Förmågan att övertyga, övertala andra är en värdefull färdighet. Det kan översättas till att göra en enorm försäljning, övertyga människor att följa ditt ledarskap, få en höjning eller oräkneliga andra framgångar i näringslivet. I ditt personliga liv kan det betyda att du vinner över en partner, väluppfostrade barn som gör som de får veta och vänner och familjemedlemmar som kommer att hjälpa till i en nypa. Men övertalning är inte bara för karismatiska typer - vem som helst kan vara bättre på att få folk att säga ja till förfrågningar. Ta det från Jephtha Tausig-Edwards , en klinisk psykolog som praktiserar i New York och Massachusetts, som säger att vetenskapen har avslöjat en mängd data om ämnet. Här är hennes råd, enligt vad forskare som studerar övertalning har funnit.
1. Använd en personlig anteckning.
Forskning som genomfördes vid Sam Houston State University i Huntsville, Texas, visade att deltagare i studien som bad att genomföra en undersökning var betydligt mer benägna att göra det om undersökningen innehöll en Post-it-anteckning med ett handskrivet meddelande där de bad om deras hjälp, liknande en tjänst . 'Detta talar om vikten av den personliga kontakten', säger Tausig-Edwards. 'En handskriven anteckning är viktig, särskilt i den aktuella eran där så mycket kommunikation tenderar att vara elektronisk.'
2. Var först med din begäran.
Forskare som publicerade i Journal of Experimental Social Psychology fann att det var mer troligt att en begäran skulle beviljas om den begärdes i början av en konversation, i motsats till slutet av den. 'Led med begäran i motsats till att spara den i slutet ... av en interaktion [när] någon kan vara trött eller de kan ha ett konkurrerande krav på deras uppmärksamhet', föreslår Tausig-Edwards.
vilken nationalitet är madison keys
3. Använd skuld till din fördel.
Enligt forskning som utförts vid Stanford University känner folk sig obekväma att upprepade gånger förneka samma person. 'Om någon avvisar en begäran, och sedan närmar dig dem senare med en annan begäran, är de mer benägna att acceptera din begäran, möjligen på grund av vissa skuldkänslor eller att de känner att de sviker dig första gången', säger hon.
4. Använd rätt ord.
Forskare i Storbritannien fann att språk betyder något när det gäller att göra förfrågningar. Så om någon till en början säger nej eller 'Jag är inte intresserad', följ upp genom att fråga, 'Men skulle du överväga XYZ?' eller 'Skulle du vara villig att prova XYZ?' Denna typ av språk ökar sannolikheten för att personen kommer att svara positivt. 'Om du pratar om någon villighet att göra eller prova något, fokuserar du nu på deras karaktär som person, i motsats till deras preferenser', säger hon.
5. Fokusera på vad den andra personen kommer att vinna.
Tyska forskare har funnit att människor är mer villiga att gå med på något om du ramar in din begäran på ett sätt som belyser vad de kommer att få. 'I stället för att säga,' Jag skulle vilja att du betalar mig X för något, 'är det bättre att säga,' Jag ger det till dig för X 'eller' Jag kan låta dig få det för ett sådant pris ' 'Tausig-Edwards säger. 'Jag tror att det alltid är viktigt i en förhandling, så det är inte' huvuden jag vinner, svansar du förlorar 'men alla känner att de har tjänat på något sätt.'
6. Påminna personen han eller hon alltid kan säga nej.
När du förordar en begäran på det här sättet ökar chansen att du får ett positivt svar dramatiskt, har forskare i Frankrike upptäckt. '[Det] påminner dem om att de inte är gisslan och att detta inte är en pressad situation' ', säger hon.
7. Lämplig fysisk beröring kan hjälpa till.
Ett handslag eller en beröring på axeln har visat sig öka chanserna att en begäran kommer att beviljas. Var dock försiktig med den här. 'Du måste definitivt känna din publik', säger hon. 'I vissa kulturer och religioner finns [förbud] mot kontakt låt oss säga mellan motsatta kön.'
