Tidigt i min karriär, när jag kämpade för att starta mitt företag, gjorde jag en lista över alla konton jag ville sälja. Vissa, erkänner jag, var långt utom min räckhåll, och till min bestörelse slösade de ingen tid på att säga till mig.
Om du är i entreprenörsspelet bör du vänja dig mer att höra ordet nej. Om det var enkelt att starta företag skulle alla vilja komma in. (För många gör det redan!) Avvisning hjälper till att slå ut de svaga. I mitt fall tvingade de tidiga avvisningarna mig att verkligen lyssna på mina potentiella kunder och ta reda på vad jag behövde göra för att ändra nej, tack vare var jag skriver?
Du kan inte undvika avslag, lärde jag mig. Men du kan släppa det. Här är några övningar som gav stor utdelning för mig:
- Dissekera tankar under mikroskopet. Vad säger du till dig själv när du står inför en utmaning? Jag är inte bra . . . det här är för svårt. . . Jag klarar det aldrig. . .? Låt inte negativt självprat sabotera din attityd.
- Identifiera realistiska rädslor. Vem fruktar du? Vad kan gå fel? Vem har makten att avvisa dig? Varför skulle den personen säga nej? Svaren hjälper dig att förbereda ditt bästa erbjudande, och att möta dem hjälper dig att behålla din ro.
- Fokusera på ögonblicket. Behåll ditt perspektiv. Avslag varar bara ett ögonblick, och när det är över kan du gå vidare till nästa möjlighet.
- Var mer självsäker. Mest rädsla för avslag vilar på önskan om godkännande från andra människor. Basera inte din självkänsla på deras åsikter. Lär dig att uttrycka dina egna behov (på lämpligt sätt) och säg nej till förfrågningar när du verkligen inte kan hjälpa till.
- Analysera varje misslyckande, men vält dig aldrig i ett. Harry Truman sa en gång: Så snart jag inser att jag har gjort ett förbannat dåligt misstag, rusar jag ut och gör ett annat. Misslyckande är ett villkor som vi alla upplever. Det är vår reaktion på våra misslyckanden som skiljer vinnare från förlorare.
- Rationalisera inte bort skadan. Nekad för finansiering? Fick du inte kontraktet? Nekad för finansiering? Har du förlorat en toppanställd till en stor konkurrent? Låt inte ditt värde definieras av andra. Kom tillbaka i spelet. Det är inte ett permanent tillstånd; det är ett kortvarigt bakslag.
Tio motgångar är det löpande priset för en värdefull vinst. Titta på major league basebollställningen i slutet av vilken säsong som helst: Av 30 lag är det bara åtta som slutspelet och bara ett vinner World Series. Är den årliga ställningen världens slut för de 29 förlorarna? Knappast.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock och Richard Burton vann aldrig en Oscar. Babe Ruth utsågs aldrig till den mest värdefulla spelaren. Thomas Jefferson, John Quincy Adams och Andrew Jackson förlorade alla val till ordförandeskapet innan de vann ett. Förlorare? Nej. Legender.
Mackays moral: Bli inte nedslagen om du har avvisats. Få bara dina färdigheter perfekt!
