På mitt skrivbord finns en dekorativ låda som är full till toppen med visitkort. Jag har samlat dem vid avslappnade möten, ASJA-konferenser och talförlovningar under de senaste månaderna. Jag har en visitkortscanner, en mobil visitkortapplikation och en mänsklig assistent, varav något kan hjälpa mig att få dessa namn i min kontaktlista. Jag har inte brytt mig för, djupt inne vet jag att de flesta eller alla kommer till ingenting.
Så jag var mer än intresserad av att upptäcka att konsulten och författaren Andrew Sobel rekommenderar i sin nya bok ' Maktförhållanden '' att det bästa stället för alla dessa kort kan vara den cirkulära filen. Hans avhandling är enkel: När det gäller nätverkande trummar kvalitet kvantitet.
'Det finns en förkärlek för att träffa massor av människor', säger han. 'Det drivs lite av sociala medier, där vi får veta att vi behöver ett stort antal Twitter-följare, följare av våra bloggar, LinkedIn-anslutningar och Facebook-vänner.' I själva verket, säger han, finns det bara ett fåtal yrken där kunskap om många, många människor på ett ytligt sätt kan vara en fördel. 'Kanske om du marknadsför en nattklubb', säger han.
För nästan alla andra, säger han, är det en annan historia. Efter att ha intervjuat hundratals framgångsrika chefer fann han att de flesta kunde identifiera 25 eller kanske 30 relationer som hade gjort hela skillnaden för deras karriär. Och de kände igen de viktigaste förhållandena redan från början.
var är tony beets dotter bianca
Det ledde till att Sobel rekommenderade ett annat och troligtvis mer effektivt tillvägagångssätt för nätverk:
1. Ta reda på vem som betyder mest.
Denna grupp är vad Sobel kallar de ”kritiska få”. Oavsett om en medarbetare, kund, mentor eller någon som har hjälpt dig att skapa värdefulla kontakter, det här är kontakterna vars närvaro i ditt liv är tydligt värdefull för din karriär. 'Om jag bad dig att göra en lista över de 20 viktigaste professionella kontakterna i ditt liv just nu', säger han. 'Det är dessa människor.'
När du har identifierat dina kritiska få, se till att hålla regelbunden kontakt, råder han. 'Det här är inte människor du bara ska skicka ett semesterkort till', säger han. 'Du borde prata två eller tre gånger om året. Du borde veta vad deras intressen är och följa upp dem kring dem. '
2. Välj din nästa nivå.
Den här gruppen kan vara 50 till 100 kontakter, säger Sobel. Det här är människor som kanske har hjälpt dig eller har potential att göra det i framtiden, kontakter du kanske inte känner tillräckligt bra för att umgås med. 'Jag följer inte upp dem med samma intensitet', säger han. 'Jag ser till att jag skickar mitt månatliga nyhetsbrev, men jag kan också skicka några andra intressanta saker. När jag till exempel citeras i Inc.com kan jag skicka en länk till det. '
vilken nationalitet är mark wahlberg
3. Hitta enkla sätt att engagera alla andra.
I Sobels fall är 'alla andra' cirka 10 000 personer. Han skickar dem sitt månatliga nyhetsbrev och i slutet av året ger han också en instruktionsvideo bara för dem.
4. Om du vill ha kontakt med någon, hitta ett sätt att hjälpa den personen.
Det är lätt att anta att en rik och framgångsrik kontakt redan har allt han eller hon önskar och inte vill ha något som du tycker om. Om du tänker så, kom över det, råder Sobel.
Det är alltid värt besväret att ta reda på en kontakts önskningar och bekymmer. Chansen är stor att du kommer att kunna hitta något som är värdefullt du kan erbjuda. Vid ett tillfälle, påminner han om, introducerades han till en tidigare VD för Walmart, som han inte förväntade sig. Han lämnade ensam för att prata och lärde sig snart att en av VD: s familjemedlemmar led av ett visst medicinskt tillstånd. Sobels bror är en expert i detta tillstånd och kunde föreslå några användbara artiklar som han skickade vidare till Walmart VD.
5. Var spännande.
Om du vill knyta kontakt med en ny kontakt, särskilt en mycket upptagen, är det snabbaste sättet att väcka den personens nyfikenhet med något oväntat. Sobel såg detta demonstrerat för flera år sedan när en vän till honom träffade en chef för ett stort telekommunikationsföretag. Vid den tiden var ombyggnad helt raseri och det var vad Sobels vän hade kommit för att sälja. Men telekomchefen avbröt honom innan han började och sa att företaget redan hade anlitat ett högt profilerat företag och hade sin ombyggnad väl i handen.
Sobels vän var tyst ett ögonblick och sa sedan: 'Vi Begagnade att göra ombyggnad. '
'Killen blev upprörd', säger Sobel med en skratt. 'Det är bra att få människor känslomässigt engagerade.' Verkställande direktören lyssnade nu mycket på vad Sobels vän hade att säga.
6. Tänk människor, inte positioner.
'Alla som läser detta känner människor som är smarta, ambitiösa, motiverade och intressanta', säger Sobel. 'Några av dessa människor, om åtta eller tio år, kommer att påverka. De kan till och med vara VD. '
hur gammal är sharon på y&r
Det är mycket lättare att lära känna någon och skapa en koppling tidigt i den personens karriär, förklarar han. 'Det är inte så lätt att bryta sig in i den inre cirkeln hos 50- eller 60-åriga chefer. Det är mycket lättare att bygga upp det egna kapitalet tidigt. Så tänk på vem i ditt nätverk som verkar gå platser och är riktigt intressant och skapa en stark anslutning. Även om de inte blir en influencer blir det ett intressant förhållande. '
7. Ge innan du ber.
Nyligen fick Sobel ett långt e-postmeddelande från en klasskompis i handelshögskolan. 'Jag hade inte hört från honom på 30 år', säger han. E-postmeddelandet var en begäran om att Sobel skulle investera i ett nytt företag - i själva verket fanns hela affärsplanen i e-postmeddelandet. 'Han upprätthöll inte ett förhållande med mig, och han väckte inte min nyfikenhet', konstaterar Sobel. 'Jag tror att han misslyckades i alla sina försök att samla in pengar.'
Värst av allt, kontakten hade begått synden att be om något utan att ge eller erbjuda någonting, eller till och med visa någon vård av Sobel alls. 'Innan du ber om något, se till att du har investerat i den personen', säger han.
8. Var generös.
Det betyder inte att du bara ska nå kontakter eller göra saker för dem när du förväntar dig något i gengäld. 'Du kan inte arbeta med tanken på ömsesidighet i åtanke', varnar Sobel. 'Om du går runt med den legosoldaten attityd kommer det att visa, och folk kommer att tro att du är en egenintresserad schmuck.'
Istället säger han: 'Du måste ha en generös ande. De största nätverkare jag känner verkligen vill hjälpa andra. De gör det alltid. Och om de någonsin behöver något kommer människor att falla över sig själva för att hjälpa dem. '
Gilla det här inlägget? Bli Medlem här för Mindas veckovisa e-post så kommer du aldrig att sakna hennes kolumner. Nästa gång: Hur man skriver jobbannonser kan toppkandidater inte motstå.
