Din lön är ungefär som att investera: där du börjar påverkar definitivt din totala avkastning.
Starta ett jobb till 50 000 $ per år istället för 55 000 $ per år och om dina höjningar är procentbaserade - eller om din lön i ett nytt jobb delvis baseras på din tidigare lön - över tiden kan den sammanlagda förlusten på stegvisa vinster vara enorm .
Hur enorm?
'Jag säger till mina doktorander att genom att inte förhandla om sitt jobb i början av sin karriär,' säger Linda Babcock från Carnegie Mellon University , 'de lämnar var som helst mellan $ 1 och $ 1,5 miljoner på bordet i förlorade intäkter under sin livstid.' Och den siffran inkluderar inte pensionsavgifter för företag baserat på en procentandel av lönen.
Det är därför som förhandlingar om dina löner är viktiga - och som du får reda på, särskilt om du är kvinna.
Följande är ett gästinlägg från Courtney Seiter , en innehållshantverkare på Buffert , ett verktyg som gör delning av sociala medier smartare och enklare. (Du kan läsa hennes inlägg om sociala medier, produktivitet och marknadsföring på Buffertblogg .)
Här är Courtney:
Buffer har värdet 'gör rätt', vilket innebär att vi försöker betala tillräckligt så att lagkamrater kan fokusera på arbete och inte oroa sig för att betala räkningarna. Vi har också ett värde av transparens, så vi delar allt öppet, inklusive våra löner och hur de beräknas.
Jämställdhet var inte den främsta anledningen till att göra det då - våra grundare ville bara skapa en ritning för andra som kommer efter dem - men det är min favoritbieffekt av öppenhet.
På det här sättet hjälper det inte bara oss utan hoppas vi också andra grundare och potentiella anställda - särskilt kvinnor, människor i färg och andra underrepresenterade grupper.
För att jag inte är ensam om att göra ett fruktansvärt jobb med att förhandla: Kvinnor förhandlar i allmänhet mycket mindre än män.
Varför förhandlar inte kvinnor?
En studie av examen från universitetsstudenter visade att endast 7% av de kvinnliga studenterna försökte förhandla om ett första jobbbjudande jämfört med 57% av männen (Babcock & Laschever, 2003).
hur lång är niykee heaton
Detta skapade en startlöneskillnad på 7,4% - och med tiden kan även små skillnader i startlön leda till stora luckor.
Särskilt för att begära en höjning är ytterligare ett hinder som kan vara svårt för kvinnor. En annan undersökning gjord av tidningen Elle 53% av kvinnorna hade aldrig bett om höjning jämfört med 40% av männen .
missy och bryan lanning skilsmässa
Men det finns också goda nyheter: samma undersökning fann det 89% av de män och kvinnor som försökte förhandla om en högre lön när de startade ett nytt jobb lyckades.
Så varför förhandlar kvinnor inte jobberbjudanden och ber om höjningar? Ofta oroar kvinnor sig för att be om mer pengar kommer att se påträngande ut eller skada deras image. Forskning visar att vi har rätt att ha den oro.
Kvinnor som begär antingen höjning eller högre startlön är mer benägna än män att uppfattas som giriga, krävande eller bara inte särskilt trevliga. Studier har visat att både manliga och kvinnliga chefer är det mindre benägna att vilja arbeta med kvinnor som förhandlar under en anställningsintervju .
I ett experiment av Linda Babcock tittarna tittade på videor av en man och en kvinna som bad om en höjning med ett identiskt manus. Tittarna gillade mannen och kom överens om att han skulle få en höjning. Kvinnan? Hon lyckades få pengarna men tittarna tyckte inte om henne. De tyckte att hon var för krävande och aggressiv.
Dessutom finns det en stor kulturell stigma på många ställen i världen kopplat till att prata om pengar öppet som kan göra saker ännu mer utmanande.
Hur hjälper transparens?
Allt detta har lett oss dit vi är idag: Fler företag öppnar sina uppgifter och avslöja ojämna löner för samma arbete . När alla män jämförs med alla tjänar kvinnor 25,6% mindre än män.
Teknikföretag som Pinterest, GoDaddy och Salesforce granskar alla anställdas kompensationsdata för att utrota löneskillnader mellan könen eller andra utmaningar till lika lön för lika arbete.
Det är inte konstigt att det finns ett växande intresse för ämnet lönetransparens.
Hur man pratar om lön
Hos Buffer är hur lönerna beräknas helt genomskinliga. Vill du veta hur mycket du skulle tjäna om du arbetar för Buffer? Detta verktyg kommer att berätta för dig.
Och det kan fungera bra för oss på Buffer, men vi vet att öppna löner inte är en möjlighet för de allra flesta i arbetslivet.
Så om du vill starta en större konversation om värde och kompensation, vad gör du? Vilka resurser finns tillgängliga för dig?
Här är några ställen att börja:
- Vänner: Starta en avslappnad konversation. Förhandlade de på sitt nuvarande jobb? Om så är fallet, hur? Fungerade det? Dela siffror om du känner dig bekväm - det här kan vara så upplyst, även om de är i andra branscher än din.
- Nätverksorganisationer: Hitta medarbetare eller kollegor i organisationer inom din bransch kan du fråga. Om du inte är bekväm med att säga att du forskar för dig själv kan du säga att du har en vän som vill komma in i branschen.
- Rekryterare: De gör detta för att försörja sig och har sannolikt en bra uppfattning om intervall. Ställ in en informativ intervju och ta reda på vad de ser på arbetsmarknaden.
- Arbetskort: Ibland kommer de att erbjuda löneintervall för jobb inom ditt område.
- Arbetsgivare: När din arbetsgivare frågar hur mycket lön du förväntar dig, frågar du: 'Vad är lönespektrumet för min position?' Om de ger dig ett intervall, berätta för dem att du kommer tillbaka till dem.
Online resurser
Dessutom finns det en mängd online-resurser, inklusive lönekalkylatorer, anonyma rapporter om kompensation och kultur och mycket mer.
Här är några ställen att kolla in:
- Hyres lönekalkylator
- LinkedIn lön
- Faktiskt lönesökning
- Glasdörr (kan till och med ge dig en titt på vad som är standard hos ditt företag)
- FairyGodBoss lönedatabas
- Salary.com
- PayScales lönekalkylator
- Paysa
- KarriärBliss
- Jämförbart
- StackOverflows lönekalkylator (se hur mycket du skulle tjäna om du arbetade på Stack Overflow)
- Buffertens lönekalkylator (se hur mycket du skulle tjäna om du arbetade på Buffer)
Tips för bättre förhandlingar
Ju bättre kvinnor är på förhandlingar (och ju oftare vi gör det), desto mer börjar vi bryta ner de fördomar som skapar dessa löneskillnader.
Och om vi inte gör det? Genom att inte förhandla om sitt jobb i början av sin karriär lämnar kvinnor uppskattningsvis 1 miljoner dollar och 1,5 miljoner dollar på bordet i förlorade inkomster under sin livstid.
Vi kan börja med att använda dessa transparensresurser för att undersöka och få information om var du står.
Om du är intresserad av ett nytt jobb eller ber om en höjning på ditt befintliga jobb kan du också ställa dig själv några frågor för att vara beredd att presentera ditt ärende på meriter:
- Har du sparat tid eller pengar för ditt företag? Om så är fallet, hur mycket?
- Har du lagt till företagets vinster genom en kund du tog med eller genom ett initiativ du föreslog? Hur mycket tjänade du företaget?
- Har du överskridit mätvärdena som din chef angav när hon anställde dig? (dvs. du anställdes för att öka webbtrafiken med 100% men dina projekt ökade trafiken med 250%)
- Vilken typ av projekt har du tagit på dig utanför ditt arbetsområde?
- Är du personen som täcker din chef eller någon annan i en nypa?
Det finns många andra förhandlingstips där ute, men det finns en stor som verkligen stod ut för mig eftersom den är specifik för kvinnor: Gör det mer än du.
I ett experiment vid University of Texas, män och kvinnor ombads att förhandla om en startlön för sig själva och sedan förhandla för någon annans räkning. När kvinnorna förhandlade för sig själva bad de om i genomsnitt 7 000 dollar mindre än männen. Men när de förhandlade för en vän, bad de om lika mycket pengar som männen.
Detta kallas ”gemensam inriktning” - det handlar inte om mig, utan vad jag kan göra för dig - och det kan neutralisera de negativa konsekvenser kvinnor kan se när de förhandlar. Ofta är det mer acceptabelt för kvinnor att förhandla med andra i åtanke eftersom det skapar ett intryck av vårdgivande.
När du förhandlar kan det fungera riktigt bra att tänka på de andra som din lön stöder och inrama ditt fall som stödjande för den övergripande organisationen ... så att förhandlingarna inte känns som att det handlar om dig.
malcolm-jamal warner nettoförmögenhet
Nu är det din tur: Vilka är dina bästa tips och resurser för löneförhandlingar? Dela dem i kommentarerna nedan!
