Av Solomon Thimothy, grundare av Clickx
Som företagare är det viktigt att ha och känna till ditt unika värde för att skapa ett företag som är både hållbart och framgångsrikt. Tyvärr är det inte alltid lätt att identifiera och skapa den skillnaden.
Ett unikt värde-erbjudande (UVP), eller ett unikt försäljningsförslag (USP), är ett kortfattat uttalande om de fördelar du erbjuder kunderna. Med andra ord är det en förklaring till vad som gör dig annorlunda. En UVP eller USP är emellertid inte en slogan, slagord eller positioneringsuttalande.
Istället beskriver det ditt värde, vem du ger det värdet och vad som skiljer dig från din konkurrens. Ta till exempel Slack, som är engagerad i att göra människors arbetsliv enklare, trevligare och mer produktiva.
Så här hittar du dina egna.
1. Identifiera din målmarknad.
Ditt unika värdeförslag bör hjälpa dig att ansluta dig till din målmarknad. För att skapa ett förslag som bygger den relationen måste du först identifiera vem den publiken är.
hur lång är Andrew mccarthy
Titta på vem som köper (och vem som inte köper) dina produkter eller tjänster. Vem tror du kan dra nytta av dina tjänster? Snarare än att anta att alla kan vara kunder, begränsa de individer som redan är.
Fokusera dina meddelanden för att visa upp det unika värdet som du kan ge den gruppen kan göra din marknadsföring effektivare. Genom att identifiera exakt vem din målgrupp är vet du vem du ska rikta dig med det förslag du skapar.
2. Definiera vad som gör dig annorlunda.
Oavsett vilket utrymme ditt företag befinner sig i kommer du att ha konkurrenter. Att korrekt identifiera vem du konkurrerar med kan hjälpa dig att avgöra vad som gör dig annorlunda och vilket värde du kan ge som andra företag inte kan.
hur gammal är cody veith
När du väl vet vem dina konkurrenter är, överväga varför kunder kan köpa från dig istället. Var så objektiv som möjligt. Säkerhetskopiera ditt resonemang med fakta. Att bara säga att du är bättre kommer inte att nå dig så långt.
Skapa en konkret lista med särskiljande faktorer som skiljer dig från mängden. Visualisera hur du är annorlunda - även om det innebär att erkänna att en viss konkurrent är bättre inom ett affärsområde än du.
3. Känn igen smärtpunkten som din produkt löser.
Nu när du känner din publik och vad som gör att du sticker ut från dina konkurrenter är det dags att hitta det unika problemet som din produkt eller tjänst kan lösa. I stället för att bara göra livet enklare vill du bli mer specifik.
Det kan finnas ett antal olika problem som din produkt löser, till exempel att kosta mindre eller spara tid. Men när du bestämmer vad ditt unika säljförslag ska vara, tänk på smärtpunkter i förhållande till din publik och dina konkurrenter.
vem är kris kristofferson gift med
Tänk på de smärtpunkter som din publik behöver för att lösa som dina konkurrenter inte kan fixa. Leta efter de öppna luckorna som du kan fylla.
4. Tänk på vad du står för som företag.
Ditt unika värdeförslag är inte bara en förklaring om vad du kan lösa. Det ska också visa ett meddelande om vem du är. Med andra ord måste den länka tillbaka till vad du står för som företag.
Ditt unika värdeförslag bör vara en heltäckande förklaring av vem du är, vad du kan ge dina kunder och varför du skiljer dig från dina konkurrenter. Det kommer sannolikt att ta dig några olika försök att få detta meddelande korrekt.
Se till att ditt unika värdeproposition passar den bild du skapat för ditt varumärke. Det ska låta som om UVP kommer från ditt varumärkes röst.
Ett unikt värdeförslag är ett utmärkt sätt att utmärka sig från din konkurrens och locka kunder av hög kvalitet som verkligen identifierar sig med ditt företag och varumärke. Att skapa din UVP kräver dock forskning och en klar förståelse för vem ditt varumärke är och vad du kan ge din publik.
Att spika ner rätt UVP kräver försök och fel - men med rätt strategi kan du skapa ett förslag som tydligt visar det unika värdet du kan ge. Om det inte känns rätt, försök och försök igen.
Solomon Thimothy är grundaren av Clickx, en marknadsföringsplattform som hjälper företag och byråer med marknadsföringstillskrivning.
