Det gamla ordspråket är att större är bättre. Oavsett om vi arbetar i ett stort företag, en stor stad eller en stor marknad uppfattas det ofta som överlägset platser som har färre personer och konkurrenter. Men tänk om vi genom att omge oss med sådana människor, platser och institutioner faktiskt saboterar våra tillväxt ?
I sin bok David och Goliat , Argumenterar Malcolm Gladwell för att de saker som vi normalt ser som nackdelar har dolda styrkor, vilket gör dem kraftfulla. Det som initialt uppfattas som ett hinder kan vara hemligheten till segern. Genom olika exempel argumenterar han för att det är bättre att vara en stor fisk i en liten damm än en liten fisk i en stor damm.
kitchen crashers alison victoria age
När du relaterar hans argument till att växa ett företag är det vettigt att börja tänka mindre istället:
1. Mindre konkurrenskraftiga marknader gör det lättare att sticka ut.
Gladwells forskning tyder på att en students chanser att få en STEM-examen minskar med två procentenheter för varje 10-poängs ökning av universitetets genomsnittliga SAT-poäng. Med andra ord, ju bättre skolan desto svårare blir det att få den matematiska examen på grund av större konkurrens.
När vi först brainstormar affärsidéer tillgodoser de mest tilltalande ett brett spektrum av människor. Att starta ett kafé är till exempel tilltalande eftersom de är populära och når en stor demografi.
En tidigare kaféägare som jag arbetade med hade dock svårt att generera vinster när det fanns ett dussin liknande butiker på vägen. Å andra sidan finns det en mysig långvarig kafé som serverar Himalaya-kaffe och te. Medan drycker från Himalaya inte är för alla, finns det få kaféer som fyller den nischen. När du brainstormar produkter och tjänster som är mindre konkurrenskraftiga (men fortfarande har efterfrågan) är det mer troligt att du kommer till orörda marknader.
2. Små miljöer kan ge större tillväxtmöjligheter.
När Josh Opperman satt kvar med en förlovningsring efter att hans fästman släppte upp honom lärde han sig på det hårda sättet att sälja tillbaka ringen skulle ge ett mycket lägre erbjudande än hur mycket han hade betalat för den. Så han satte upp Jag gör nu jag inte, en marknadsplats för människor som vill sälja och köpa diamantringar och smycken.
Vi antar att större affärsidéer ger bättre möjligheter. Men därmed förlorar vi några av de fördelar som en mindre plats ger. Till exempel tänker många på att skapa webbplatser som liknar Craigslist, där en massa människor kan köpa och sälja varor. Det enda problemet är att Craigslist redan dominerar marknaden för allmänna varor.
I Oppermans fall skapade han en webbplats som till sin natur skulle tjäna ett mindre behov. Hans webbplats är inte platsen för begagnade cyklar eller läroböcker. Samtidigt letar människor som vill sälja värdefulla ädelstenar efter den specifika nivån för att säkerställa att de bara interagerar med seriösa köpare. Genom att fokusera litet växte hans webbplats snabbt och fick uppmärksamhet från olika nyheter.
jim gardner actionnyheter lön
3. Att vara 'ganska bra' på flera saker och kombinera dem är ett bra sätt att sticka ut.
Även om det är fantastiskt att vara en stor fisk i en stor damm, är faktiskt oddsen staplade mot dig. Det är svårt att sticka ut i en konkurrensutsatt miljö genom att bara vara bättre än nästa person.
Istället för att sträva efter att vara bäst på en sak, hitta ett sätt att differentiera genom att vara bra på några saker. Scott Adams, skaparen av serietidningen Dilbert , hänvisar till detta som en 'talangstack'. I Adams fall är han inte den bästa artisten i världen, men han lyckades skikta sina konstnärliga färdigheter, skrivförmåga och affärskunskap för att skapa sin populära serietidning.
För att använda en talangstack, tänk på vilka egenskaper som värderas i ditt arbetsområde. Ta det ett steg längre och brainstorma oväntade egenskaper som kan hjälpa dig att skilja dig från mängden. Låt oss säga att du erbjuder träningscoaching. Även engagemang, tålamod och kunskap om näring är värdefulla, kan du ta det ett steg längre genom att tillämpa psykologi för att motivera dina kunder. Skikt på kodning och designfärdigheter, och du kan designa träningsverktyg online som hjälper människor att fixa sina största träningsvärk.
Att starta och växa alla typer av företag innebär att du kommer att möta hård konkurrens. Men om du kan filtrera bort dem, antingen genom att skilja ditt erbjudande eller välja en nisch med färre konkurrenter, kommer du att hitta ditt företag växer på sätt som du inte hade övervägt.
