Som sagt till Rebecca Fannin
Jack Ma slog lönens smuts när hans kinesiska företag-till-företag-start, Alibaba.com, börsnoterades i november. Erbjudandet samlade in mer än 1,5 miljarder dollar och gav företaget en värdering på 26 miljarder dollar. Ma, 43, växte upp under Kinas kulturrevolution. Han lärde sig engelska och fick sedan Internet-vågen när Kinas ekonomi öppnade på 1990-talet. Idag är Alibaba Kinas största B2B-webbplats och en favorit bland amerikanska och europeiska företag som köper från kinesiska leverantörer. Webbplatsen tjänade 39 miljoner dollar på en omsättning på 129 miljoner dollar under första halvåret 2007. Ma har också tagit Alibaba i sökning genom ett joint venture med Yahoo (NASDAQ: YHOO), och hans Taobao-auktionswebb har blivit större än eBay (NASDAQ : EBAY) i Kina.
livet under noll kate rorke
När jag var 12 år gammal, Jag blev intresserad av att lära mig engelska. Jag cyklade i 40 minuter varje morgon, regn eller snö, i åtta år till ett hotell nära staden Hangzhou West Lake-distrikt, cirka 100 mil sydväst om Shanghai. Kina öppnade sig och många utländska turister åkte dit. Jag visade dem runt som en gratis guide och övade min engelska. De åtta åren förändrade mig djupt. Jag började bli mer globaliserad än de flesta kineser. Det jag lärde mig av mina lärare och böcker skilde sig från vad de utländska besökarna berättade för oss.
Den andra händelsen som fundamentalt förändrades jag var 1979 när jag träffade en familj med två barn från Australien. Vi träffades och tillbringade tre dagar tillsammans och spelade frisbee. Vi blev pennvänner. 1985 bjöd de in mig till Australien för en sommarlov. Jag åkte i juli och de 31 dagarna förändrade mitt liv. Innan jag lämnade Kina lärde jag mig att Kina var det rikaste och lyckligaste landet i världen. Så när jag anlände till Australien tänkte jag, herregud, allt är annorlunda än vad jag fick veta. Sedan dess började jag tänka annorlunda.
Jag slog min examen för universitetet två gånger innan jag accepterades av det som ansågs vara min stads värsta universitet, Hangzhou Teachers University. Jag studerade för att bli gymnasielärare. På mitt universitet valdes jag till studentordförande och blev senare ordförande för stadens studentförening.
När jag tog examen, Jag var den enda av 500 studenter som fick undervisning vid ett universitet. Min lön var 100 till 120 renminbi, vilket är ungefär $ 12 till $ 15 per månad. Jag hade alltid en dröm om att när jag var klar med mina fem år skulle jag gå med i ett företag - ett hotell eller vad som helst. Jag ville bara göra något. 1992 började affärsmiljön förbättras. Jag ansökte om många jobb, men ingen ville ha mig! Jag blev avvisad som sekreterare för chefen för en Kentucky Fried Chicken.
Sedan, 1995, Jag åkte till Seattle som tolk för en handelsdelegation. En vän visade mig Internet där för första gången. Vi sökte efter ordet öl på Yahoo och upptäckte att det inte fanns några uppgifter om Kina. Vi bestämde oss för att starta en webbplats och registrerade namnet China Pages.
Jag lånade 2000 dollar att starta företaget. Jag visste ingenting om persondatorer eller e-postmeddelanden. Jag hade aldrig rört på ett tangentbord innan det. Det är därför jag kallar mig 'blind man som rider på en blind tigers rygg.'
Vi tävlade med China Telecom i ungefär ett år. Chefen för China Telecom erbjöd sig att investera 185 000 dollar för att göra ett joint venture. Det var de mest pengar jag någonsin sett i mitt liv. Men tyvärr fick China Telecom (NYSE: CHA) fem styrelseplatser. Jag har två styrelseplatser. Allt vi föreslog, avslog de oss. Det var som en elefant och en myra. Jag sa upp mig. Sedan fick jag ett erbjudande att komma till Peking och driva en ny regeringsgrupp för att främja e-handel.
Min dröm var att starta mitt eget e-handelsföretag. 1999 samlade jag 18 personer i min lägenhet och pratade med dem i två timmar om min vision. Alla lägger sina pengar på bordet, och det fick oss 60 000 dollar att starta Alibaba. Jag ville ha ett globalt företag, så jag valde ett globalt namn. Alibaba är lätt att stava, och människor associerar överallt det med 'Öppna, Sesam', kommandot som Ali Baba använde för att öppna dörrar till dolda skatter i En tusen och en natt .
Det var tre skäl varför vi överlevde. Vi hade inga pengar, vi hade ingen teknik och vi hade ingen plan. Varje dollar använde vi mycket försiktigt. Kontoret öppnade i min lägenhet. Vi expanderade när vi samlade in pengar från Goldman Sachs 1999 och sedan Softbank Corporation 2000.
Vi är i Kina idag för jag tror på en sak: global vision, lokal vinst. Vi designade affärsmodellen själva. Vårt fokus är att hjälpa små och medelstora företag att tjäna pengar. Vi kopierade aldrig en modell från USA, som många kinesiska internetentreprenörer gjorde. Vi fokuserade på produktkvalitet. Det måste vara 'klicka och hämta det.' Om jag inte kan få det är det skräp.
Jag kallar Alibaba '1001 misstag'. Vi expanderade för snabbt och sedan i dot-com-bubblan var vi tvungna att få uppsägningar. År 2002 hade vi bara tillräckligt med kontanter för att överleva i 18 månader. Vi hade många gratis medlemmar som använde vår webbplats och vi visste inte hur vi skulle tjäna pengar. Så vi utvecklade en produkt för kinesiska exportörer för att möta amerikanska köpare online. Den här modellen räddade oss. I slutet av 2002 tjänade vi 1 dollar i vinst. Varje år förbättrades vi. Idag är Alibaba mycket lönsamt.
hur lång är giuliana depandi
De lärdomar jag lärde mig från de mörka dagarna i Alibaba är att du måste göra ditt team till värde, innovation och vision. Om du inte ger upp har du fortfarande en chans. Och när du är liten måste du vara mycket fokuserad och lita på din hjärna, inte din styrka.
Kommer offentligt är en viktig milstolpe för Alibaba. Tiden var rätt. Vårt B2B-företag är etablerat, marknadsförhållandena är goda och ledningen är stark. Mottagandet visade att ett kinesiskt företag på fastlandet kan notera i Hong Kong och fortfarande får en mycket stark värdering och globalt investerarintresse.
Min vision är att bygga ett e-handelsekosystem som gör det möjligt för konsumenter och företag att göra alla aspekter av affärer online. Vi kommer att söka med Yahoo och har startat auktions- och betalningsföretag online. Jag vill skapa en miljon jobb, ändra Kinas sociala och ekonomiska miljö och göra det till den största internetmarknaden i världen.
Jag är bara purist. Det som är viktigt i mitt liv är att jag kan göra något som kan påverka många människor och påverka Kinas utveckling. När jag är jag själv är jag avslappnad och glad och har ett bra resultat.
