Vi träffar nya människor hela tiden: vid konferenser, nätverkshändelser , på flygresor, vid sammankomster och fester. Några av dem kommer vi aldrig att se igen och några av dem kommer att bli vänner, partners eller kollegor i flera år och till och med en livstid. Men hur länge du äntligen känner någon ny kommer de tre första minuterna du spenderar med dem att berätta mer än du kommer att lära dig om dem under de följande decennierna. Här är fem viktiga saker du lär dig inom tre minuter efter att du träffat någon för första gången.
1. Du lär dig vad de gör ... och om de gillar vad de gör
joe gorga nettovärde 2015
Den första frågan vi ställer när vi möter en främling är vanligtvis: 'Så vad gör du?' Det är en bra fråga och jag har hört några fascinerande svar. Jag samlade till och med ett gäng av dessa svar i ett par böcker fyllda med svar från entreprenörer och filantroper och alla möjliga fantastiska, vanliga folk. Alla har en historia att berätta och den frågan startar den.
Svaret på den frågan berättar alltid personens jobb, men vi lär oss också något annat. Den entusiasm som de svarar på berättar också för oss om de gillar det de gör. Vi kan se om de är nöjda, om de vill gå vidare och om de är hungriga efter en förändring om rätt möjlighet kommer.
Den första frågan vi ställer en främling berättar om de nu är tillräckligt starka för att hjälpa oss eller om de letar efter oss för att hjälpa dem först.
2. Du lär dig hur du kan hjälpa varandra
Vi har alla förmågan att hjälpa varandra. Hjälpen du får kanske inte kommer omedelbart. Du måste ofta bygga relationen först, utveckla förtroende och ge innan du får. Men den första konversationen om din nya väns arbete kommer att ge dig idéer om hur du kan arbeta tillsammans i framtiden.
Det händer hela tiden. De säger något och du kommer omedelbart tänka på någon som kan hjälpa dem eller någon som kan dra nytta av deras hjälp. Det är ett kort steg därifrån till att dra nytta av att favoriten återlämnas.
3. Du lär dig vad som intresserar dem mest
En konversation med en främling kan börja med arbete men det sprider sig snart till intressen utanför kontoret. Du lär dig om de är intresserade av sport eller tvålopera, deras barnbarn eller deras båt. Varhelst konversationen driver snabbt avslöjar vad som får dem att kryssa utanför arbetet. Det öppnar upp helt nya områden med potentiell anslutning. Uttryck ett intresse för deras intressen så börjar du skapa en obligation.
Processen från främling till affärsförhållande är 'som jag, känner mig, litar på mig, köp av mig.' Inte alla relationer måste utvecklas till det sista steget, men när konversationen går från arbete till roligt har du möjlighet att resa från kunskap till samhörighet.
4. Du lär dig om du blir vänner, partner eller främling
Jag träffar hundratals nya människor varje år. Jag möter dem på händelser jag talar vid , i hotelllobbyn där jag bor och på de plan jag tar för att nå dessa händelser. Några av de människor jag har träffat har blivit nära vänner. Några av dessa vänner har också blivit kraftfulla affärspartners. De flesta har förblivit främlingar. Vi kan ha delat en konversation över apelsinjuice i business class men i slutet av resan gick vi varandra.
Du kan berätta inom några minuter efter att du träffat någon vilka av dessa öden det nya förhållandet kommer att ha. Du kan se på den entusiasm som du pratar med, i vilken grad du delar ett intresse, gnistan av en idé som ni båda delar. Du behöver inte ange det. Du kommer att känna det direkt, och varje resultat är bra.
5. Du lär dig vad du behöver göra för att bygga upp relationen
Relationer kräver arbete för att bygga och stödja, och det arbetet kräver ett första steg. Inom de första tre minuterna av att träffa någon ny vet du om det första steget måste vara en introduktion, ett förslag eller till och med bara en inbjudan till en kopp kaffe och en ytterligare diskussion. Du kommer också att känna det - och du är på väg mot att förvandla ett första möte till vad som kan vara en lång och värdefull relation.
