HUR MAN SKRIVER EN BRA AFFÄRSPLAN: KONKURRENSKRAFTIG ANALYS

Den här artikeln är en del av en serie om hur man skriver en bra affärsplan.

De Konkurrensanalys avsnittet i din affärsplan ägnas åt att analysera din konkurrens - både din nuvarande konkurrens och potentiella konkurrenter som kan komma in på din marknad.

Varje företag har konkurrens. Att förstå styrkorna och svagheterna i din konkurrens - eller potentiell konkurrens - är avgörande för att ditt företag ska överleva och växa. Även om du inte behöver anställa en privatdetektiv, måste du noggrant utvärdera din konkurrens regelbundet även om du bara planerar att driva ett litet företag.

I själva verket kan småföretag vara särskilt utsatta för konkurrens, särskilt när nya företag går in på en marknadsplats.

Konkurrensanalys kan vara otroligt komplicerad och tidskrävande ... men det behöver inte vara. Här är en enkel process som du kan följa för att identifiera, analysera och bestämma styrkor och svagheter i din konkurrens.

Profil Aktuella konkurrenter

Först utveckla en grundläggande profil för var och en av dina nuvarande konkurrenter. Till exempel, om du planerar att öppna en kontorsvaruaffär kan du ha tre konkurrerande butiker på din marknad.

Onlinehandlare kommer också att erbjuda konkurrens, men att analysera dessa företag noggrant kommer att vara mindre värdefullt om du inte också bestämmer att du vill sälja kontorsmateriel online. (Även om det också är möjligt att de - eller, säg Amazon - är dina verklig konkurrens. Bara du kan bestämma det.)

För att göra processen enklare, håll dig till att analysera företag som du direkt kommer att konkurrera med. Om du planerar att starta ett revisionsföretag kommer du att konkurrera med andra revisionsföretag i ditt område. Om du planerar att öppna en klädbutik kommer du att tävla med andra klädhandlare i ditt område.

Återigen, om du driver en klädbutik tävlar du också med återförsäljare på nätet, men det finns relativt lite du kan göra åt den typen av konkurrens än att arbeta hårt för att konkurrera på andra sätt: bra service, vänliga säljare, bekväma timmar, verkligen förståelse dina kunder etc.

hur gammal är courtney thorne smith

När du väl har identifierat dina huvudkonkurrenter, svara på dessa frågor om var och en. Och var objektiv. Det är lätt att identifiera svagheter i din tävling, men mindre lätt (och mycket mindre kul) att känna igen var de kan överträffa dig:

Vilka är deras styrkor? Pris, service, bekvämlighet, omfattande lager är alla områden där du kan vara sårbar.
Vilka är deras svagheter? Svagheter är möjligheter du bör planera att dra nytta av.
Vilka är deras grundläggande mål? Försöker de vinna marknadsandelar? Försöker de fånga premiumklienter? Se din bransch genom deras ögon. Vad försöker de uppnå?
Vilka marknadsföringsstrategier använder de? Titta på deras reklam, PR etc.
Hur kan du ta bort marknadsandelar från deras verksamhet?
Hur kommer de att reagera när du går in på marknaden?

Även om dessa frågor kan verka mycket arbete att svara på, bör processen i verkligheten vara ganska enkel. Du borde redan ha en känsla för tävlingens styrkor och svagheter ... om du känner till din marknad och din bransch.

För att samla in information kan du också:

Kolla in deras webbplatser och marknadsföringsmaterial. Det mesta av den information du behöver om produkter, tjänster, priser och företagets mål bör vara lättillgänglig. Om den informationen inte är tillgänglig kan du ha identifierat en svaghet.
Besök deras platser. Titta runt. Kolla in försäljningsmaterial och reklamlitteratur. Låt vänner komma in eller ringa för att be om information.
Utvärdera deras marknadsföring och reklamkampanjer. Hur ett företag annonserar skapar en fantastisk möjlighet att avslöja målen och strategierna för den verksamheten. Annonsering ska hjälpa dig att snabbt avgöra hur ett företag positionerar sig, vem det marknadsför till och vilka strategier det använder för att nå potentiella kunder.
Bläddra. Sök på Internet efter nyheter, PR och andra omnämnanden om din tävling. Sök efter bloggar och Twitter-flöden samt gransknings- och rekommendationssidor. Även om det mesta av informationen du hittar kommer att vara anekdotisk och baserad på några få personers åsikt, kan du åtminstone få en känsla av hur vissa konsumenter upplever din konkurrens. Dessutom kan du också få förvarning om expansionsplaner, nya marknader de tänker gå in på eller förändringar i ledningen.

Tänk på att konkurrensanalys inte bara hjälper dig att förstå din konkurrens. Konkurrensanalys kan också hjälpa dig att identifiera ändringar du bör göra din affärsstrategier. Lär dig av konkurrenternas styrkor, dra nytta av konkurrentens svagheter och använd samma analys på din egen affärsplan.

Du kan bli förvånad över vad du kan lära dig om ditt företag genom att utvärdera andra företag.

Identifiera potentiella konkurrenter

Det kan vara svårt att förutsäga när och var nya konkurrenter kan dyka upp. Till att börja med, sök regelbundet efter nyheter om din bransch, dina produkter, dina tjänster och din målmarknad.

Men det finns andra sätt att förutsäga när konkurrensen kan följa dig in på en marknad. Andra människor kan se samma möjlighet som du ser. Tänk på ditt företag och din bransch, och om följande förutsättningar finns kan du möta konkurrens på vägen:

Branschen har relativt höga vinstmarginaler
Att gå in på marknaden är relativt enkelt och billigt
Marknaden växer - ju snabbare den växer desto större är risken för konkurrens
Utbud och efterfrågan är avstängd - utbudet är lågt och efterfrågan är hög
Mycket liten konkurrens finns, så det finns gott om 'utrymme' för andra att komma in på marknaden

Generellt sett, om det är lätt att betjäna din marknad kan du med säkerhet anta att konkurrenter kommer in på din marknad. En bra affärsplan förväntar sig och står inför nya konkurrenter.

Destillera nu vad du har lärt dig genom att svara på dessa frågor i din affärsplan:

Vilka är mina nuvarande konkurrenter? Vad är deras marknadsandel? Hur framgångsrika är de?
Vilken marknad riktar sig nuvarande konkurrenter till? Fokuserar de på en viss kundtyp, på att betjäna massmarknaden eller på en viss nisch?
Växer konkurrerande företag eller minskar deras verksamhet? Varför? Vad betyder det för ditt företag?
Hur kommer ditt företag att skilja sig från konkurrenterna? Vilka konkurrenters svagheter kan du utnyttja? Vilka konkurrenters styrkor behöver du övervinna för att lyckas?
Vad kommer du att göra om konkurrenter tappar marknaden? Vad kommer du att göra för att dra nytta av möjligheten?
Vad gör du om nya konkurrenter kommer in på marknaden? Hur kommer du att reagera på och övervinna nya utmaningar?

De Konkurrensanalys avsnittet för vår cykeluthyrningsverksamhet kan starta ungefär så här:

Primära tävlande

Vår närmaste och enda tävling är cykelbutikerna i Harrisonburg, VA. Vår nästa närmaste konkurrent ligger över 100 mil bort.

Cykelbutikerna i staden kommer att vara starka konkurrenter. De är etablerade företag med utmärkt rykte. Å andra sidan erbjuder de utrustning av sämre kvalitet och deras läge är betydligt mindre bekvämt.

Sekundära konkurrenter

Vi planerar inte att sälja cyklar under de två första åren av verksamheten. Men säljare av ny utrustning konkurrerar indirekt med vår verksamhet eftersom en kund som köper utrustning inte längre behöver hyra utrustning.

Senare, när vi lägger till ny utrustningförsäljning i vår verksamhet, kommer vi att möta konkurrens från onlinehandlare. Vi kommer att tävla med nya utrustningskedjor genom personlig service och riktad marknadsföring till vår befintliga kundbas, särskilt genom onlineinitiativ.

Möjligheter

Genom att erbjuda högkvalitativ utrustning av hög kvalitet, erbjuder vi kunderna möjlighet att 'prova' cyklar som de kanske vill köpa vid ett senare tillfälle, vilket ger ytterligare incitament (förutom kostnadsbesparingar) att använda vår tjänst.
Att erbjuda uppkörning kommer att betraktas som expressuthyrningstjänster som ett mycket mer attraktivt alternativ jämfört med besväret med att hyra cyklar i Harrisonburg och transportera dem till avsedda startpunkter för åkattraktioner.
Onlineinitiativ som onlineförnyelser och onlinebokningar förbättrar kundens bekvämlighet och positionerar oss som en ledande leverantör på en marknad som till stor del är befolkad, särskilt inom cykelsegmentet, av kunder som tenderar att vara tidiga teknikadaptrar.

Risker

Att hyra cyklar och cykelutrustning kan upplevas av en del av vår målmarknad som en varutransaktion. Om vi inte skiljer oss åt vad gäller kvalitet, bekvämlighet och service kan vi möta ytterligare konkurrens från andra aktörer på marknaden.
En av cykelbutikerna i Harrisonburg är ett dotterbolag till ett större företag med betydande finansiella tillgångar. Om vi, som hoppats, hugger ut en betydande marknadsandel kan företaget använda dessa tillgångar för att öka servicen, förbättra utrustningskvaliteten eller sänka priserna.

Medan din affärsplan huvudsakligen är avsedd att övertyga du att ditt företag är vettigt, kom ihåg att de flesta investerare tittar noga på din konkurrensanalys. Ett vanligt misstag från entreprenörer är att de antar att de helt enkelt kommer att göra det bättre än någon konkurrens.

Erfarna företagare vet att du kommer att möta hård konkurrens: att visa att du förstår din konkurrens, förstår dina styrkor och svagheter i förhållande till den konkurrensen, och att du förstår att du kommer att behöva anpassa dig och förändras baserat på den konkurrensen, är avgörande.

Och även om du inte någonsin planerar att söka finansiering eller ta in investerare måste du absolut känna till din konkurrens.

De Konkurrensanalys avsnittet hjälper dig att svara på 'Mot vem?' fråga.

Nästa gång tittar vi på en annan viktig komponent i en affärsplan: hur du kommer att ställa in din verksamhet.

Mer i denna serie: