I stort sett innebär reklam att skapa innehåll du vill att folk ska se; det är push. Innehållsmarknadsföring är pull: skapa innehåll publik vill se - och kommer aktivt att söka efter på egen hand.
Därför utgör innehållsmarknadsföring grunden för deras marknadsföringsinsats för många företag och förhoppningsvis lockar kunderna på ett användbart, användbart, fördelaktigt sätt.
Låter bra - men att få rätt till innehållsmarknadsföring är svårt. Det är svårt att skapa innovativt innehåll som lockar en publik, som effektivt berättar historien om ditt varumärke, som hjälper en publik att få kontakt med dina produkter eller tjänster. Att integrera ditt varumärke utan att vara en dold annons är tuff .
Resultatet är en ytterligare utmaning som en konversation med en läsare påpekat: Att hitta bra exempel på innehållsmarknadsföring som du kan använda för att informera om ditt synsätt.
Det första som tänkte på var Ryan Reynolds. Producerad av Maximum Effort, reklambyrån han var med och grundade, Reynolds Aviation Gin-videor lockade miljontals visningar eftersom de först och främst var underhållande.
Ginen är den trojanska hästen. (Jag borde veta; jag köpte lite. Och jag gillar inte ens gin.)
Men utan tvekan det bästa exemplet på bra marknadsföring av innehåll är Rob Dyrdeks Fantasy Factory , MTV-serien som gick från 2009 till 2015.
Rob & Big , Dyrdeks första MTV-serie, var en stor framgång, men Dyrdek ville expandera utöver vad som i själva verket var en kompiskomedi. Under det som visade sig vara den sista säsongen av Rob & Big , sålde han MTV vidare Hånlösthet , men MTV ville att han skulle göra en annan realityshow också.
'De erbjöd mig pengarna för att göra en annan realityshow', sade han berättade Graham Bensinger , eller att göra en ny säsong av Rob & Big . ' Han plågade över beslutet; han ville inte göra en annan realityshow, men pengarna var för frestande.
Så under en helg skisserade han den första säsongen av vad som då kallades Fantasy-livet . 'Varje avsnitt skulle handla om en annan av mina affärer,' sa Dyrdek, 'och jag skulle producera den på ett komiskt sätt ... och de var som,' Åh, vi älskar det. Vi tar det. ''
Men med en varning: Dyrdek skulle äga alla sina integrationsrättigheter. MTV kunde inte säga nej till något företag som han ägde i serien. Då, när det gäller sponsring av stora varumärken, delade Dyrdek och MTV lika rättigheter: MTV kunde säga nej till alla märken som Dyrdek föreslog och Dyrdek kunde göra detsamma.
Vilken Dyrdek var skicklig nog att utnyttja (eller som han uttrycker det, 'jag lurade dem'):
Jag skulle skriva dessa oerhört invecklade, integrerade varumärkespartnerskap med sina annonsörer. Så de [MTV] skulle inte bry sig, för det var som, 'Åh, man, du dödar det för våra annonsörer.'
hur mycket är star jones värdOch då skulle jag göra en stor sak på sidan med annonsören.
Genom att ställa in det så blev det en integrerad marknadsföringsmaskin ... dold i rolig och absurd komedi.
Med tiden skulle Dyrdek attackeras av en haj. Plågad av ett lejon. Sätt rekord för att bygga världens största skateboard. Rasstrutsar. Sätt ett Guinness världsrekord för världens längsta bilhopp bakåt.
Allt medan de marknadsför stora märken som DC Shoes, Chevrolet och Kraft Foods. Samt de olika kläder, leksaker, media och andra märken han ägde.
Allt detta låter helt självbetjäning, men här är saken: Fantasy Factory sprang i sju säsonger, och avsnitt upprepades otaliga gånger. Fans av showen älskade helt klart det. De dök upp för Rob och Channelle och Drama och Big Cat och alla andra karaktärer och kändisar som dök upp i showen.
Varumärkena? De var trojanska hästar.
Som Sa Dyrdek i en intervju med tidigare Inc. redaktör Rod Kurtz:
Det börjar först med en stor idé. 'OK, jag ska slå världsrekordet för att hoppa en bil bakåt.' Och du har den här stora Chevy-integrationsavtalet som kommer att vara över flera plattformar - social / viral och stor distribution med Viacom genom att integrera med TV-serien.
Om du berättar en fantastisk historia med rätt varumärkesintegration, ifrågasätter du aldrig om varumärket är inblandat eftersom varumärket är viktigt för att få historien klar. Tittarna tror inte att ett varumärke bara satt fast där inne.
hur gammal är melora hardinDe inser att utan det varumärket skulle den här historien inte vara möjlig.
Det är så du skapar bra innehåll. Börja med vad din publik vill se. Att lära. Att uppleva. Att underhållas, informeras eller utbildas. (Förhoppningsvis alla tre.)
Målet är att gynna publiken.
Ta reda på hur ditt varumärke - eller, som Dyrdek gjorde, andra märken du har eller vill samarbeta med - kan vara involverade. Se bara till att ditt varumärke är viktigt för historien.
Då kommer fler människor att lockas till ditt innehåll - eftersom det gynnar det dem .
Och då behöver du inte sälja det.
För när du låter din publik göra drag behöver du inte driva.
