Närhelst vi står inför några finansiella utmaningar och finner att det har blivit svårare att få försäljning, måste vi vara försiktiga med att undvika frestelsen att 'få försäljningen till varje pris.' Var säker på att det alltid kostar att betala när du försöker få försäljningen till varje pris.
Det är ingen mening att diskontera till den punkt där du bokstavligen inte tjänar några pengar, eller ännu värre, försäljningen kommer att kosta dig pengar. Så mycket som det är frestande att få in kontanterna, även om du vet att du tappar på affären, är det en desperat handling som tenderar att sluta i tårar. Så småningom kommer det att komma ikapp dig och det förvånar hur många företag som skickar sig själva bröt genom att göra detta.
nia malika henderson nettovärde
För flera år sedan gjorde jag ett jobb för ett förlag. De producerade specialtidskrifter och böcker som de sålde i prenumeration över hela världen. De bad mig att hjälpa dem eftersom affärer var tuffa, men deras nya prenumerationer var bra men de verkade fortfarande gå bakåt. Jag tillbringade en timme och tittade på kostnaden för deras produkter etc och fann att för varje prenumeration de sålde förlorade de nästan $ 100 under året.
Nu hade den här verksamheten sålt i närheten av 20 000 prenumerationer - så när du gör summan var det uppenbarligen stora problem. Prenumerationerna prissattes alldeles för lågt eftersom det var det pris företaget trodde att de kunde sälja dem för, inte vad de borde ha debiterat. Detta sammansättningsfel skickade dem nästan sönder. Vi var tvungna att göra några snygga fotarbeten för att komma ur krisen men lyckligtvis gjorde vi det.
En annan frestelse i tuffa tider är att sänka dina standarder och förväntningar på ditt standardförsäljningsprotokoll. Det kan betyda att du ger kredit när du normalt inte skulle göra det, eller att du ger bort mer än vad som är realistiskt, eller att du överlovar i tidsramar som du inte kan leverera helt enkelt så att du kan få försäljningen. Med andra ord är försäljningen skadad på något sätt som kommer att komma tillbaka och hemsöka dig.
Mitt råd här är enkelt. Undvik frestelsen i samband med att 'få försäljningen till varje pris.' Från min erfarenhet och observationer av många företag leder det till både korta och långsiktiga frågor som kan förstöra ett företag. Håll försäljningen ren, var säker på att du tjänar pengar och kompromissa inte med dina standarder. Fokusera istället på att tillföra värde, betjäna dina kunder bättre och vara innovativa och professionella i allt du gör.
darrick wood och damaris phillips
