En bra tonhöjd är en blandning av vetenskap och konst - affärsgrunderna för den idé du säljer måste naturligtvis vara solida, men för att verkligen flytta en publik måste du gå utöver siffrorna och erbjuda lite magi. Investerare, potentiella anställda eller en försäljningsperspektiv är alla mänskliga, och som människor svarar de alla på en fantastisk historia. Om du verkligen vill flytta människor till handling måste din tonhöjd berätta en.
alex cowper smith goldman sachs
Hur gör du det här? Enligt ett nyligen postat medium genom att starta meddelandekonsult Andy Raskin du kan göra mycket värre än att efterlikna Tesla och SpaceX grundare Elon Musk . Trots sina begränsningar som talare - Raskin kallar Musk 'självmedveten och fidgety' - han lyckas lämna sin publik bokstavligen jublande när han slår upp sina idéer. Raskin säger att allt kommer ner till dessa fem steg.
1. Namnge din fiende
Om du vill flytta din publik som Musk gör, börja inte din tonhöjd genom att prata om dig själv, din produkt eller din marknad. Led istället med din nemesis. 'Börja med att namnge det som kommer i vägen för din kunds lycka. Gör det genom att måla en känslomässigt resonant bild av hur världen för närvarande suger för din kund, vem / vad som är skyldig och varför, säger Raskin.
2. Varför nu?
Världen saknar problem. För det mesta lever vi bara med dem. För att övervinna dina lyssnares inneboende skepsis måste du övertyga dem om att det av vilken anledning som helst är dags att förändras.
När Musk till exempel slog Teslas Powerwall-batteri gjorde han detta genom att diskutera klimatförändringar. Vi kunde ignorera utsläpp förut, argumenterar han, men nu gör överhängande klimatförändringar detta snabbt omöjligt. Varför är det nu rätt tid för din produkt?
3. Måla en bild av det utlovade landet
Innan du går in i det smutsiga i ditt företag måste du ge din publik en mental bild av vart allt detta är på väg. Att visa fiendens nederlag innan du förklarar hur du ska få det att hända kan kännas fel för nybörjare - som att spränga ut punchline innan du har sagt ett skämt. Men när publiken vet vart du är på väg är de mycket mer benägna att spänna in för resan, säger Raskin.
4. Förklara bort hinder
Publiken, kommer du ihåg från steg två, tenderar att vara skeptiska. Ignorera inte denna verklighet; ta itu direkt. 'Nu när du har delat din vision om framtiden, (a) lägg upp hindren för att uppnå den och (b) visa hur ditt företag / produkt / tjänst kommer att övervinna var och en. (Det borde vara några stora, otäcka hinder - annars vem behöver det du säljer?), Skriver Raskin.
var gick lee daniels på gymnasiet
5. Vinn dem med bevis
Du har visat din publik hur du förbättrar världen, lagt en bild av en rosigare framtid och mött deras invändningar om den här visionen. Allt detta kommer säkert att vara väldigt övertygande, förutsatt förstås att de tror på vad du säger till dem. Nu är det dags att klara din tonhöjd genom att bevisa att du inte bara blåser varm luft, enligt Raskin.
När det gäller Musks Powerwall-tonhöjd gör han detta genom att 'låta sin publik komma in på en hemlighet: Powerwall-batterier har levererat energi till auditoriet där han talar', förklarar Raskin. Ditt företags produkt kanske inte är så dramatisk, men 'sådana demonstrationer kan tjäna som bevis, även om resultat från tidiga (eller beta) kunder är mer övertygande', fortsätter han och tillägger att 'minst övertygande - men bättre än ingenting - är vittnesmål från potentiella kunder som förklarar varför de skulle köpa. '
Är du nyfiken på att se hur allt detta ser ut i aktion? Kolla upp Raskins fullständiga inlägg för mer information och en video av Musks Powerwall-tonhöjd för ytterligare inspiration.
