Videoutskrift
00:10 Sara Blakely: Okej. Så jag hade produkten, jag hade min förpackning och jag hade namnet och nu ville jag sälja den. Jag ringde den lokala Neiman Marcus i min butik i Atlanta och sa: 'Hej, det är Sara. Jag har uppfunnit något. Kan jag komma och visa dig det? ' Och även receptionisten på Neimans skrattade åt mig. Hon sa, 'Vi har ett köpkontor och det är i Dallas.' Jag sa, 'Åh, okej.' Så jag letade upp telefonnummer för köpkontor i Dallas. Jag fortsatte att ringa. Jag lärde mig från mina kalla samtalsdagar på Danka: 'Fortsätt att ringa tills du får dem i telefon. Lämna inte ett meddelande. '
00:44 blakely: Och så snart jag fick köparen att svara svarade jag: 'Hej, det här är Sara Blakely. Jag uppfann en produkt som helt och hållet kommer att förändra hur varje enskild kund bär kläder, och jag skulle vilja att tio minuter av din tid kommer att visa det för dig. Och hon är som 'Var bor du?' Jag går, 'Atlanta'. Hon säger: 'Tja, om du är villig att flyga hit, ger jag dig tio minuter.' Så jag var så upphetsad. Jag fick mina 10 minuter med en Neiman Marcus-köpare. Jag gjorde mig redo att hoppa på planet. Jag hade en färgkopia på den tiden av min förpackning. Jag hade den första prototypen i en blixtlåspåse från mitt kök och jag hade min lyckliga röda ryggsäck. Och jag måste säga er, den här lyckliga röda ryggsäcken var den här gamla, jolleseglade saken som jag fortfarande har från college och mina vänner ville göra en fullständig ingripande.
01:27 blakely: De sa 'Sara, du kan inte gå till Neiman Marcus huvudkontor med den röda ryggsäcken.' Jag menar, 'Gå, köp en Prada-väska. Skicka tillbaka den nästa dag om du måste. Gör vad du behöver göra men ta inte med den röda ryggsäcken. ' Jag sa 'Det är min lyckliga röda ryggsäck, jag måste ta med den' och jag gick.
01:44 blakely: Och jag sitter på kontoret framför den mest oklanderligt klädda kvinnan du kan föreställa dig och skakar när jag sträcker mig efter den här gamla smutsiga röda ryggsäcken för att visa henne den här saken i en dragkedja. Och mitt i presentationen går jag: 'Vet du vad? Kommer du bara med mig på toaletten? ' Jag menar vid den här tiden, jag tror att hon antagligen tror att hon vill ringa säkerhet. Hon är som, 'Vad?' Jag går, 'Kom bara med mig på toaletten. Jag ska visa dig, jag ska göra mitt eget före och efter och du kommer att vara som 'Wow' och kom igen. ' Så hon går nerför korridoren och jag skakar fortfarande. Och jag går in i stallet, tar på mig Spanx, kommer ut, vänder mig i mina vita byxor och hon tog bokstavligen ett steg tillbaka och gick 'Whoa!'
02:21 blakely: Hon är som, 'Jag förstår det. Det är lysande, och vet du vad? Jag ska ge dig en chans, jag ska sätta dig i sju butiker. ' Så...
02:35 blakely: Så jag tar slut på Neiman Marcus bokstavligen. Jag sätter mig i min hyrbil och från flygplatsen till ... Från Neiman Marcus till flygplatsen ringer jag till Sam, tröghetsägaren i Charlotte, North Carolina, jag går, 'Sam, Sam, det är Sara. Neiman Marcus vill ha det. ' Total tystnad. Gilla, 'Vad menar du Neiman Marcus vill ha det?' Jag är som 'Neiman Marcus vill ha min produkt, jag behöver mer.' Han är som, 'Jag förstår inte. Nieman Marcus vill ha dina produkter, som den Spanx-sak du gjorde? ' Jag går, 'Ja!' Och han går, 'Sara, man, jag måste vara ärlig. Jag trodde att du skulle ge dessa som julklappar och födelsedagspresenter ... '
03:12 blakely: ”Under de kommande fem åren. Vad menar du Neiman Marcus vill ha det? ' Jag går, 'jag svär Neiman vill bara ha det och jag behöver mer.' Han säger: 'Det är otroligt. Låt mig plåstra dig till Ted. ' [skratt] Så, Ted går i telefon. Jag går, 'Ted, det är Sara. Jag landade Nieman Marcus och jag behöver mer Spanx. ' Och Ted går omedelbart, 'Grattis. Men vad ska du göra med grenen? '
03:36 blakely: Jag går, ursäkta mig? Vad menar du, vad ska jag göra med grenen? ' [skratt] Han sa 'Tja, vad gör du med grenen? Vi har bara två grävmaskiner och de används av någon annan. ' Jag är som, 'Vad?' Det är som 'Låt mig få det här rakt.' [skratt] Jag är som, 'Låt mig få det här ordentligt. Jag landade precis Neiman Marcus och jag har inga grenar? ' Tycka om...
04:06 blakely: 'Hur händer det? Och vart går du för grenen? ' Jag hade ingen aning om vart jag skulle gå för en gren. Och så kommer jag ihåg att jag letade upp det i de gula sidorna [skratt] under 'grenen'. Den är inte där. [chuckle] Så jag lärde mig det ögonblicket att det finns det här fina ordet för grenen som heter 'gusset' och det hjälpte mig att söka. Så jag tittade frenetiskt över hela världen och hade grottor bokstavligen FedEx-ed för mig. Jag menar att min rumskompis vid den tiden var skollärare. Hon skulle komma hem och plocka upp FedEx vid ytterdörren och vara som, 'Du har en ny gren i posten.'
04:46 blakely: Jag menar att vi skulle hålla upp det. Som okej ... Så lyckligt för mig, vad som hände var, för jag hade grottor som kom från Kina, jag menar överallt, är att jag hittade ett klyftföretag i Norcross, Georgia bara 20 minuter norr om där min lägenhet var, och för att göra historien ännu galnare var mannen som räddade dagen en 80 år gammal man med namnet Gene Bobo. Så, Gene Bobo kom igenom med väskan och gav mig mina grenar i tid för att leverera till Neiman Marcus. Så det första jag gjorde är att det levererades till de sju butikerna. Jag ringde genast till alla tjocka vänner som jag till och med kände på distans i de sju städerna och sa: 'Hej, det är Sara. Kommer du ihåg mig? Vi satt bredvid varandra i fjärde klass? Ja, det är jag. Kan du göra mig en tjänst och gå in i butiken Neiman Marcus och agera som om du har letat efter en produkt som heter 'Spanx' hela ditt liv och sedan köpa den så skickar jag dig en check? '
05:44 blakely: Och det är precis vad jag gjorde. Jag betalade människor i de olika städerna för att gå in och skapa hype och köpa produkten. [skratt] Och precis som jag hade slut på pengar och precis som jag fick slut på vänner ringde Oprah Winfrey ...
06:01 blakely: Så, jag menar, som företagare finns det inget större, större samtal, särskilt när du inte har några pengar att marknadsföra. Så jag får samtalet från hennes show. Jag hade skickat Oprah en presentkorg i min allra första slot av prototyperna, med en handskriven anteckning, 'Du har inspirerat mig och här, kolla in min uppfinning'. Och tydligen satte Andre som klär henne på sig dem, och hon har använt dem ganska mycket varje dag sedan dess. Så jag får samtalet från hennes show. De säger, 'Sara, Oprah har valt din produkt som årets favoritprodukt.'
06:32 Publikmedlem: Herregud. Du grät bara.
06:33 blakely: Och jag grät bara, du har rätt. Jag sa, 'Okej.' Och de sa, 'Hon har aldrig gäst i favoritshowen. Det handlar om produkten. Men hon gillar det du gör, tacklar den här mandominerade branschen inom strumpbyxor och din historia. Så vi kommer att flyga ett besättning där nere och filma dig och när hon håller upp dina produkter ska vi rulla B-roll av dig, typ av vad du gör och hur du har skapat det. 'Det är fantastiskt.'
07:03 blakely: Så kommer Oprah Winfrey Show och flyger till Atlanta. De dyker upp vid dörren till min lägenhet. De är så officiella. Det finns ungefär tio av dem. De har kameror, lampor, urklipp, jag menar, producenter, verkställande producenter, och jag står där och de sa, 'Så Sara, vi diskuterade det och vi vill filma dig i ditt huvudkontor.'
07:27 blakely: Jag sa, 'Du är här.' Och jag kom bara ihåg utseendet på producentens ansikte som 'Whoa, verkligen?' Jag menar att det finns lådor överallt. Och sedan sa de: 'Och vi diskuterade också på planet att vi vill filma dig med ett personalmöte.' Jag sa, 'Visst, vänta en stund.' Och jag ringde Connie som jag träffade på Mail Boxes Etc. Jag sa: 'Connie, det är Sara. Kan du vara i min lägenhet om fem minuter och se ut som om du jobbar för mig? ' Hon sa, 'Jag är på väg.' Och jag ringde till flera av mina vänner. De lämnade alla sitt arbete och kom till min lägenhet, och vi satt i en cirkel, och det var mitt personalmöte för Oprah Winfrey Show.
08:10 blakely: Så, vad händer nu? Jag menar att jag bara var på Oprah. Jag menar bokstavligen två veckor innan, jag säljer faxmaskiner från dörr till dörr för att försörja. Jag har fortfarande inte slutat jobbet. Från det ögonblick jag tänkte på idén till det ögonblick jag fick den hos Neiman, var det en tvåårs resa. Och det beror på att jag jobbade på det på natten och på helgerna varje ledig minut jag hade. Jag hade inte pengar för att kunna avsluta mitt nuvarande jobb för att skapa det. Jag har kanske kunnat förkorta den tvååriga cykeln om jag hade, men för mig var det längden på den.
08:39 blakely: Så jag har skapat den här produkten. Plötsligt är jag uppfinnare och jag behöver hjälp. Så vad som hände var, min pojkvän då, han såg: 'Sara, du behöver hjälp med att skicka ut dem. Du har ingen som hjälper dig att göra det. ' Han var en hälsokonsult på den tiden. Och jag sa, 'Kan du snälla hjälpa mig?' Så han lämnade sitt jobb vid den tiden som sjukvårdskonsult och kom ombord för att börja hjälpa mig att uppfylla ... Och Spanx huvudkontor var min väns sovrum. Hon hade flyttat ut. Min väns sovrum, som antagligen var storleken på scenen, och Dave och jag, jag kommer aldrig att glömma, vi lade de två kartongborden bredvid varandra i början, och folk skulle ringa och säga, 'Jag måste prata till frakt och hantering. ' [skratt] Men jag går alltid, 'Vänligen håll medan jag överför dig.'
cathy lee crosby nettoförmögenhet
