätthålla en konkurrensfördel jämfört med andra fritidshusuthyrningsföretag . Hans största konkurrent erbjuder mycket liknande och ofta gånger exakt samma villor och bekvämligheter som Liebke planerar att erbjuda genom VILLAWAY, men Liebke kanske bara har överhanden eftersom VILLAWAY kommer att ha en katalog med över 7000 olika villor i över 100 världsklassdestinationer gate, medan hans näst största konkurrent har hälften av det beloppet.
I slutändan vet Liebke att hans verksamhet kommer att lyckas eftersom han bryr sig djupt om sina kunders oro. 'VILLAWAY är ett kundcentrerat företag i sin kärna', säger han. 'Vår kundbas förväntar sig och kräver högsta kvalitet och service. Vår unika modell kan tillhandahålla detta på grund av den konsistens och effektivitet som vår teknik utnyttjar. VILLAWAY kommer att lanseras under de kommande månaderna, och Liebke anser att det kommer att göra en lyxig och välbehövlig boom för resebokningsupplevelsen. Kanske en miljon dollar enhörning.
